更新多联机市场，中央空调经销商新“掘金”地？

随着我国城市化进程的推进，越来越多的城市发展逐渐由增量向存量转换，城市更新赛道潜力巨大。在此背景下，建筑节能改造市场迎来发展蓝海，能耗大户空调系统也备受行业关注，尤其是在多联机应用较多的公共建筑领域。那么，对经销商而言，更新多联机市场真的是一块掘金之地吗？

高存量，储量巨大的宝藏

随着我国城市化进程的加速，无数的大型建筑应运而生，见证了一代代人的生活变迁。但是，时间不饶人，许多在21世纪初建造的大厦或住宅已经显露出衰老、落后的痕迹，而这些建筑所使用的多联机产品，早已出现的能耗增加、性能衰减以及单台设备维修周期加长等问题，亟需更新升级。

数据显示，国内使用12年以上的多联机市场容量近700亿元，在增量机会点的刺激下，更新多联机市场迎来机会。 2023年上半年，更新多联机在市场上的销量表现强劲，同比增长43.71%。 正是基于这一趋势，知名品牌纷纷提前布局，竞逐换新改造市场。可以说，更新多联机市场是一个刚需旺盛的大市场。

高门槛，更强的专业性和高效性

与增量市场相比，更新改造建筑往往还在使用中，存在需求分散、工程复杂、技术要求高等难点，不但要保证在进行多联机系统集中改造时不影响业主正常运营，而且还要考虑多联机系统技术升级等问题。

种种因素，使经销商面临更新市场三大门槛：

（1）技术实力雄厚。 与新建建筑不同，无论是商业办公楼、体育场馆，还是星级酒店、工业地产，不同的建筑意味着不同的中央空调管路系统，这就要求经销商的技术团队能够针对性地制定出合理的设计方案。与此同时，由于不能影响业主正常营业，系统设计方案必须最大程度利用原有系统，对设计团队提出了高要求。

（2）安装服务团队高效。 更新改造项目的施工周期往往较短，经销商的安装服务团队不但必须是专业安装维修人员的组合，而且还要是一个高效、专业的维修专家团队。在更新安装过程中，他们丰富的经验和专业知识，能够准确快速地判断故障原因，并采取适当的措施进行调整，以确保更新过程高效而准确，提高项目利润率。

（3）数字化服务能力强劲。 伴随多联机不断升级迭代，如今的更新建筑都需要“全生命周期服务”，即经销商要从建筑的业态勘察、方案设计、设备采购、工程施工、运维管理，为建设方提供一站式的系统服务，并且从设备节能以及数据分析等多重角度保证整体系统的节能性。这些就要求经销商具备一定的数字化能力。

毋庸置疑，更新多联机市场潜力巨大，但是要想立足更新多联机市场，必须具备足够的技术实力，而这也是当前很多经销商迟迟不能进场的原因。事实上，在整个房地产市场持续低迷的当下，笔者以为，即便有再多的困难，依然会有越来越多的经销商进入更新市场掘金。