中国房地产顶级策划案例文选
沿策划理性的轨迹，引领市场激情的舞步------记“策划”在房地产市场二次启动中的惊险一跃 策划人：王岳前言当今房地产营销策划案到处可见似曾相似的战略模式和花样百出的战术手段，在诸多的成功中总能看出种种遗憾，多余的动作残留太多的“钱”痕。有纯理论派和唯经验派的盛行，就将很少看到一针见血的准确和力透纸背的深刻，策划仍将脱离实践的真实“摩擦”疾行。新形势下的营销策划的实质将越来越多显现在于变化多端的市场环境中确立自身长期不败的优势和地位，为此，策划者的理论基本功，市场砺炼以及深厚的文化积淀都将成为不可或缺的基因。房地产总是并仍将继续走在错误的边缘，房地产策划的贡献能“治病强身”固然是好，但现阶段的情况也许将更多地表现在致力于“除旧恨，解新愁”之中。本文力图解构营销策划在房地产领域不同阶段的思维演绎以及不同营销环境状况下策划方法的运用轨迹，基于本案例仍在实施中，所以其结局的不确定性也许更能给人们一些关于策划本质性思考的必要启示。本案关键词：市场界定——清晰市场特征——新经济下中产消费阶层——产品与市场个性“粘贴”——营销刺激消费心理——经
上海别墅策划全案2 (续)
& 投资别墅项目风险凸现 虽然别墅市场前景看好，但若出现供求比例失恒的局面或宏观经济形势的波动，别墅市场最先遭殃，据了解去年上市的别墅项目已有一些出现销售阻力，别墅市场若没有特色、没有创新、没有文化、靠简单的复制，则市场前景不容乐观。 二、综观当今上海别墅市场，大致按需求表现为六大类型： 居住型别墅——针对那些不满足于城市钢筋混凝土环境的人士而言； 度假型别墅——上海以后会出现一家人拥有两套房子的现实，郊区的别墅用于周末或节假日用，他们对独栋或联体需求较大； 短期居住型——他们分布在高科技园区、进出口贸易区、外企聚集等地；如金桥、张江、古北等，这些别墅环境好，档次高， 投资回报率高，大多租给老总居住； 旅游型别墅——适合这类需求的别墅位于风景名胜旁边，被经营者用来当宾馆使用； 办公型别墅——上海这是为满足香港、台湾以及国外公司解决办公场地需求的； 投资型别墅——如上海的老别墅。 三、上海别墅市场的区域分布 据统计，从1992年起至今开发建造的别墅楼盘大约160个