中央空调设计方案基础知识

---熟知空调品牌与性能


一个合理的、能够让甲方接受的中央空调设计方案的确定，是由多种因素组成的。我们做业务工作，首先要了解中央空调市场，对各品牌中央空调机组的性能更要熟知、了如指掌。这样，才能在与甲方的业务洽谈中轻车熟路，给甲方留下技术可信任的印象，工作才能顺利进行下去。

目前我国中央空调市场上，大型中央空调设备，以美国的四大品牌为主，这四大品牌是“特灵”、“约克”、“开利”、“麦克维尔”。

其中“特灵”与“约克”，无论是在品牌影响力还是在产品质量上，甚至或说在产品系列方面，都没有很大的差别，在市场上我们称之为一线品牌。根据龙源在市场多年经验，我自己的感觉是，在营销方面，“约克”的营销政策相比“特灵”要灵活一些，也就是在与甲方的跟单过程中，在最关键的价格方面，“约克”能给予更大、更多的支持。

“开利”品牌进入国内市场比较早，品牌的影响力也较大，在价位上，相同机组相比较，比以上两个品牌较低，在市场竞争中，在价格方面有更大的优势。在产品系列方面，“开利”有溴化锂直燃和蒸汽双效中央空调机组，这个产品是以上那两个品牌所没有的。这种空调机组主要优点是可节省电力。在电力非常紧张，或有天然气资源和热源的地方可以考虑。经过十多年的市场推广和具体使用的情况来看，是弊多利少。首先是机组的造价较离心机组和螺杆机组要高，运行维护量也大。在一次能源逐渐紧张的现在，龙源认为溴化锂空调机组的前景不是很乐观，首先我是不会为甲方选用这个机组。

“麦克维尔”，看这些年的中央空调市场，“麦克维尔”基本上把重点放到了商用机方面，多联机与风冷模块的市场做的不错，这些空调的产品质量也很好，尤其是“数码涡旋一拖多”商用机，更是安装灵活、操作方便，在节能上也是目前空调机组的领先技术。但是这种空调机组不适合大面积项目，五千平米以下的项目还可以考虑。

这十几年国产中央空调机组发展的也很好，产品在质量方面与进口中央空调机组相比较，有些品牌与国外品牌已不分高下。象这些年发展比较好的“清华同方”，无论是螺杆机与风冷模块，还是风管机等，在产品质量上，都已与国外品牌不分高底，而且设备价位较进口品牌要底的很多。如果甲方是个人项目，对初投资费用考虑的比较多的时候，为了降低工程总造价，我们就要为甲方推荐国产中央空调机组。

设计中央空调方案，品牌与机组的选择是很重要的环节，对于项目而言，选择不当，业务洽谈也就无法进行，而且还直接影响工程总造价。一旦选择失误，很容易让我们在价格上没有竞争优势，从而失去一次机会。

所以，想做一个合理的中央空调设计方案，首要的条件就是我们要熟知市场上各个品牌空调机组的性能与价位，这样才能在激烈的市场竞争中占有主导地位！

下次继续为朋友们讲外部环境对中央空调设计方案的影响。