2004制冷年度：中央空调业大盘点
关键词：中央空调,海尔,2004

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回眸2004制冷年度，中国中央空调业至少有三种发展趋势让人津津乐道。趋势一：中央空调接过传统空调的“接力棒”，其行业前景令市场垂涎；趋势二：在土洋比拼中，本土品牌频频占领市场的制高点，咄咄之势实属空前；趋势三：经过市场的残酷洗礼后，中央空调业重新洗牌，竞争优势重新回归到品牌和技术，市场份额越来越集中到少数企业手中，中央空调“大鳄”掩面而出。
中央空调业:令人垂涎欲滴
　　“‘后空调时代’成全了中央空调”，业内人士如是评价，“传统空调的利润仅为5％，这不得不迫使大部分空调企业转向中央空调‘掘金’。”
　　据中国制冷空调工业协会最近公布的数据显示，2003年全国大中型制冷空调设备及配套设备工业总产值高达263.8亿元，较2002年增长26.4％。一项调查表明，在北京、上海、广州等城市，约有26％的消费者愿意安装中央空调。有业内人士认为，中央空调的需求量正以60％－70％的速度剧增。
　　显然，中央空调生产厂家早已发觉了这一潜在的市场商机。1996年，海尔开始涉足中央空调领域，打响了中国品牌进军中央空调市场的第一枪；2000年，清华同方也推出了家用中央空调的概念产品；与此同时，美的向市场推出了家用中央空调产品；之后，TCL、小天鹅、华凌等品牌接踵而至。
　　由于中央空调与家用空调相比的一个巨大优势在于为工程整体配套的居多，因而在全国房地产热的背后，楼盘与中央空调的双赢能够赢得业主的青睐常常成为中央空调业品牌营销的致胜法宝；中央空调市场受宠的另外一个原因是：时尚、潮流、高档，是现代化建筑的必备设施。
业内人士透露，目前中央空调80％以上的销量是通过建筑设计院、工程投标等渠道获得，所适用的环境各不相同，如高档房产、医疗、科研、娱乐、休闲、教育、办公等各个建筑环境。
　　目前，中央空调业的品牌集中在10多家，诸如海尔、大金、约克、开利、麦克维尔、美的等。以较为成功的海尔为例：海尔从房地产开发商的角度出发，多次与地产商强强联合，联袂打造精品楼盘。北京的SOHO现代城、东方银座、上海万科浦东、青岛汇海山庄等著名楼盘都采用了海尔的系列中央空调，在工程界海尔已拥有10000多个样板工程。
　　在北京召开的“2004年首届全国暖通空调工程设计及产品信息交流会议”上，中国制冷学会副理事长、中国建筑学会暖通空调委员会主任委员吴元炜先生指出，中央空调必须改变以往的营销渠道，要走与工程配套的路线，这一点海尔带头已经做出了表率。
“土洋”之争已分仲伯
　　上个世纪90年代中期，以大金、日立为代表的“日派”和以麦克维尔、约克为代表的“美派”外资品牌在中国几乎没有对手，尽管当时许多中国的中央空调品牌已经涉足中央空调业。
　　从2001年之后，随着国内品牌的不断接入市场，中央空调的竞争态势不断升级，外资品牌独秀的局面从此改变。
　　据统计，2002年，中央空调企业产值达到了143.34亿元（不完全统计），其中，大金、约克、特灵、麦克维尔等外资品牌占32.84％；海尔、格力、华凌等国内品牌占28.15％。两年后的今天，海尔、格力、华凌等国内企业的市场占有率为36.78％，而大金、约克、特灵、麦克维尔等海外品牌下降到了29.38％。
“土洋之争”的结果其实在人们的意料之中。
　　业内人士透露：一方面，日本等国家的一些规模较大的中央空调生产厂家把一流技术的产品留在本国销售，二流技术的产品拿到西方等发达国家的市场销售，三流技术的产品才拿到中国市场上销售；另一方面，国内中央空调生产厂家这几年在生产技术上有了巨大的飞跃，比如海尔卧薪尝胆三年，在引进、消化、创新国外先进技术的基础上，推出了双变多联机、柔性变容量螺杆机等创新产品，其产品性能、技术都毫不逊色于美日产品。在中国市场，洋品牌三流的产品与土品牌一流的产品抗衡，优劣之分一目了然。
　　今年年初，海尔推出的双变多联机中央空调引起整个日本制冷界的强烈关注，日本《海外情报》杂志对此给予重点报道：“这款产品的出现意味着诞生于日本的多联机技术开始在中国得到创新发展。”
　　美国制冷业的权威媒体则认为：美日令人骄傲的技术优势正在逐渐消失，中国企业正在大踏步地追赶。这篇报道尽管对美日的品牌信心十足，但也流露出对中国快速发展的制冷业的快速发展不可小觑。
　　产品的单一是外资品牌难以逾越的另外一个门坎。无论日本或是美国品牌，他们在产品上均存在系列单一，技术设计趋于保守的问题。而中国地大物博，区域广阔，华南与华北的气候差距很大，而华东与西北的气候则截然不同。单一的产品很难适应中国不同地区的个性化需求，而国产品牌如海尔则以用户的需求为上，可以定制个性化的产品，凭借“以变制变”的市场策略在市场上游刃有余。