供应商如何提高投标中标率？
政府采购的核心目标就是为采购人选择中标供应商,运用规定的程序与方式达到公开竞争的效果。对于供应商来说，如何谋求中标是其投标的根本目的,一切工作必须围绕此中心来展开,当然要以合法的手段进行,然而就是这一点,大部分供应商做得却不是太好,确实还有许多方面工作有待加强与控制。根据政府采购实践掌握的情况，笔者认为供应商要想提高中标几率，应该注意以下几方面的问题。 一、掌握投标意图与关键性指标。我们不赞成供应商与采购人私下接触，达成某些不光彩的协议，谋求不正当中标，但是有关寻求招标意图的正常接触还是有必要的，采购人也有这方面的要求。采购人项目意图与技术方案与现实要求等内容大多来自全国各地供应商提供的信息，不带倾向性的技术方案，能为采购人接受，某种意义上说也是为出谋划策，供应商密切跟踪采购项目信息，有利于掌握招标意向，也节省自己的准备时间，以便早作准备，有备无患。招标项目关键性指标往往与潜在投标供应商有直接关系，如选定关键设备品牌范围、产品原厂商授权与销售代理与否、设备市场行情、质量与维护服务指标，甚至项目完工时限、付款方式等有关招标采购的关键信息，有时会从供
供应商资格审查的重要性
（一）资格审查是确定政府采购方式重要手段。在制订政府采购计划时，必须确定政府采购方式。对潜在供应商进行资格审查，可以了解能达到具体采购各方面要求的潜在供应商数量，从而决定本次采购是用公开招标、有限招标还是采用其他的采购方式。因此，对供应商的资格审查直接涉及到采购程度、采购规则的制订以至整个采购活动的进行。 （二）资格审查是保证采购项目保质保量地完成的必要手段。政府采购项目一般金额大，数量多。为确保合同顺利完成，招标机构都按惯例进行资格审查，审查其是否能达到生产技术方面的要求，是否具有适当的融资能力及管理水平等等，这样可以防止在履行合同时出现交货质量与实际要求不相符的情况。 （三）资格审查可以提高招标机构的工作效率，降低成本。在具体采购操作中，当发出报价和标书后，潜在供应商前来准备参加采购和招标的可能许多。如招标机构对这些供应商一一评估，会增加招标采购工作量，同时会增加招标的成本。经过资格预审，可以筛选掉大部分不可能中标的招标人，使有资格参加本次采购的供应商数目缩小到合理范围内，从而提高工作效率，降低采购成本。
供应商资格审查如何提防虚假材料
案例回顾： 2004年2月6日，受X省某局委托，省集中采购机构对该局综合业务网络管理系统项目进行邀请招标。 这本是一次寻常的采购。从招标信息发布，到中标通知书发出，所有程序按部就班。 一切似乎一帆风顺地就要结束了。然而，就在供需双方正准备签订政府采购合同的节骨眼上，中标供应商T左等右等，就是等不来采购人。法律规定的签订政府采购合同的30日期限很快就过去了。一项500多万元的网络管理系统采购项目在“万事俱备”的情况下终于搁浅。 为何状告财政厅 中标供应商T是一家主营应用软件及系统软件开发与推广的公司，此次招标的项目恰是其主打产品。面对这一“节外生枝”，中标供应商T在与采购人协调无果的情况下，以法定程序向其提出了书面质疑。采购人在中标供应商公司所在地工商局的配合调查下，做出质疑答复，称中标供应商在此次投标中使用了虚假材料。中标供应商T不满答复，于2004年6月16日向X省财政厅投诉。 X省财政厅受理投诉后，遂展开投诉调查，发现了3点费解之处： <