本帖最后由 luoqiu764148751 于 2014-3-6 17:51 编辑 最近公司安排我给几位新同事制定培训计划，接到任务后，我开始思考自己要给他们什么培训。几个新人都不约而同地问我，怎么去扩大自己的业务交际圈？他们没有错，可是认知也不深，毕竟是新人。关于人际圈这个话题比较空泛，后来我用了一个小故事和自己的一些实际情况给他们稍微讲了一点，在这里跟大家分享交流一下。 有一次，在北大的一个讲座上，有一位学生问老师，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”老师说：“相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要。”学生一脸似懂非懂的神情。
最近公司安排我给几位新同事制定培训计划，接到任务后，我开始思考自己要给他们什么培训。几个新人都不约而同地问我，怎么去扩大自己的业务交际圈？他们没有错，可是认知也不深，毕竟是新人。关于人际圈这个话题比较空泛，后来我用了一个小故事和自己的一些实际情况给他们稍微讲了一点，在这里跟大家分享交流一下。
有一次，在北大的一个讲座上，有一位学生问老师，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”老师说：“相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要。”学生一脸似懂非懂的神情。
的确，凡事没有绝对的好处。请思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？
从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则，尽管我们自己没有意识到。你观察过吗，幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子，朋友一定最多吗？
想一想那个玩具最多的小孩，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。我们暂且把这个玩具最多的孩子叫做“小强”吧。
当时我很好奇，耐心等待小强告诉我，谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个，一个是男孩，另外一个是女孩。
我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友？”小强一秒钟都没犹豫，说，“他从来都不抢我的玩具，他跟我换。”
我又问他，“那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？”这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，“她长得好看。我把新玩具全部都先给她……”我笑了，过一会儿又问他，“她觉得你好看么？”小强愣了一下，满眼的无辜，“不知道……”我又问，“那她现在手里的玩具是谁的？”小强突然显得很紧张，“不是我的……”我决定不去问那小女孩同样的问题了。
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2楼
生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。刚才小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词的不同。
在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人有很深的城府，他们可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段，达到自己的目的。在这里，我们只讨论最普遍的情况。
所有人都重视甚至偏爱一种交换——“公平交换”。小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量多，比较出众，使得他很难遇到“公平交换”，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至没有玩具。所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行“公平交换”。对他来讲，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他自己就不喜欢“被抢”。
所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能与另外一个资源数量同样多，或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生。
那么，你去哪里找到资源多的人，又怎么去成为别人眼中资源多的人呢？你应该很希望能成为众多人抢着跟你交朋友的人吧？
中国的社会说到底是一个人情社会，在激烈的生存环境下，多数人时刻都在发生着交易——给予，索取，有舍有得，强壮自己。有一句话说得好，“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”。为了有好的交易，必须要有好的伙伴，必须要接触优秀的人。古有孟母三迁的故事，说明选择一个合适的“圈子”，从好源头去引导人的成长，多么重要。
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3楼
人与人之间的关系：从不认识开始，打听（各种途经取得联系），介绍自己，其次才能问别人，了解所需内容后，达到交易。
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4楼
ccc___ 发表于 2014-3-3 11:36 人与人之间的关系：从不认识开始，打听（各种途经取得联系），介绍自己，其次才能问别人，了解所需内容后， …人脉合作是一个很大的话题，做工程销售着一块，认识的人多了，签单就变得轻而易举了。
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5楼
ccc___ 发表于 2014-3-3 11:36 人与人之间的关系：从不认识开始，打听（各种途经取得联系），介绍自己，其次才能问别人，了解所需内容后， …人脉合作是一个很大的话题，做工程销售着一块，认识的人多了，签单就变得轻而易举了。
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6楼
说到“圈子”，说到我们从事的建材销售行业，同行圈子也是非常重要的。你接触优秀的人，会促进成功，你变得优秀，会有能力做更多“公平交易”，从而维系更好的人际关系。因为是天工网会员的关系，我认识了该公司的销售部经理，跟兰经理达到“交心”的水平后，我偶尔会上门去跟他讨教一些问题。
有一回，我跟兰经理坐在他的办公桌边，喝着茶水，聊了许久。旁边的工作人员忙着打电话，我留意了一下，他们是在审核会员报名参加同城活动的情况（大家应该都知道天工网的同城活动吧），几十通电话下来，口都干了。我问兰经理，“你们会员那么多，这样一个个打电话审核、通知，不是很费精力吗？”
他说，“确实累得够呛，每年这么多场活动，审核都要我们经手。不过，这么做都是必须的。我们审核的目的，一个是对大家负责，要求参加的人身份必须是真实可靠的，我们也努力往精英级别靠拢，就像我们口号说的“汇聚优秀”嘛。另一个呢，是对我们自己负责，活动也办了好几年了，我们组织大家在一起，需要好口碑嘛，会员才能一直信任我们，我们当然希望活动不断壮大。”
我点点头。在我的认识里，同城活动其实很简单，就是一个同行的聚会，一个行业圈子。为什么要有圈子？建材销售都是大宗交易，单干很费力，联手攻关的形式，的确是个好方法。在同城活动上，最直接的好处就是，一眼望去，都是同行，大家都是做业务的，所谓“同流”。跟他们聊开了以后，你得学会识别人，找到优秀的人，找到对的人。对于朋友，我们往往是相识恨晚。
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7楼
以前我跑业务主要都是熟人圈子，现在把圈子放大了，自己的见识和心胸都开阔了。同城活动上的人，因为都在同一座城市，来自五湖四海，却怀着共同的目标。偶遇老乡，寻觅知音，交友活动就是这么奇妙。当然，这只是一个活动，不要想着它是万能的，它只能帮你打开一扇门，发现你想要的东西，至于能不能得到这些东西，还要靠你自己。
天工网推崇的圈子模式，就是一种基于诚信的“公平交换”思想。活动贵在“精”，不在于追求规模庞大却鱼龙混杂，参加活动的会员都是经过筛选的优秀人才，当你把对方当作精英去尊重的时候，人家也会给你不逊色的反馈。找对圈子，找对人的可能性就大了很多。
在当下，无论哪个行业，都要当个有心人，寻找一个合适的圈子，帮助你更好地发展。当了管理层之后，总想把自己这些年的业务心得传给需要的同事，最近发现，自己身上能总结的东西非常有限，很需要补充，很需要多加交流，每个人都是冲着“优秀”去奋斗的，不是吗？
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8楼
抢沙发了.......................
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9楼
cossim 发表于 2014-3-7 09:44 抢沙发了…………………..
抢个地板。。。。。。。。。。。。。。。。。
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10楼
中国特色，进了圈子才行
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