序言　从梦想出发

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　　最初所拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已。
　　但是，所有的一切就从这里出发。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——孙正义

上市不过是个中途站

1998年1月16日，软件银行（Softbank）正式在东京证券交易所第一类股市场挂牌
上市。这是日本证券交易史上，第一家上柜公司无须由第二类股上市的程序，直接在第
一类股市场上市的特例。软件银行自1981年9月成立以来，迄今已超过16个年头，能在
上柜短短3年半后便在第一类股市场上市，可说是罕见的特例。
赤手空拳创办软件银行的社长孙正义，心中想必感触良多，只不过他并未形之于外
罢了！
“本公司上市的目标，一言以蔽之，在于吸引更多的人才，以开展更大的事业，放
眼全世界。目前，本公司来自外部投资的资本，有95％是日本国内的个人投资人，希望
未来能够吸引更多的国内外法人投资，建立稳定的股东结构，并提升公司在社会上的信
用。基于上述的考量，上市公司要比上柜公司更有利，因此，本公司才决定由上柜转为
上市。
“然而，无论上柜或上市，对我们而言，都不过是单纯的一个过程，一个中途站，
并不是最终的目标。因此，公司虽然在第一类股市场上市，我也成为第一类股上市公司
的社长，但个人的心情并未因此而改变。”
公司快速通过上市这个中途站的孙正义，他的目标在培育软件银行成为未来数字化
信息社会中全球首屈一指的大企业，以及一家名副其实的“网际网络财团”。孙正义的
脑海中，早已勾勒出一套完善的战略与前景。
“未来20年软件银行将如何发展？这才是最重要的关键。也许有人认为‘软件银行
已经面临一个转折点’，甚至有许多人认为‘软件银行已经看不到未来’。事实上，我
个人对公司的发展与远景，已有非常明确的把握。”
根据孙正义的看法，信息社会大致可区分为四个阶段：
l．类比信息科技（AIT，Analogous Information Technology）．这个阶段是由电
视与收音机制造厂商、印刷机器与印刷用墨水厂商等提供类比信息技术的公司扮演主角。
2类比信息服务（AIS，Analogous Information Service）。这个阶段的要角包括
使用Aff 来提供信息的报社、出版社、电视公司、电影公司等。
3．数字化信息科技（DIT，Doptal！＂formation Technology），由个人电脑与软
硬件厂商，以及提供网络基础建设等技术的公司，扮演这个阶段的主角。
4．数字化信息服务（DIS，Digital Information Service），这类公司是通过善
用DIT工具来提供数字化信息服务。
“在美国，提供类比信息技术的第一阶段公司早已过时，竞争力已经完全移往第二
阶段的公司。无论是股票市值、竞争力，或是公司产值，都集中在时代华纳、迪士尼等
公司。
“目前，美国的产业重心又从第二阶段的这些公司，转移至第三阶段的公司。像微
软、英特尔、恩科、甲骨文等国际知名公司，不管在股票市值、对全球的影响力以及形
成社会价值等层面，它们都已跃升为主角。
“例如我担任董事的思科公司，其股票市值已超越通用、福特、本田技研、松下电
器、SONY、NEC、富士通、日立、东芝等大公司；而微软与英特尔也一直在创新过去的
水准。换言之，目前第三阶段的公司已经完全超越第一阶段与第二阶段的公司。
“有趣的是，排名第一阶段前十名的公司，没有一家能够进入第三阶段的前十名。
第三阶段前十名的十家公司完全是新面孔，显示从类比社会转移至数字化社会，社会的
整体结构也产生了大幅变化，这个趋势变化很难藉由企业体质重整来因应。
“在美国，目前虽然是由第三阶段的公司扮演主角，但是历史的洪流将毫不留情地
往前滚动。我认为未来将会从DIT转移至DIS，而主角也会从第三阶段的公司交棒给第四
阶段的公司。对软件银行而言，这意味着今后20年将是非常有趣的20年，最有趣的高潮
即将来ha。”

超越微软与英特尔，迈向世界第一

“当信息社会进入第四阶段，让软件银行成为全球十大企业之一，是我无时无刻不
在描绘的愿景。老实讲，我的志向是成为全球第一，也就是说在我心目中只有第一，没
有第二。
“为达到这个目标，我已经在这两三年做好布署。若以围棋来比喻的话，我已经占
据棋盘上四个角落其中一角，而其他三个角落目前尚未有人进驻。在我的脑海中，早已
构思好夺取其他三个角落的战略，但是我不能太早将它公开，否则恐怕会引发一场争夺
战。”
孙正义认为，网际网络是信息社会第四阶段DIS的重心。他用“眼球交通流量’
（EyeballTraxllc）来形容在第四阶段中成功的关键因素。若用第二阶段所使用的词汇
来取代“眼球交通流量”的话，以电视来讲，就是收视率；以报纸或杂志来讲，就是发
行量；如果以电影来讲，就是入场人数。孙正义认为确保“眼球交通流量”，将是企业
在第四阶段成功与否的最大关键。
“若将眼球交通流量转换成第四阶段所使用的词汇，最容易令人了解的应该是网页
浏览，亦即在一定期间内被阅读了多少页面（书面）。软件银行拥有最大股权的美国雅
虎网际网络搜寻引擎公司，每月被浏览的页数超过50亿页，这是一个无法想像的数字。
美国雅虎公司的上网人数约5000万人，换言之，平均每一位上网者每月浏览了100页的
负面。这个数字已经远超过《读卖新闻》的1000万份发行量，以及《日经新闻》的300
万份发行量，更何况这个数字还在快速增加中。
“网际网络上存在着无以计数的网站，若以浏览网页的多寡来排名，以美国雅虎为
首的全球前十二大网站中，软件银行旗下的网站就占四个之多。一个企业集团拥有世界
十二个大网站中的四个，这是其他企业办不到的；换言之，软件银行已经在眼球交通流
量上占有举足轻重的地位。对我而言，这是相当重要的事，它可以说是一个奇迹。”
孙正义所说的四家网站，包括搜寻引擎美国雅虎（排名第一）、日本雅虎（排名第
九）、在网际网络上经营网络虚拟社群的GeoCities（排名第四），以及提供个人电脑
相关资讯的ZDNET（排名十二）。这些公司的最大股东都是软件银行。
“这四家公司中的三家已经出现盈余，这意味着在眼球交通流量及网站的广告收入
方面，软件银行集团已经独步世界，成为第四阶段的世界第一。由此可见，软件银行以
世界第一为目标，绝非梦想或空想。”
根据孙正义对时代潮流演变的看法，现在的信息社会正处于从第三阶段进展到第四
阶段的过渡期，第四阶段即将拉开序幕。
“再过5年左右，第四阶段的事业将正式发展成形，并开始快速成长。20年后，将
完全超越第H阶段的公司；30年后，就会超越第H阶段的公司。”
根据孙正义的看法，他的软件银行集团将在30年之后，超越在第三阶段君临天下的
微软与英特尔，稳居资讯社会的龙头宝座。
这种丝毫不受外力动摇的坚强自信，是一般人所欠缺的。孙正义这番话，充分显示
出他正直、真诚、不虚伪的一面。形成与支持他这股自信的，是自幼在他脑中不知不觉
培养而成，左右他性格的思路。
“我认为只要别人会的，我就应该会。别人会，一样身为人的我却不会，或是自认
为不会，这岂不是太奇怪了吗？机会会降临每个人的身上，虽然每个人的才能各异，但
我认为只要努力补足不足之处，就能够掌握良机。因此，我认为天下没有不可能的事
情。”
孙正义在父亲孙三宪的“你是天才”方式鼓励下长大，想必孙三宪的教育方法就是
籍由褒奖来激发孩子的长处。对于家中其他三个小孩，孙三宪也采取这种教育方式。
孙正义的幺弟孙泰藏，在东京大学念书的时候就创办一家软件设计公司。他苦笑道：
“父亲不断的褒奖，令我感到很心虚。……不过听久了之后，我也认为天下没有任何事
情可以难倒我，逐渐在内心深处形成一股自信，认为自己就是父亲所说的天才，只要我
想做，什么事情都难不倒我。”
纵使在孙家是天才，但只要踏出家门一步，还是要面对严酷的现实。虽然一样是人，
或者真的是天才，但身为日籍韩人，在日本，许多发展的可能性还是遭受各种限制。其
他日本人可以做的，他不一定就能够做到。
在这种环境与遭遇之下，想必孙正义始终还是坚持“只要别人会的，我就应该会”
的信念。
在成功经验的累积下，这样的想法逐步发展成坚定的自信，并在孙正义遭遇各种困
难的处境时，成为支持他坚持下去的一股信念。经常被外界挪揄为吹牛，孙正义的伟大
梦想、300年后的远景，甚至包括投入上千亿日元资金的购并活动，在“只要别人会的，
我就应该会”的信念基础下，成为孙正义扩展商务版图的原动力。
孙正义经常说：“最初所拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已，但是，所有
的一切就是从这里出发。”