从传统中央空调到舒适集成，再到将两联供系统纳入业务版块，安徽中天制冷空调工程有限公司代理的产品及品牌愈加丰富，董事长潘永生想要打造多品类采购平台的想法就越是浓烈。 在潘永生看来，打造多品类采购平台的意义，不仅是满足自身发展的需要，对于分销商的发展同样有推动作用。

安徽中天制冷空调工程有限公司董事长 潘永生

“系统是一个整体，不光有主机，还有相应的辅材配件，以及系统控制的APP等。 对于分销商而言，系统内部各个组建分开购买是个很繁琐的过程，所以我们致力于打造这样一个集成化的多品类采购平台，为分销商提供采购便利。 ”潘永生分享了他的思路，不过也还只是一方面，另一方面，中天制冷为分销商提供的不只是产品，还包括相应的技术支持。尤其是近年来两联供市场的兴起，吸引了大批经销商进驻这一领域，但是又苦于安装技术不过关，如果只是提供产品并不能真正帮到分销商。

根据潘永生的观察分析，安徽市场起码落后江、浙、沪市场三年以上，两联供市场在江、浙、沪市场已经步入成熟期，众多经销商都有业务涉及，且安装技术自成体系。而安徽市场还在初级阶段，经销商入门乏术，厂家目前也还没有统一的安装规范，除了学习之外，只能依靠自身摸索。而中天制冷在合肥两联供市场已经取得了不俗的成绩，拥有完善的系统设计、安装能力。 自身的能力正好可以为平台赋能，不仅能促进与分销商的合作，还能提供技术支持与培训，带领分销商一起成长。 这只是各项业务中的一个案例，对于如集成化系统设计、打造等方面，中天制冷所打造的多品类采购平台同样可以为分销商赋能。

在潘永生看来，代理商通常家装零售、工程项目业务均有涉及，还有代理批发业务，相对来说精力有限。至于边缘的产品，虽然因为市场不透明、竞争不充分，可以带来更高的利润，也能扩大公司的销售额。但还是同样的问题，既然发展了该项业务，本质上都想要做精做好，但是过于分散的精力也容易导致每一部分的业务都无法做大，盲目扩张团队又将面临成本压力。 而专注于打造多品类采购平台的模式，可以让公司的精力更加集中，对于其他业务，只需要保障专业性，能保障为经销商赋能便足以，不需要自身有过大的业绩规模。

“这套模式可以让公司更加健康的发展，就如当下的工程市场，经销商可能要垫资做项目，款项拖得越久，利息支付就越久，可能拖到最后已经没有利润。而且项目往往也有建设周期，但很多材料的采购已经是一时一价，也会造成利润的损失。家装零售市场则要面临激烈的价格竞争，也正是因为常规家装零售产品的利润微薄，才有这么多经销商要发展两联供业务。”潘永生如是说道。