众所周知，中国家用空调市场，尤其是一、二级市场已步入产业发展的成熟期，一直保持的增长势头在2005年嘎然而止，未来几年，中国的家用空调行业将处于产业调整阶段。此阶段市场的一个显著特征是：垄断竞争型的市场形态逐步形成，主流厂商的市场地位逐步稳固。 主流厂商寻求利润突破正面对抗不可避免 任何企业的营销战略都必须解决两大难题，即如何扩大市场占有率和提高利润率。对国内主流空调厂商而言，未来几年，中国家用空调市场将出现两个主战场：为扩大市场占有率而在三、四级市场上进一步挤压小品牌；为提高利润率而进军高端市场，与国外品牌一争高下。
众所周知，中国家用空调市场，尤其是一、二级市场已步入产业发展的成熟期，一直保持的增长势头在2005年嘎然而止，未来几年，中国的家用空调行业将处于产业调整阶段。此阶段市场的一个显著特征是：垄断竞争型的市场形态逐步形成，主流厂商的市场地位逐步稳固。
主流厂商寻求利润突破正面对抗不可避免
任何企业的营销战略都必须解决两大难题，即如何扩大市场占有率和提高利润率。对国内主流空调厂商而言，未来几年，中国家用空调市场将出现两个主战场：为扩大市场占有率而在三、四级市场上进一步挤压小品牌；为提高利润率而进军高端市场，与国外品牌一争高下。
目前，大部分国内空调厂商的利润率均不超过4%，因此，国内主流厂商在市场地位日渐稳固的情况下，进军高端空调市场就显的尤为迫切，与国外空调厂商的竞争日益显现。
2楼
土品牌步步进逼洋品牌积极应对
关于高端空调的界定，目前尚未有统一标准，我们根据实际情况对高端空调做出如定义：各冷量段中销售价格高于市场平均价格30%左右的机型为高段空调。
根据赛诺175个城市2300个网点的监测数据，我们发现以下特点：高端空调占总体市场的比重上升，2005年高端空调销售量占总体空调市场的11.34%，同比上升3.04个百分点；销售额比重为18.54%，同比上升4.63个百分点。外资品牌占总体市场比重下降，2005年外资品牌空调销售量占总体空调市场的17.91%，同比下降2.83个百分点；销售额比重为23.37%，同比上升0.92个百分点。外资品牌在高端空调市场的比重下降，2005年外资品牌空调销售量占高端空调市场的50.52%，同比下降7.34个百分点；销售额比重为56.52%，同比下降6.15个百分点。高端空调市场的品牌竞争，外资品牌自进入中国市场以来，大金、三菱、松下等外资品牌依靠技术和品牌优势，一直坚守高端市场，LG在实行了多年战略亏损的扩张模式后，也向高端转型。在国内主流厂商咄咄逼人的攻势下，外资品牌的阵地出现松动。与国内品牌相比，外国品牌优势在于品牌的美誉度和核心技术的创新，而最大的不足是渠道和市场运作。但随着海尔、格力等厂商对品牌建设和技术研发的投入加大，高端市场的竞争将会更加激烈。
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3楼
扬长补短市场竞争考验综合实力
面对严峻的竞争环境，外资品牌纷纷强调差异化市场策略，以在竞争中扬长补短。在品牌方面，一个品牌形象的建立需要多年的沉淀，这是外资品牌短期内不会改变的优势所在。在产品策略方面，外资空调厂商将加大新技术、新产品的开发和推广，以更好体现自身的技术优势。例如，在东芝推出的系列家用空调上，不但具有将环保型的R410新冷媒、双转子高效压缩机、直流变速、内置能独立工作的3重空气净化装置等新技术、新工艺“一网装进”的特点，而且能效比值高达5.1。在营销策略方面，外资空调厂商将加大渠道建设的力度。例如，在渠道布局上贯于“直接面对”的大金的“4S店”计划已经初见成效，而东芝则依托着品牌与产品本身的优势在短时间内就基本上完成了应对多种渠道业态的销售架构布局。
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4楼
在中国市场，技术方面，日本几家大企业具有绝对的优势，中国企业在未来十年难以赶上，可能需要二十年甚至更长的时间；不过，营销方面日本企业好象是“水土不服”。
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