在日本，房地产商分建造商（MAKER）和发展商（DEVELOPER）。日本有很多类似于TOWNHOUSE的小住宅，客户把房屋拆掉后，可以找建造商来造新住宅。而发展商则要获取地皮，在上面发展住宅。

在客户找建造商来造的新住宅中，工业化装配式住宅占了很大的比重。日本的这种工业化装配式住宅的销售方式很有特色，各住宅工厂把房屋样品建在住宅“4S”店，供用户看样订货。

▲ 日本各地有上百个住宅“4S”店。（日文：住宅展示場）

▲ 每个住宅“4S”店大约建有几十座样品住宅。

▲ 支持住宅“4S”店的，除了客户需求、专业公司的运营外，还有日本高度的产业化和工厂化。

▲ 里面人不多，环境很好，像个公园。

▲ 各个发展商和建造商在其中建造各自的产品，展示其设计、材料、技术等。

▲ 消费者可以到住宅“4S”店里看很多公司做的住宅产品，最后购买。

▲ 这种形式很有意思，介于国内的房展会和现场销售之间，既可看见完整的现楼产品，又可在一个地方看到许多公司的供应。

不仅展示样品房

还能看到最新的技术、设计和概念

住宅“4S”店展示的样品房，除了向客户展示室内空间布局，同时还会介绍材料、技术等，并把地板和墙壁的部分切割下来，让购房者检查品质的优劣，也不乏一些新技术、新设计、新概念。

室内展示

▲ 客厅、厨房

▲ 储藏室

▲ 衣帽间

技术、材料展示

▲ 厨房、操作工具

▲ 地砖、楼梯

▲ 门窗材料

▲ 房屋模型

▲ 外墙材料的隔热性能是建筑营造舒适室内热环境的重要指标，住宅“4S”店内的样板住宅的这种类似烤箱的实验装置可以让客户直接用手来体验不同材料的隔热性能。

▲ 架空地板可以有效减少楼层之间的噪声传播，营造舒适的室内声环境，住宅“4S”店内的样板住宅设置了体验式的对比装置，以期给客户感性的认识。

▲ 房屋用材

▲ 在轻骨架隔墙内敷设冷热水管的情景

▲ 在结构框架之间安装的制震构件

从下订单到拎包入住仅需2个月

用户选中满意的住宅后，就可与住宅工厂签订合同，并支付首期房款。住宅工厂则在合同签署后几天内派人到现场浇注钢筋混凝土基础，同时把这栋房屋列入工厂的生产计划。

工业化装配式住宅一般从订货开始到进入现场安装， 需要间隔40～50天的时间，2个月左右即可拎包入住。