更新多联机市场,中央空调经销商新“掘金”地?
逼格高的猴子
2023年12月20日 11:35:14
来自于中央空调
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    随着我国城市化进程的推进,越来越多的城市发展逐渐由增量向存量转换,城市更新赛道潜力巨大。 在此背景下,建筑节能改造市场迎来发展蓝海,能耗大户空调系统也备受行业关注,尤其是在多联机应用较多的公共建筑领域。 那么,对经销商而言,更新多联机市场真的是一块掘金之地吗?


   

随着我国城市化进程的推进,越来越多的城市发展逐渐由增量向存量转换,城市更新赛道潜力巨大。 在此背景下,建筑节能改造市场迎来发展蓝海,能耗大户空调系统也备受行业关注,尤其是在多联机应用较多的公共建筑领域。 那么,对经销商而言,更新多联机市场真的是一块掘金之地吗?


高存量,储量巨大的宝藏




随着我国城市化进程的加速,无数的大型建筑应运而生,见证了一代代人的生活变迁。但是,时间不饶人,许多在21世纪初建造的大厦或住宅已经显露出衰老、落后的痕迹,而这些建筑所使用的多联机产品,早已出现的能耗增加、性能衰减以及单台设备维修周期加长等问题,亟需更新升级。  
数据显示,国内使用12年以上的多联机市场容量近700亿元,在增量机会点的刺激下,更新多联机市场迎来机会。 2023年上半年,更新多联机在市场上的销量表现强劲,同比增长43.71%。 正是基于这一趋势,知名品牌纷纷提前布局,竞逐换新改造市场。可以说,更新多联机市场是一个刚需旺盛的大市场。  

高门槛,更强的专业性和高效性




与增量市场相比,更新改造建筑往往还在使用中,存在需求分散、工程复杂、技术要求高等难点,不但要保证在进行多联机系统集中改造时不影响业主正常运营,而且还要考虑多联机系统技术升级等问题。  
种种因素,使经销商面临更新市场三大门槛:


(1)技术实力雄厚。     与新建建筑不同,无论是商业办公楼、体育场馆,还是星级酒店、工业地产,不同的建筑意味着不同的中央空调管路系统,这就要求经销商的技术团队能够针对性地制定出合理的设计方案。与此同时,由于不能影响业主正常营业,系统设计方案必须最大程度利用原有系统,对设计团队提出了高要求。    

(2)安装服务团队高效。     更新改造项目的施工周期往往较短,经销商的安装服务团队不但必须是专业安装维修人员的组合,而且还要是一个高效、专业的维修专家团队。在更新安装过程中,他们丰富的经验和专业知识,能够准确快速地判断故障原因,并采取适当的措施进行调整,以确保更新过程高效而准确,提高项目利润率。    

(3)数字化服务能力强劲。     伴随多联机不断升级迭代,如今的更新建筑都需要“全生命周期服务”,即经销商要从建筑的业态勘察、方案设计、设备采购、工程施工、运维管理,为建设方提供一站式的系统服务,并且从设备节能以及数据分析等多重角度保证整体系统的节能性。这些就要求经销商具备一定的数字化能力。

毋庸置疑,更新多联机市场潜力巨大,但是要想立足更新多联机市场,必须具备足够的技术实力,而这也是当前很多经销商迟迟不能进场的原因。事实上,在整个房地产市场持续低迷的当下,笔者以为,即便有再多的困难,依然会有越来越多的经销商进入更新市场掘金。        

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