区分不同状态的人际关系

　　你截至目前为止认识的每一个人，不可能全部都能发挥作为自己的人际关系。它们必然可以区分为仍然活络和已呈断讯的人际关系。你必须将它们视作一种人际关系管理，经常把握它们的动向。

　　这两种人际关系可以靠整理自己的手边拥有的名片加以区分。目前仍与你保持频繁联系的人，以及只谋过一面。连面貌都记不得的人的名片，切不可相互混杂放置。在已呈断讯关系的名片堆中，仍然活络的名片会遭到掩埋。因此，你务必经常进行区分两者的作业。一旦经过整理，你会发现实际上仍然活络的人际关系竟出奇偏窄。

　　在已呈断讯的名片堆中，或许也有头衔高或著名人物的名片，然而，已呈断讯的名片仅是已呈停滞的人际关系。即使继续拥有这种名片，也只不过是自我满足而已。

　　倘若一次也不曾利用的那种名片发起行动，则属于完全缺乏人际关系价值。不过，被认为已呈断讯的名片，也有可能在某种机会里如间歇火山般地再度复活。因此即使被视作已呈断讯的名片，也没有必要完全抛弃。

　　名片的整理方法，可以按活火山、间歇火山、死火山等三种类别分类。如果任由名片不分程度地混杂在一块，原本仍然活络的名片势必会遭扼杀。

　　不过，大费周章地将已呈断讯的名片仔细分类存放，则是时间的莫大浪费。将名片数量错认为人际关系规模的名片狂经常遇到的问题，是耗费大量的精力于枯槁的名片上。将从未利用的名片按商界类别分类，或按音顺序排列，是毫无意义之举。

　　此外，或许也有人将名片全部键人个人电脑，然而此举稍后必将在修正上被剥夺走庞大的时间。

　　对于视作仍然活络的名片，你也应该限定张数，不要任其扩增。比方说，将仍然活络人际关系的名片数量限定为三本名片册。一旦全部额满时，就会重新进行全面检查，将已无利用必要的名片移转人已呈断讯名片的盒子。愈年长的人愈该以真心话谈判

　　年轻时如果打算建立人际关系，认识的对象几乎都是年长的人。他们有可能是在公司里地位较高的主管，也有可能是名闻世界的人物，当你会见这一类对象时，"单就对方愿意会见自己一点，就已令人不胜惶恐了"，由于会产生这种心情，因此总是抱着谨言慎行的态度。反过来说，他们对于以谨慎态度和自己接触的人早已感动厌腻。由于没有人敢无所顾忌地对他们严词厉色，所以地位愈高的人愈容易怀抱孤独感。因此，和愈上位的人见面时，不妨愈不客气地直言不讳。

　　"年轻人胡说什么"！你没有必要害怕引起对方不快。"我认为这是不对的"，抑或"您弄错了"！这些说法或许显得自大狂妄，但是鼓起勇气说出真心话，反而容易拉近彼此距离。

　　不论对方是否为上位者，任何人际关系在过于谨慎下都难以增加亲密度。虽然讲客套是日本人性格的一部分，但是如此一来，总会产生礼节性的气氛或社交辞令的俗套。因此，如果无法坦诚相见，你和对方的关系必将变成形式上的表面关系而已。

　　如果以男女关系来考虑这种情形，自然可以充分理解。向年长的女性求爱时，如果男方始终保持谦逊态度，彼此关系必定无法获得进展。最好的方法是不去意识年龄的大小关系等，以对待同年龄女性的态度，尽情表达出内心想说的话，年长的女性如果被当作年轻女孩般地受到追求，必定会感动心情愉快！

　　无论是谈恋爱或建立人际关系，人与人的交往和年龄差距完全无关。以美国的电影界为例，在工作场合几乎可以说没有人会在意年龄差距。然而换作中国人的场合，不仅公司里存在按年龄或服务年资定位的制度，在儒家精神的影响下，所谓尊敬上位者的意识亦根深蒂固，因此在考虑人际关系时，必定会意识到年龄差距。

　　然而在另一方面，大多数人内心期盼与人建立不在乎年龄差距的人际关系，亦是不争的事实。如此才能拥有扩展人际关系的机会。所以，和不介意以狂妄言辞对待年长人物同样，即使向年轻的对手请托也无需顾忌。倘若自己受年长的对手请托或求助，任何人都一定会感到高兴。和单纯因年龄长幼关系而逞威风或指使他人的交往，是再乏味不过的事。

吵过架的对象可以变成知己

　　一般人和初次谋面的对象，大概都会以温和的话题来打发时间。然而有时候，也有可能从一开始就产生争论，或彼此发怒，陷入形同吵架的状态。虽然在分手之后有可能感到后悔，’叩阿，我和对方大概无法交往下去了"，然而事实上，你根本无需为此感到闷闷不乐。一开始就产生激烈争论的对象，反而更有可能与你成为知己。

　　所谓言辞争论，系指双方相互提出自己的主张。如果在最初阶段即历经此一步骤，则相互确认彼此拥有不同意见的沟通基础也随之成立。因此，只要一旦言归于好，双方即有可能变成知己。

　　年轻时虽然不能随随便便就向人发脾气，但是在遇上重要人物时，不妨抱着年轻人惯常爱找碴的心境。由于对方向来受到爱奉承的一群人包围，所以对能大胆说出内心想法顶撞自己的人，反而会出乎意料地产生好感。

　　比方说对方是一位独断专行的主管时，围绕在其身边的人总是尽量配合他的心情作出反应。几乎没有人敢和主管唱反调。因此一旦自己被询问到意见时，只要你另有不同的看法，就应该诚实说出来。即使把持相同意见，也应该在修辞方面下功夫，以争论的方式表达出来，但是，大胆争论顶撞的情况下，如果不预先估算善后方法，即有可能单纯地以争吵告终，务必注意。

　　虽然因为想法不同才顶撞对方，但是反过来说，可以导致争论的原因，是因为彼此共同拥有某项沟通基础的部分。倘若是不投缘的对象，恐怕连架也吵不起来。

　　因此，即使是迫不得已碰上争吵的情况，不妨将它视作与对方亲近的机会。彼此以真正感受相互顶撞之后的痛快感，可以使人与人之间的联系获得强化。