怎样做好工业润滑油的销售
怎样做好工业润滑油的销售1、质量和服务是销售的根本, 目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取决于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本末倒置的认识。在不少情况下，生意之所以成交，是因为彼此是可以信赖的朋友。在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自已相信的人的产品。客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础之上的，而不是建立在关系和利益的基础之上的。关系和利益是生意不可获缺的润滑剂，但不是决定性力量。 CPI品牌工业油相对于进口高端合成工业油的优势是产品质量稳定，性价比高，供货周期短。相对于普通工业油的优势是服务好，质量好。CPI品牌工业油产品质量优异，出了问题厂家负责——这就是我们的基本承诺。任何项目我们都可以签署厂家、经销商和客户的三方质量协议，让客户放心。必须以客户为中心，保证产品质量和服务质量。如果产品与服务没有保障，无论是怎样的私人关系和感情，也是水月镜花。
静压管桩，如此设计，是否垃圾？
进入施工现场时，桩基础已经如甲方施工完毕。看到打桩记录及设计图纸发现，设计院将PHC-A400-95桩的特征承载力定为750KN,而要求压桩时的终压值为4.0。 而在正常的设计中，一般400径的静压管桩，桩身的承载力为2250KN，特征值不会低于1100KN，终压值控制在2.2-2.4之间。并且本工程的地勘报告显示，在自然地面下6米土承载力，已达到4.5MPa。桩承载力取值如此之小，对工程造成巨大浪费——桩的成本、承台的成本等，本工程落地面积5000平米，共计1700根桩，与300桩相比成本增加1000多万元。 如此设计不知为何？ 我猜是设计者将拷贝其他工程图纸，忘记改了；施工时甲方未进行图纸会审直接施工。 请各位多指点。[ 本帖最后由 gaobao762100 于 2010-3-23 21:18 编辑 ]