做好排水产品 发展好企业
河北三维工程新材料有限公司经理赵军应邀接受市电视台企业视点栏目采访
（部分片断节选）
主持人：观众朋友们大家好！今天我们邀请了河北三维工程新材料有限公司的经理赵军
先生到我们节目做客，大家欢迎。
经理：主持人好，现场以及电视机前的观众朋友们，大家好！我是赵军，现任河北三维工程新材料有限公司经理。今天能和大家在这里见面，我感到非常高兴。
主持人：赵经理，现在很多人都不知道你们公司是做什么的，能不能简单地介绍一下你们公司的情况。
经理：可以，我们公司的集科研开发、生产制造于一体的中型公司。其产品分为两大类：一类是排水、止水产品，主要包括软式透水管、塑料盲沟、防水板、止水带、止水条、密封膏等；二类是公路桥梁等工程产品，主要包括橡胶支座、桥梁伸缩装置、土工塑料格栅等。
主持人：据我们了解你们公司生产的软式透水管和塑料盲沟是华北地区规模最大的，是这样吗？
经理：根据我们的生产规模和相关行业以及部门的分析，软式透水管和塑料盲沟这两项排水产品市场占有率已达到60%以上。我们公司是全国最大的透水管生产厂家。
主持人：好，下面我们看一下河北三维工程新材料有限公司的专题片。（大约十分钟）
主持人：你们公司由一个家庭式的小作坊在短短几年内发展到现在规模这么大的公司，对此你有什么感想？
经理：如果说感想真的一言难尽，如果用我内心的四个字来表述那就是“来之不易；，在这里非常感谢我们团队的每一位成员，也非常感谢帮助和支持公司发展的各级领导和朋友。我和我的团队走到今天不知经历了多少困难，不知熬过了多少不眠之夜，可以这样说，公司可以一夜间消失，但只要我的团队在，我照样可以卷土重来，东山再起。
主持人：谈到感想你显的有点激动。
经理：是的，我是一位不太动情的人，不过谈到这里，让我在一刹那回忆起了我和我的团队一起工作的场景。
主持人：据我们了解，在客户管理方面，大客户方面由你的团队管理，小客户却由你自己管理，为什么这样？
经理：虽然工作很忙，但是我一直坚持自己管理小的客户，因为我们公司也是从小公司发展起来的，知道做为小客户的难处。对这些小客户我将以公司最优惠的政策，尽我最大的努力帮助和支持他们。
主持人：问你一个问题：现在很多行业的产品经常进行价格大战，在你们这行业有吗？你有是怎样看待的呢？
经理：在我们这一行也存在相互压价的现象，但是我们公司不会理会，我们有自己应该说是对公司和客户都比较合理的价格体系。做为我自己是比较关注市场上产品价格变化的，但是公司很少做价格方面的调整。你要相信价格很大程度上反映了产品的质量、品质和服务，，之所以这样讲，在市场上不乏象海尔、皇明太阳能等这样的品牌，他们的价格可能比其他公司的价格高，但是你要明白海尔的产品一年甚至几年不出毛病，捷安特自行车一年内你也不会光顾修理铺。希望这些好的公司一定要把质量、品质和服务放在第一位，价格高一点顾客也会接受的。
主持人：今天我们栏目的结束时间快要到了，按着惯例展播企业可以把联系方式出示给观众朋友们，你们企业可以吗？
经理：当然可以，公司名称河北三维工程新材料有限公司 地址：衡水市高新技术开发区1988号 公司电话：0318-7270819 业务手机：13131803769 E-mail：hengshui9@sina.com
主持人：谢谢！同时也非常感谢广大观众朋友们参加我们的节目，朋友们，再见。