贝蒂 1976年6月，加州圣何塞的电脑零件零售商店---贝蒂商店。 乔布斯一身西装笔挺，俨然像个大公司的经理，他大模大样地走进商店后，摘下墨镜，四处张望着。 出来接待的是这个店的老板泰瑞尔。 一开始时，泰瑞尔似乎有些想不起来这个高高大大的小伙子了，看了看才回忆起不久前在一个电脑俱乐部活动中见过此人，当时曾经客气地说保持联系，没想到愣头小伙子真来了。
贝蒂
1976年6月，加州圣何塞的电脑零件零售商店---贝蒂商店。
乔布斯一身西装笔挺，俨然像个大公司的经理，他大模大样地走进商店后，摘下墨镜，四处张望着。
出来接待的是这个店的老板泰瑞尔。
一开始时，泰瑞尔似乎有些想不起来这个高高大大的小伙子了，看了看才回忆起不久前在一个电脑俱乐部活动中见过此人，当时曾经客气地说保持联系，没想到愣头小伙子真来了。
泰瑞尔有些不好意思地说：你穿得如此正式，我都认不出了。不过，那天你让我看的那台电脑给我留下了深刻印象。
乔布斯说：我们的产品很有竞争力，相信有很多人都会喜欢的。想象一下在家里有一台电脑的感觉，不仅是年轻人，就是很多混得有头有脸的人，也会喜欢。
泰瑞尔想了想，说：我订50台，500块，如何？
乔布斯高兴得几乎掩饰不住自己的情绪了，忙问：怎么付款？
泰瑞尔说：货到了给现金。不过，我要的是一个组装好的电脑，而不是你之前让我看的电路板，还要顾客自己配上显示器和键盘。
乔布斯想都没想就答应了。
出了商店，乔布斯赶紧打电话叫来了沃兹，两人在咖啡馆兴奋了一会儿，畅想了一会儿，渐渐冷静了下来。
乔布斯说：兄弟，说了半天，做电脑要购买元器件，钱从哪来？
沃兹说：可不是咋地，我们卖车的钱都花完了。
乔布斯说：再想想其它办法，我们已经有了订单，难道就没人贷款？
乔布斯走进了位于山景城的另一家公司Kiemlff，这是一家专门卖电子器件的公司，看上去规模不小。
乔布斯还是一身正装，但是已经没有那么多的精气神了。显然，为了钱，他已经碰不少壁了。
鲍伯看着这个显得稚嫩的小伙子，很有耐心地听他说着自己的想法。乔布斯口若悬河，从自己的产品到电脑未来的前景，洋洋洒洒。
鲍伯听明白了，乔布斯是想先拿走元器件，组装成产品之后再付款。
鲍伯说：我们还是直奔主题吧，你到底想如何结账？什么时候结账？
乔布斯说：
贝蒂商店向我订了50台电脑，付款条件是货到付款。如果你能够给我30天的付款期，我就可以在这段时间内把电脑装好，送货给贝蒂，他给我钱，我给你钱。
鲍伯说：听上去有些靠谱，但是我得核实一下你这个订单的真实性。这样吧，你先回去，我再和你联系。
乔布斯说：我在这儿等吧，如果你处理完别的事情，请给贝蒂商店的老板打个电话。
鲍伯微微摇着头，走到一个安静的办公室里，不久就出来了，说：小伙子，成了，签合同吧。
乔布斯几乎是跳着出来的，他自己大声叫嚷着：30天，不睡了，玩命了。
安静的街道上，不多的几个行人都用怪异的眼光看着他，他们不知道这个哥们犯什么神经了。
启示
1
打铁要趁热！
如果乔布斯在找鲍伯合作时，真听了那句“这样吧，你先回去，我再和你联系”，恐怕回去等的那段时间足以把事情拖黄。
2
可以被打败，但决不能被打倒。
乔布斯在为了钱处处碰壁后，还是越挫越勇，不达目的不罢休，继续走进Kiemlff公司，口若悬河、洋洋洒洒地讲自己的电脑。
3
纵使一路困难重重，只要敢于去想，办法总会有的。
乔布斯他们也缺钱、没有元器件供应商、没有购买商……不也一步一步走过来了吗！
4
用好产品满足市场需求，并抢占先机才是硬道理。就像当时乔布斯看到了很多人，特别是有头有脸的人，都希望自己家里能有一台电脑。
作者：黄钢
