【前言】 常言道“事事有计划、计划要执行、执行有结果”，立项就是计划。许多项目的减亏创效策划存在着千篇一律、复制粘贴现象，反映了对“先立项”的重要意义理解不到位。这篇文章还阐述了自己在实施过程中的理解，供大家参考。 一、二次经营立项的重要意义 二次经营“立项”是温故而知新，是策划先行，是有条不紊。立项后才能打破常规，探索创新；立项后才能引导成功；立项后才能将集体的智慧凝成一股绳、劲往一处使。二次经营立项是二次经营立于不败之地的前提，是项目效益的保障。
（一）一次经营结果缺乏利润，必然逼迫我们做好二次经营
在如今施工企业竞争激烈的大环境下，项目投标阶段大多以让利为承揽的先决条件，更有甚者亏损着承接项目。同时项目施工的各项成本与日俱增，我们作为总包单位的利润不断被压缩。要在夹缝中生存，施工期间就要进行二次经营。然而二次经营的难度也越来越大，总包企业的人才流向建设单位，市场价格越来越透明；建设单位在设计优化已越来越完善， 留给我们总包的优化空间越来越少；合同工期越来越紧，留给我们的反应时间也不多。因此市场要求我们必须创新，必须加强二次经营管理。
（二）立项就是策划，立项就是计划
二次经营立项就是提前计划统筹各方各部门力量共同创效的过程。在我所经历的第一个项目，外墙岩棉保温工程亏损严重，在项目进场策划阶段就对此亏损项进行了二次经营立项。计划通过外立面优化减少此项亏损金额。立项后项目各科室明确了自身的职责与任务，工程室人员在施工保
温前向甲方现场管理人员灌输节点部位施工较薄的岩棉成形质量差、后期易脱落、施工进度影响等不利情况；技术室人员快速将节点部位详图、示意图优化好；商务上积极与甲方招投标部对节点部位的岩棉线条进行认价。在各方有条不紊配合下，最终达到了预想的效果，为项目扭亏奠定了基础。
（三）“先立项”方能体现主动性
二次经营立项是以结果为导向，以最终取得的成效论成败。没有经过周密的立项策划得到的结果一定是不及期望，或者“瞎猫碰上死耗子”歪打正着的获得一些效益。有什么点可以突破？在什么时间？哪些人该做哪些事？以什么样的方式？做到什么程度？有可能遇到什么困难，该怎么解决？临时商议决定的二次经营，也许错过时间，也许时间紧迫仓促之下安排的对执行者压力也无形中增大，或者拖延或者抵触，产生的结果必然达不到预期目的。
二次经营立项的意义就是通过立项发掘创效点，调动每个参与者的积极性，对事项分解执行过程有跟踪，设立目标为项目创造效益。
二、重视执行，团队配合铸就二次经营成功
有了既定方案，执行过程中需要我们最缺乏的就是配合。商务经理、项目总工、生产经理都是项目的核心成员，个人能力没得说，但是能有效融合在一起才能成就二次经营。我们干工程的管理人员，最怕的就是写文字，一说到写联系单、签证单、方案等都比较抵触，尤其是工程技术人员，这就对执行力造成了很大影响。细节决定成败，在某项目最终结算时，原先与建设单位确权的认价单中描述细节上存在一点小漏洞，甲方结算审计时就否定了部分内容不符合认价单，按照原合同执行单价，最终“到嘴的肉被人切掉一半”。重视执行，我认为就是重视“不起眼”的工作，二次
经营无小事，需要每个参与者都认真执行。
（二）注重多部门联动，培养工程技术人员经济意识
项目的二次经营工作应多部门分工合作，应技术、成本工程并行推进。由项目经理全面统筹把控二次经营工作，掌握工作开展节奏。什么时间提出、什么时间报什么资料、什么时间报费用、什么时间谈价、资料的闭合性都离不开项目各业务口人员的密切配合。
项目管理人员应养成善于发掘二次经营的习惯和至少工程师、栋号长的成本意识。每个人的思维方式不同，集合众人的想法可以多发掘一些机会。从商务口的人员来说，除了对项目总包合同剖析、相关的造价政策了解、对甲方成本管理模式熟悉、自身的业务水平要有较高要求，还需要对技术方案、技术规范、现场实际情况有深入了解；反之，技术人员来说， 除了对本职工作和业务范围内的知识了解，还需要在提出方案、措施时多问几个问题：
——方案里的描述哪些对我们的收益有利？哪些对我们的收益不利？
（三）若干具体做法的个人心得
二次经营工作推进困难、遇到阻碍时应结合各方面因素无所不用其极以至达到目的，在这里抛砖引玉提出以下几点：
1、“红脸白脸”唱对台戏，我们经常这么说，但是却很少能做到，这需要团队默契；
2、非关键线路的暂停施工，理由抛向甲方，可以是推向一个部门，例如，现场不签字确认，或者甲方不推进谈价议价，那就暂停这个位置的施工，这样为确保进度的甲方工程部就会协助我们推进谈价工作；
3、抓住甲方有求与我们的时间节点，比较常见的竣工备案手续办理，现场还可以根据情况在配合甲分包或者甲方变更施工的配合时。
总结： 二次经营创效，促进项目良性循环 开展二次经营是 “天时地利人和”机遇，但没有先机的情况下我们也要制造契机，多维度思考方案、深度剖析人和事做到提高思想高度认识、全面掌控、抓住时机，相信我们最终一定能取得不错的二次经营成果。
综上所述，二次经营的根本思路就是策划先行，策划要深度策划，分析权重。执行要全面出击，分解任务，有针对性开展。确认确权要快， 确保权力权益有效获取以达到我们二次经营的目的。
