穷人想赚大钱

　　时间进入二十一世纪，中国的图书市场突然钻出个莫名其妙的“富爸爸”，猛一听你还
以为是本言情小说，结果呢，是教人赚钱的。
　　这年头，凡是赚钱的事，没有不火的。《富爸爸》闪亮登场，以迅雷不及掩耳之势，横
扫各地畅销书榜。作者清崎所到之处，更是掌声雷动座无虚席。据记者观察，“富爸爸”演
讲门票每张200元，一般每场至少2000人以上；现场热卖“现金流”成人游戏和儿童游戏，
分别售价298元和268元；“富爸爸”系列图书全套80元，价格不菲，但人们热情高涨，一片
争先恐后，一时钞票横飞。
　　一本书引发一股浪潮，这种现象在中国并不少见，当年科利华宣称斥资1亿元发行《学
习的革命》，就使国人陷入“革命”的幻想之中，很是激动了一阵。人们渴望革命，是因为
对自己的小命太不满了，如能够革一革，没准就出人头地了。殊不知这世界是有次序的，如
果每个人都革命成功，该干啥都不干啥了，那还了得。所以激动一阵，还是干啥去吧，饭还
是得一口一口的吃。反倒是科利华公司，实现了一次革命性的飞跃，不久就借壳上市了，股
价翻了几番，到底赚了多少，谁也无从考证。
　　注定，任何一次“革命”，大多数人都只是垫背的。但还是有那么多人愿意去垫！
　　清畸的理论是讲给穷人听的，他很清楚只有穷人才那样痴迷发财，才对怎样发财那样无
知，才会对他的理论那样激动，他才因而有了一个巨大的市场，最后的结果就是，真正发大
财的正是他自己！
　　一本书可能造就一个亿万富翁，但必须是一个有预谋、有组织、有行动的事。一万元是
多少？是一万个一元！一本书不贵，但无数的人买这一本书，累积起来就不得了。富人的智
慧就在于，他有办法把穷人的小钱集中起来。这个过程必定是很具体、很复杂，甚至是很琐
碎的。
　　穷人总是把发大财想象成波澜壮阔，事事都是大手笔，他以为红军长征真的是乌蒙磅礴
走泥丸，哪有那么简单哟！
　　穷人很多都想挣大钱，却不知大钱是由小钱构成，大事也得一步一步去做。穷人做小事
很多时候都是迫于无奈，一边做，一边牢骚满腹。他们把做不成大事归结为穷的制约，以为
一旦有了钱，就可以随心所欲，一展宏图。其实大事并不是他想象的那么简单，没有做小事
的锻炼和积累，就算有人出钱让你去做大事，你也未必做得下来。
　　穷人想挣大钱，恨不得一刀就宰一万元，可是你有这样的刀技么？何况市场已经进入微
利时代，就凭你一把钝刀，怎么可能！结果往往是还没等到自己发展起来，已经将财神扼杀
在摇篮中了。
　　《富爸爸》也是一个字一个字写出来的，穷人想舞大刀，还是得一个架式一个架式地
来。
　　
　　穷人想挣大钱，恨不得一刀就宰一万元，可是你有这样的刀技么？

穷人想发横财
　　穷人想钱，又没有赚钱的途径，就常常把希望寄托在发一笔横财上。所有那些给穷人提
供发横财的机会的地方，彩票发行点、证券交易所、赌场等等，都是人满为患。
　　很多穷人也确实抓住了机会，或者说是被机会抓住，大大的发了。但是他们并没有从此
就变成富人。
　　从报上看到一个小故事，也不知道是不是真的。土耳其有一个擦鞋匠，15年前曾经是土
耳其“最有钱的幸运者”，他意外获得了全国“新年特奖”250万美元。接下来的情节你听
起来就耳熟了，这老头得了一笔飞来横财，自然是春风得意，终日生活在亲戚朋友的簇拥
下，挥金如土。不久又意外“邂逅”一位年轻女子，两人随后结成连理。
　　不用再讲了，结局已经猜到，他失去了一切！如果再刻薄一点，你还可以再加上一个细
节——15年前他坐在路边擦鞋，15年后他仍然坐在路边擦鞋。
　　讲这种故事的，通常是不得志的穷人，没有发上横财，有点幸灾乐祸的样子。但仔细分
析，你还是觉得有一点真实性。
　　擦鞋匠一辈子没有见到过这么多钱，突然到手，他会觉得是一笔天文数字，无法想象如
此巨大的财产会有用完的一天，所以他放心大胆地用！这是其一。
　　其二，因为是意外之财，就等于是捡来的，用了不心痛，不用白不用！穷人一旦有钱，
往往是不加节制地抛洒。尤其是那种暴发得来的钱，更是不知道珍惜。许多人以为像偷盗、
走私、贩毒之类的人，一得手就是一大笔，不知道家底会积下多厚。其实这些人最终都是一
无所有的，且不说多走夜路总要遇鬼，一翻船就全部死绝，就算运气好，这种把钱不当钱的
心理，再多钱也经不住整的。
　　中国有句古训，叫马无夜草不肥，穷人尤其容易受这种观念影响。因为他的弱势地位，
因为他的无助甚至绝望，很容易走火入魔，把那种暴富的事当作正当生意。
　　越是贫穷的地方越是罪恶的温床。五十元可以睡一个处女，五百元可以买一条人命，毒
酒、毒米、毒豆腐，一切的一切，太多了，贫穷是致命的，贫穷可以让人疯狂。
　　可问题是，疯狂不能解决问题。如果不能堂堂正正赚钱，赚来的钱也是不长久的。
　　歪生意看起来发得快，但来得快去得也快，歪生意通常要靠特定的环境和渠道，依赖性
很强，一旦某个环节失灵，没有后续财源，赚来的钱又很快挥霍，最后还是从终点回到起
点。
　　歪生意总是见不得阳光的，经常走夜路，总要碰到鬼，不管是黑吃黑，还是被被绳之以
法，所担的风险都远比一般生意大。更重要的是，一旦尝到歪生意的甜头，就不愿意再下笨
功夫，把心思放在踏踏实实的经营管理上了，而歪生意终究不能大张旗鼓，从长远来看，真
正想成大器者，还是正正经经做人，堂堂正正赚钱好。
　　人想横财，横着横着就是棺材了。
　　
　　马无夜草不肥，穷人尤其容易走火入魔，把那种暴富的事当作正当生意。
穷人不守规矩

　　穷人一定要打破常规，才能在现存秩序中获得一席之地，所以穷人是最具革命性的。可
是革命成功以后，穷人的不守规矩就成了一种破坏力。
　　很多穷人靠胆子大，出招狠，剑走偏锋杀出一片天地，这就成了他们的经验，就想一直
的用下去。但是事情渐渐做大，就不像一无所有那阵，可以豁了老命去横冲直撞了。事业已
经有成的人，更重要的是，看好你的坛坛罐罐，稳稳当当地走。
　　你可以藐视红灯，但闯红灯确实是危险的。不要以为能够打通几个关节，就可以把什么
都摆平。越大的事情越不好遮掩，越大的生意越要和国际惯例接轨。什么是国际惯例？就是
规矩。阿富汗不讲规矩，大佛也可以炸，俘虏也可以杀，那是因为它还在革命阶段。如果革
命老没个结果，老是不讲规矩，它就成了世界的不安定因素——老这么闹，谁受得了——他
就总要招来干涉。
　　焦点访谈说，武汉长江外滩的河道上开发了一个花园小区，修了很多别墅和住宅，得炸
掉。那明明是个河道，明明影响防洪，明明有法律规定，明明有人一直在告，为什么偏要到
那里去修？武汉那么大，为什么偏偏就不信这个邪？这不，炸掉了，一点二个亿呀，所以说
呢，为啥要叫你把坛坛罐罐看好，遵纪守法，可不是一句套话，树大招风，尤其如此啊。
　　不知道这一点二个亿最后由谁来出？如果这楼炸了就炸了，帐算在开发老板头上，那怕
他从此一贫如洗，也是活该！谁叫他不守规矩呢。炸药钱由政府出，可以！至少人民听到了
响声。
　　但如果不是这样的，人民就亏大了。
　　
　　不要以为能够打通几个关节，就可以把什么都摆平。越大的事情越不好遮掩，越大的生
意越要和国际惯例接轨。

穷人铤而走险

　　有一部流行小说，描写一个市长的儿子开公司，走私，犯罪，杀人如麻，整个一黑社
会。最后当然是正法了。
　　写这样的小说，如果不是作者无知，就是有意媚俗，想讨广大劳动人民欢心。
　　市长的公子是用不着杀人的，他有的是机会可以轻轻松松挣钱。黑社会都是些下里巴人
的勾当，杀人可是世界上风险最大的投资，除非是迫不得已走投无路，谁愿去干？就是黑社
会一旦做大了，也往往洗心革面，改做正当生意，既受人尊敬，又减少风险，这才是真正的
立足长远。
　　一切违法的事都是有风险的，富人是不是合法致富，既是社会公平的表征，也是他自身
安全的保障。白粉的暴利那么大，你能说动盖茨去干吗？真正的资本应该寻找阳光下的事
业。
　　话虽这么说，但在中国非法致富的事还是大量存在的。
　　中国人向来势利，胜者为王败者寇，人心里多了些实惠，少了些正义，一旦有机会捞一
把，谁都不会手软。而对于那些已经捞到了的，旁人多多少少还有些羡慕。特权阶层在中国
的存在，不仅有具体的原因，还有无形的基础。地下经济的普遍，也有着它蔓延的理由。
　　穷人自己就是缺少法律意识的，他痛恨不公平，是因为自己处于劣势，一旦有了机会，
他可能捞得更凶。所以，在这样的心理基础之上，去实现所谓的社会公平，实在是任重而道
远啊！
　　
　　黑社会都是些下里巴人的勾当，杀人可是世界上风险最大的投资。

穷人守财难

　　穷人发达以前，在艰难困苦时期，常常表现出非常可贵的品质，可以忍受一天三顿素
面，不放一颗油星，也可以顶着别人的白眼，百折不挠做自己的事情。后来他终于成功了，
有了一笔小小的财富，还经常为别的穷人传经送宝，他成了一个人物。
　　按照正常逻辑，他应该走上康庄大道了，投资、扩张、发展，形成更大的实业。但是穷
人的宿命总是难以抗拒的，他面前似乎总有一条翻不过的门坎，每次走到那里，就要来个折
返跑。经过一番折腾，又回到当初那个遭人白眼的境地。
　　他要翻过门坎，就必须升级换代，他就总要受到所谓大生意的诱惑，把千辛万苦挣来的
原始积累，大把大把甩向自己根本不熟悉的地方。结果是水泡都没冒一个，就无影无踪
了。
　　有了钱，自然也就不睡地铺了，玩的是包厢，喝的是XO，天天莺歌燕舞，还必然地和一
个或者N个女人邂逅。他终于找到了用钱的快感，不停地刺激心脏，刺激消费，为国民经济
的增长贡献零点零零个百分点。
　　在这个过程中，他不是没有感觉到过危险。但是人的档次上去了就不容易下来，所谓降
格以求，那是一种屈辱，不到万不得已，谁愿降格？洗惯了淋浴，再让你提水到厕所去冲
澡，那是绝对不可能的。所以富人即使没落了，也很难再过艰苦的生活。
　　做大生意，过有格调的日子，提高企业档次，提高生活质量，人们总是把“提高”二字
看成褒义词，作为文明进步的象征。然而有了高度，就有了坠落的危险，提高并不一定就是
好事。提得越高，下面就越需要支撑，而穷人的支撑往往是摇摇欲坠的。
　　穷人常常有一种经验主义的认识，以为自己既已创业成功，就有了点石成金的本领，凭
着这几手，就可以打遍天下，就可以让财富像遍地的石头，取之不尽，用之不竭。穷人一旦
暴发，常常会自我意识高度膨胀，马上把自己当成了武松，连哨棍都可以不要了。自然是危
险的。
　　暴发户之所以喜欢挥霍，固然是因为他们想借此提高身份，同时也因为有着这种天真的
自信。股市上新股民赚钱最多。大凡股民，都是在牛市入市，一进去就凯歌高奏，只见资金
在长，不知被套的滋味，所以敢买敢追，敢一路持有，跟着一波行情赚了个够。但是实际
上，他的这种胜利是缺乏锤炼的，股市上，没被套过就永远不能说是成熟。
　　大资本家都不是一年两年的功夫，凭着一两个赚钱的生意就能造就出来。旧时看一家人
是不是大户人家，不仅仅是看他的房子有多大，金银有多少，更要看他的院子里有没有大
树。
　　房子是可以迅速盖成的，金银也可以迅速聚敛，唯有树木，无论你本领多大，它只能一
寸一寸地长，任何盘根错节荫天蔽日的景象，都是岁月的积淀，因而成了稳定、深厚、持续
繁荣的象征。
　　传说中的树仙蛇仙狐狸精们，无一不是上千年修行得来，这就叫根基！
　　穷人没有根基，并不仅仅是指财富和权势，还包括他自身的素质。所以穷人守财是难
的，若能坚持三代以上，那就可以算是伟大了。
　　
　　传说中的树仙蛇仙狐狸精们，无一不是上千年修行得来，这就叫根基！
穷人帮人创业
　　穷人立不起自己的摊子，就去帮人打江山，希望遇到一个明主，功成之后，自己也得到
一份厚赏。然而，自古以来，帮别人打江山的人，自己是坐不成江山的，甚至享不成太

穷人想当暴发户

穷人嘴里在骂暴发户，脸上是一副鄙夷的表情，心里其实藏着秘密的希望，巴不得自
己也暴发起来。
穷人知道，自己起点太低，不来一个超常规发展，根本就抓不住财富的尾巴。
暴发户是有很多缺点，可是没有缺点也就不是人了，正是这些缺点给了穷人无穷的希望，连
他那样的人也能暴发，我等有何不能？说到底，暴发户也是穷人出身。
有着缺点的暴发户在穷人心里就亲切了，甚至穷人因为有着相同的缺点而自豪。
暴发户不择手段，穷人也觉得这是个美德，优胜劣汰，适者生存嘛。笑贫不笑娼，小
姐也是纳税人，小姐还可以拉动消费，世上如此众多的行当，行行出状元，行行能挣钱，能
挣钱就好。
暴发户讲究做派，你说我房新树小画不古，我偏要弄幅古画来挂在墙上。穷人也要讲
究格调，刚刚脱贫就迷上高尔夫球，还要养匹赛马——当然只能认养，马是马场的，名义上
你占一股，不知是占一个蹄子，还是占半个屁股？总之偶尔可以去骑骑，拍一摞 照片回
来，向人展示贵族气质。
暴发户挥金如土，穷人金子少点，也照挥不误，还捡了一条时髦的理论——不会花钱
的人就不会挣钱！那句式和拿破仑“不想当将军的士兵就不是好士兵”如出一辙。谁知道拿
破仑说没说过，反正最终百分之九十九点九九的士兵都没当成将军，这是后话了。穷人的挥
金如土也只能使自己更穷。
最后，暴发户都想使自己显得不是那么暴发，就去请人写书，尽量的让形象光彩夺
目，让历史源远流长，而且还去读了MBA，和名校的博士平起平坐。穷人还没有张扬的条
件，但他也在暗暗努力了，穷人从来就是各种证书的热情追随者，如果能有个露脸的机会，
他也绝不会轻易放过。《围城》的现代版，说的是方鸿渐拿着克来登大学的文凭回来开公
司，要的就是暴发，要的就是戴着那副金丝眼镜赚我们的钱。
如果暴发户成了一个时代的英雄，那这个时代必定是喧嚣不堪。
喧嚣也不都是坏事，喧嚣也是活力的表现。
财富是一个诱人的梦想，只不过许多人都只看到结果，却把过程忽略了。财富来得
太快很容易产生错觉，以为世界上的事就是这么简单，这么理所当然。于是眼光变高了，凡
是不能快速赚钱的事，都觉得艰苦、乏味、不值得做。不愿忍耐艰辛和平淡，也就是暴发户
大多不能长久的原因。　　　　
很多时候，暴发只是一种偶然，而要维持这种偶然，没有长期的修炼，几乎是不可能
的。

穷人嘴里在骂暴发户，心里其实藏着秘密的希望，巴不得自己也暴发起来。
穷人最恨不平等
　　洋人做生意的确有一套，肯德基、麦当劳就很好地迎合了穷人的心理。
　　店堂里没有雅间，就是你多付钱也不行，不管你有没有想与大众脱离的愿望，也不管你
是不是真有大生意要谈，一律大厅就坐。
　　厨师都在后堂……
　　收银通过机器……
　　侍者只管清洁卫生……
　　不管你店里有没有熟人，汉堡包的大小都绝无区别，不管你有钱没钱，是官不是官，都
得排队付款，自己端着盘子找座位。
　　座位也是固定的，桌子不能挪动，椅子角度一致，不管你的肚子是大是小，你的屁股是
胖是瘦，也不管你平时是坐沙发还是硬板凳的，都一视同仁，这就是平等！
　　于是穷人的内心平衡了，穷人最恨的就是不平等，在平等的地方他们才有自在和尊严。
所以他们蜂拥而入，把肯德基的店堂挤爆，使这个美国人的快餐店，在中国硬是成了格调的
象征。
　　于是很多人就一面认同“洋快餐”是“垃圾食品”，一面直奔肯德基，操起鸡腿，平等
地照啃不误。
　　肯德基的主人于是成了更富的富人，又一次体现出富人赚穷人的钱，这个颠扑不破的道
理。
　　
　　穷人最恨不平等，在平等的地方他们才有自在和尊严。所以他们蜂拥而入，把肯德基的
店堂挤爆，使这个美国人的快餐店，在中国硬是成了格调的象征。
富人拒绝穷人

　　富人可以赚穷人的钱，却绝不容许穷人混进自己的圈子。
　　他可以做出平易近人的样子，但那只是在公开场合，内心深处，他是只和与自己平等的
人亲近的。
　　平等是人与人交往的基本条件，不平等的关系是做作的、别扭的，就像油和水，性质不
同就注定了不能融合。
　　穷人和富人在一起，要么表现出谦卑，要么表现出高傲，都是不自觉地将自己的人格扭
曲了。穷人不自然，富人也不自在，穷人以为这样可以打动他，殊不知他心里其实厌烦得
很，既怕不小心伤了你的自尊，又怕不小心被你的自尊所伤害，如此小心翼翼，大家都是作
秀而已，谈得上什么你来我往，不亦乐乎？
　　何况，就算是能坐下来心平气和地谈，彼此生活的层面相差太远，理解起来也费劲，你
真正想说的和他真正想听的，恐怕

穷人敌视富人

　　穷人敌视富人，并不只是中国的国情，也不只是现在才有，打家劫舍很多时候被视为英
雄，正是一种穷人心理的表现。
　　确实有很多富人聚的都是不义之财，也的确如马克思所说，资本的原始积累是肮脏的，
每一个毛孔都滴着奴隶的血。但是在商业社会逐渐发达，游戏规则逐渐规范，物质财富相对
丰富，社会成员的绝对贫困也越来越少的情况下，资本的血腥味道确实也越来越淡了。
　　当然，剥削依然存在，但越来越隐蔽，越来越容易被接受。就像股市，很多人亏了钱，
但并不会憎恨和你一起炒股的人，也许你座位旁边的那个和蔼老者就赚了不少，但你不认为
自己兜里的钱是被他赚走的。
　　复杂的商业形态就像一个迷宫，各色人等在里面穿梭往来，有的找到了出口，有的还在
盲目转悠，所以你就没必要对里面的人太动感情，无论是爱还是恨，重要的是找到你自己的
路。
　　一条路不通，不一定是因为某个人挡了你的道，就算眼下畅通无阻，也不一定就是最后
的通途。只要游戏规则是公平的，只要你确实是个聪明人，别人能走通你也能够走通。就算
是游戏规则并不公平，从实用的角度考虑，如果你不想当一个革命家，你不打算为了天下穷
苦人的幸福奉献一切，你就得承认个人的力量是弱小的，你改变不了的事，最好就去适应
它，这样虽然当不成英雄，但却是实际的。
　　
　　穷人敌视富人，并不只是中国的国情，也不只是现在才有，打家劫舍很多时候被视为英
雄，正是一种穷人心理的表现。
　　

穷人同情穷人

　　穷人看见富人的一掷千金，往往有这样的感慨：“他一双皮鞋，就是我们一月的收入
呀！他少吃一顿饭，就可以供一个孩子读完小学呀！”
　　穷人想得天真，富人之所以是富人，就因为他是穿这样的鞋，吃这样的饭的。富人的想
法完全不同。过去教科书揭露资本主义的血腥，说富人宁肯把过剩的牛奶倒进河里，也不愿
施舍给穷人。
　　因为富人要按经济规律办事。
　　真正同情穷人，给予穷人施舍的，还是只有穷人。只有穷人才能从穷人的不幸中看到自
己的影子。他们心甘情愿地把自己那点微不足道的钱掏出来，还捎上热呼呼的几句话：“有
我锅里的，就有你碗里的……”社会上一旦有个什么灾祸，真正捐款捐物的多半还是穷
人。
　　穷人捐款是出于感情，富人施舍却是出于理性。穷人之间握着的是手，连着的是心；富
人捐出的是钱，收回的是名，最终转化为利。富人的捐赠也是一种投资！
　　
　　穷人捐款是出于感情，富人施舍却是出于理性。穷人之间握着的是手，连着的是心；富
人捐出的是钱，收回的是名，最终转化为利。
穷人瞧不起穷人
　　穷人一旦变成富人，往往第一件要做的事就是和穷人拜拜。
　　想想刘邦，当他变成汉高祖，坐在金銮殿上，下面一片山呼万岁，那是何等的受用。偏
偏来了一群老家的旧交，进来就直呼刘二，还回忆一些当年偷鸡摸狗的趣事，企图套个近
乎，那汉高祖能笑得出来？
　　 穷人发达了，若前呼后拥衣锦还乡，多半会见的都不是老相识。一下飞机，早有专车
迎候，老屋是住不得的了，一大串乡绅都等在宾馆，等着安排饭局，聆听你的指示。你哪里
还想得起当年的左邻右舍？就是想回家看看，也只能忙里偷闲，蜻蜓点水，至于老爹老妈，
能捞着个说话的机会也就不错了。
　　穷人既已发达，就脱离了穷人这个阶层，物质决定意识，就算他本人还有怀旧的心绪，
也阻止不了别人像膏药一样贴上来。膏药贴多了，皮肤就有和空气隔绝的危险。为什么要从
群众中来，到群众中去？就因为膏药太多是有害的，别以为舒筋活血就好。
　　所以聪明的大人物很少还乡，他干脆就和往事决裂，免得粘粘乎乎纠缠不清。
　　一般的人还没有发达到如此规格，他和过去总还有或多或少的联系，往事就成了一块伤
疤，既影响美观，还容易发痛。
　　揭人伤疤是一件最可恶的事，这种有了点钱，从穷人进步而来的富人，比一般的富人还
要看不起穷人。他必须表明态度，用一种鄙视和厌恶告诉大家：我已经脱胎换骨了，别把我
看成那种人！
　　
　　穷人一旦变成富人，往往第一件要做的事就是和穷人拜拜。

穷人喜欢称兄道弟

　　富人是不喜欢称兄道弟的，他必须和人保持距离，不温不火，不远不近。
　　穷人则不同，穷人喜欢称兄道弟，一方面体现彼此的平等，一方面编织合作的纽带。他
们往往认为，合作是建立在感情的基础上的，所以做一件事之前，首先想到的是融洽关
系。
　　有一个被广泛引用的案例：一个老外到中国考察，想投资。当地人一见来了财神，生怕
怠慢，派出一个接待班子，每天八大碗九大盘的。几天吃下来，老外却越来越不爽，不仅是
消化不良的问题，关键是产生了信任危机，活生生的一帮饭桶，在这种地方投资，回报能有
保障？合作终于泡汤。
　　穷人首先就想错了，任何一种合作，利益才是第一位的，感情只能起到催化作用。所以
很多时候，称兄道弟不仅没用，反而有害，让人觉得你没有利益的观念。
　　穷人喜欢称兄道弟，很多时候也是出于一种小小的狡猾，想把感情当作一种粘合剂，来
弥补彼此的裂缝。人与人不同，分久必合，合久必分，可以说裂缝是在所难免的。一种合作
靠什么来凝聚呢？利益的一致，感情的融洽，契约的约束。
　　很多穷人心目中缺乏契约意识，让他正正规规立个字据，他也觉得难为情，怕人说他不
亲热。亲热比利益更重要吗？肯定不，一旦有了分歧，因为无据可查，往往闹得撕破脸皮，
岂止是不亲热，打得头破血流也有可能。
　　事前含糊不清，事后武力解决，都是感情用事的表现。过份依赖感情，是因为没有认识
到理性的重要，或者说没有实际的理性的办法。现代社会已经是一个广泛合作的经济社会，
如何合作，穷人更加需要加强训练。
　　
　　很多时候，称兄道弟不仅没用，反而有害，让人觉得你没有利益的观念。
穷人轻信名门正派
　　武林中，名门正派往往用不着出手，他往那里一站，就是一种威慑，让那些出身不好的
人自惭形秽，早没有了交手的锐气。
　　其实，真要是打起来，名门里面也有草包。若论为人，正派里面也不都是君子。
　　穷人要是遇到一个和自己一样穷的，两人内功相当，谁也算计不了谁。就怕遇到那种以
富人身份出现的骗子，还没过招，穷人就败下阵来了。
　　北京街头，如果电话亭里有一个人，正对着话筒暴吼：“某老已经给某长打了招呼，项
目马上就批，先给五千万！ 唉呀，感谢什么，办成了再说吧！”他扔下五角钱给守电话的
老太，把找零的一角放进兜里，你不禁暗笑，又有一个人要上当了！
　　许多骗术之所以屡试不爽，就因为它看起来太不像骗术。早年集资上当的人，有几个没
有亲自去考察过集资的公司呢？走进气势磅礴的公司大楼，看见一大墙壁的荣誉称号，人家
楼梯的扶手都是铜的呀，都擦得铮亮，你顿时就觉得自己这点小钱算得了什么，人家收下还
是你的荣幸。
　　人比别人矮，就只有仰视，一仰视，就觉得人家更加高大。穷人先把自己当成了旁门左
道，看见正派来了，腰都软了，还怎样和他斗法？
　　不要以为正派就有多伟大，江湖凶险，都是为了安身立命。穷人，因为你身处弱势，所
以你对任何人都要提高警惕，不仅是那些伪装的正派，也包括正宗的正派，统统不可轻
信。
　　
　　许多骗术之所以屡试不爽，就因为它看起来太不像骗术。
　　

穷人的多劳多得

　　在商品经济时代，不劳而获不仅是可耻的，而且是不可能的。一个人之所以有权获得收
入，是因为他为社会生产出了产品，社会才给了他回报。
　　 有一位伟人的话，我们都很熟悉，大意是一个人的价值大小，不是看他向社会索取多
少，而是看他贡献多少。引用的人由此断定伟人无私，只讲贡献。其实，圣人无私，所以成
其私。伟人心无杂念，一意修行，终至功力深厚，仍无杂念，倾力奉献，最后成果卓著，他
成了伟人！当然，面包也有了，一切都有了。
　　 社会总是在进步的，这进步的成果每个人都在享受，二十年前大家都看不上电视，现
在大家都看上了。但是区别也出来了，有的人看大彩电，有的人看小黑白，有的人住花园别
墅，有的人却不得不下岗。并不是谁想害谁，在商品自由交换的市场经济里，个人收入的水
平虽然会随整个社会经济增长而提高，但两者的速度不同，有的人提得快，有的人提得慢，
提得慢的就成了穷人。
　　 穷人之所以是穷人，原因很多。也许一场大病，就导致了一个家庭在经济上的一蹶不
振，但这毕竟是少数；也许是自然环境的恶劣，使得一个人生下来就注定了和物质文明的距
离，但这也是一种群体现象，在同样的环境中，为什么有的人穷，有的人却相对富一些呢？
人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和
思想。性格和思想的成因比较复杂，也不是说变就变得了的，知识却可以通过学习得到。
　　 知识的作用不仅仅是充实人生，

素质创造财富

　　一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谈的事。可
是，真就有人做到了。
　　沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几
分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？他于是把一个空罐剪碎，装
进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究
所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨
在一万四千元至一万八千元之间，每个空易拉罐重十八点五克，五万四千个就是一吨，这样
算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。
　　从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走
上另外一条轨迹。
　　为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以
及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指
定地点一看，只见一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多
个，足足二吨半。
　　向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王怀洪却彻底变了。
　　他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了二百四十多吨铝
锭，3年内，赚了270万元。他从一个“拾荒者”一跃而为百万富翁。
　　一个收破烂的人，能够想到不仅是拾，还要改造拾来的东西，这已经不简单了。改造之
后能够送到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于600元的化验费，得拾多少个易
拉罐才赚得回来哟，一般的收荒匠是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然是
个拾荒匠，却少有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的办法，这种人，不管他眼下的
处境怎样，兴旺发达那只是迟早的事。

教育是最大的投资

　　2001年国际劳工组织发布报告指出，因为缺乏资金、技术和基础设施，许多发展中国家
在信息时代已经处于更加落后的状态。“数字化”、“信息化”对穷人带来的好处并不像富
人们宣传的那么多，信息技术使富人们如虎增添翼，使他们本来就快的聚财速度更上台阶。
而穷人，由于没有基本的条件，则被富人更远地甩在后面。
　　据国际劳工组织的统计：在欧洲和北美地区，互联网用户占总人口的1／6，而在非洲这
个比例是1／5000。
　　当全球都在津津乐道于网络时代的财富神话时，却没有多少人意识到，整个社会的资源
是有限的，当财富像洪水般向少数人滚滚涌去时，大多数人的机会也就迅速流失了。
　　所以网络时代也是一个巧取豪夺的时代，而且再也用不着明火执仗。信息时代的殖民
者，在光纤上圈地，所到之处，轻轻松松地征服了人们的脑袋和钱袋。
　　穷人还是有一线曙光的，毕竟脑袋还是在你自己身上。在这样一个时代，学习就是最大
的投资。
　　二十年前，在一个小山村，有两姊妹，因为家里太穷，只能供一个孩子念书，妈妈实在
不能决定这个机会该给谁，只好捡了一根稻草，让姐妹俩猜，谁猜中谁上学。结果妹妹猜中
了，姐姐留在家里，承担起沉重的家务。多年以后，成绩优异的妹妹大学毕业，在城里安了
家，有了一份很好的职业。姐姐也嫁了人，成了一个山村农妇。由于那一根稻草，姐妹俩走
上完全不同的人生道路。
　　教育是最大的投资，对很多穷人来说，他们的命运是和受教育程度密切相关的。
　　有一篇报道，湖北省2000年高学历(本科及以上)者人均收入为11181元，小学文化程度
者只有1708元，二者相差近7倍。经济收入的悬殊，已经造成实际上的高低贵贱，在当今社
会，要想过上稍稍像样一点的生活，就必须有一个高学历。
　　学历要多高才算得上是高学历呢？十年前能上大学就很了不起了，现在本科已经是基本
要求，连硕士也排着队的让人挑肥捡瘦，都育的压力对每个人来说都是严峻的。而一个中等
城市里的一般家庭，培养出一个本科毕业生，要花多少钱呢？
　　江苏省城市调查队曾经作过一项调查，按2001年教育支出水平计算，有孩子上学的家庭
一年需为每个孩子支出5727元，占家庭总收入的27.4%。按各学级的费用计算，一点弯路不
走，将一个孩子培养到大学毕业共需花费13万元，这还不包括孩子在家的一切生活费用。
　　设身处地想一想，13万元，对一般收入家庭也不是个小数目，对低收入家庭来说，要解
决这项经费，唯一的办法就只有省吃俭用。
　　贫困不是一种罪过，但贫困中的人都不得不承受它的恶果。谁也不想低学历，但这是没
有办法的事，就像前面那位姐姐一样。
　　妹妹成了城里人，有了一份令乡下人羡慕的职业，但她想成为富人，还有很长的路要
走。
　　对于更多的城里人来说，知识的贫乏就不是家境的问题了，而是自身的努力。学历只是
一般教育的证明，学校里学到的只是一些综合性的基础知识，并不能解决实际生活中的每一
个问题，知识很快就会老化，人一辈子都需要重新学习。
　　有一个富人，他的成功是从买房地产开始的。当他决定要去买一个房地产作为投资的时
候，他首先是买了一个课程，三百八十五美金的一个课程，去学房地产。他花了六个月的时
间去看所有能购买的房地产，而此时他的朋友正在海边玩冲浪，或者是打高尔夫球，或者是
喝酒。六个月后，他终于找到一个合适的目标，他的第一个房地产花了一万八千元，只付了
十分之一的预付款，那也是跟人家借来的，所以事实上一分钱都没投进去。他尝到了甜头，
又去借了两个一万八千元的美金，这样，就有了三座同样的投资了。过了一年，他投资的房
产增值了，每个都卖了四万八千元，加起来赚了九万美金。他又以这些利润，又买了许多其
他的房地产。
　　这听起来有点像个神话，咱们姑且不去挤他的泡沫，至少这种方式是可以借鉴的。只不
过你得付出代价，放弃你的休息和娱乐，当你的朋友在牌桌前激战时，你得坐到书桌前；当
你的亲友去旅游时，你得在城市的各个角落转悠，调查市场，寻找机会。
　　任何事情都是要付出代价的，成为富人以后，你可以不工作，只干自己喜欢的事，但在
此之前，你必须比别人辛苦更多。
　　
　　信息时代的殖民者，在光纤上圈地，所到之处，轻轻松松地征服了人们的脑袋和钱袋。
穷人需要有用的学习
　　当然你完全可以说，读书学习只是为了丰富自己，这是一个高尚的目的。但对绝大多数
人来说，尤其是对穷人家的孩子来说，学习的目的就是为了生存，为了一个好工作，好前
途，然后才是兴趣和心灵的需要。
　　既然如此，一切与生存有关的知识，都应该是学习的对象。但很多人却错误地以为，只
有印成铅字的才叫知识，自己

知本向资本靠拢

　　富人靠资本生钱，穷人靠知本致富。以知识作为资本，赤手空拳打天下，可能是现代穷
人们最后也是最辉煌的梦想。
　　确实有很多人成功了，在知识经济时代，向来嫌贫爱富的金钱似乎也显示出公正的一
面。
　　但是只要眼睛再睁大一点就可以发现，知本的发达，其实还是得靠资本的提携，最终还
是资本说了算。没有富人的青睐，穷人的知识也不值钱。
　　所以知本就得向资本靠拢。
　　既然世界上最大的资本在西方，中国还是第三世界，那么决定中国这些土知本们的命运
的，就是高鼻子的洋资本。你没法和钱较劲，你就没法去强调什么民族自尊，要不为什么遍
地都是双语学校，很多中国人英语比汉语还学得好？在这个洋资本的时代，你不重视英语，
就是自绝于财富，自绝于国际主流社会。好在现在经济全球化了，大家都可以心安。
　　有知本的穷人，都在努力揣摸资本的心理。世界上聪明人很多，有知识的人遍地都是，
但真正能发大财却少，要把知识变为知本，只有和资本联姻才行。
　　不管你瞄准的是洋资本还是土资本。
　　
　　世界上聪明人很多，有知识的人遍地都是，但真正能发大财却少，要把知识变为知本，
只有和资本联姻才行。

劳心者治人
　　十多年前，社会上流行着“造原子弹的不如卖茶叶蛋的”说法，谓之“脑体倒挂”。何
谓“倒挂”？就是头和脚颠倒了！脑袋在上，天经地义。劳心者治人，自古以来就是如
此。
　　其实，即使是在倒挂的年代，真正的书香门第，或者稍微有点见识的人家，也不会让自
己的孩子荒废学业，他们还是宁肯让孩子在作文里写上“我的理想是长大了去造原子弹”，
而不愿意看到他的理想仅仅是坐在街边上卖茶叶蛋。凭着一种直觉，他们知道什么是更高级
的职业。
　　三十年河东，三十年河西，谁也没有想到二十世纪末会来这么一场浩浩荡荡的知识经
济。知识突然就值钱了，成了资本，那些一夜暴富的网络英雄们，那些专利在手的科学家
们，还有专门出点子的，帮人借钱的，舞文弄墨的，帮人打官司的，总之收入高的人越来越
多，行业虽然不同，却都披着知识的外衣，连舞台上唱歌的，球场上打球的，没有文凭都会
被说成素质不高，从而使身价受到影响。受潮流影响，各色各样的老板们也从钱堆里探出个
脑袋，呼吸几口知识的空气，不惜花大价钱去大学里搞个学位，生怕被当成了草莽英雄。
　　他们怕得有理，草莽从来都是成不了正果的。几千年前孔子就说了，劳心者治人，劳力
者治于人，智慧永远高于体力，要想在人生的竞技场上取得支配地位，你就必须是个劳心
者。
　　劳心者少流汗，却并不意味着不辛苦，做一个劳心者是很多人的愿望，却不一定都能达
到。这里面固然有天资方面的原因，认识也是个问题，就像哪怕在“脑体倒挂”的年代，真
正有见识的人也不会放弃学习一样，对他们来说，读书更多是一种精神活动，其次才是谋生
手段。学习成了一种习惯，一种性格中的天然成份，那种欲望是自然而然的，不需要更多的
鞭策。
　　有些人家中虽然豪华装修，却找不到一个书柜，见不到一本书，甚至没有一份报纸杂
志，阅读对他们来说是一件辛苦而生疏的事，也许在外力的强制下他会去学习，但压力一旦
消失，他又和书本生疏起来。
　　一个人需要学习，首先因为他从学习中得到力量和乐趣，一切从实用目的出发去学习的
人，都不可能持续下去，因为他缺少原动力。
　　一边牢骚满腹地打着麻将，一边却严厉训斥着自己的孩子，因为他没有得到一百分，这
样的家庭是走不出真正的知识分子的，哪怕考出一个硕士生博士生，骨子里也常常和知识没
有感情，一方面靠知识吃饭，一方面对知识嗤之以鼻。
　　当然，知识和财富并不能直接划等号，知识分子里也有很多百无一用的书呆子，但是比
起没有知识的人来说，书呆子的出路还是要好一些，普遍地说，高学历者收入是低学历者的
好几倍。 只要你承认我们的时代是信息时代，是知识经济时代，你就会认同知识的经济价
值。教育是最大的投资，穷人往往既没有受教育的机会，又没有受教育的热情，结果成了知
识缺乏的人群。这不仅直接影响到生计，而且更是断绝了后路，因为聪明智慧往往是和知识
共生的，那就是更高的层次了，可以说是挣大钱的首要条件！
　　 　　劳心者治人，劳力者治于人，智慧永远高于体力。

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