1.吕布前来求职

　　话说吕布因为凤仪亭过失杀人一案，蹲了五年大狱。出来之后，已是家徒四
壁，连吃饭都成了问题。他听说刘备当了徐州电器有限公司的老板，生意做得不
错，就前来求职。刘备看到吕布的求职信，高兴得不行，对关羽、张飞说：“吕布
这个人，业务能力很强，我想请他担任副总经理，主管销售，你们觉得怎样？”

　　张飞大眼一瞪，说：“不行。吕布这小子心术不正，其手段之歹毒不在董卓之
下。现
在让他当副总，小心他一不留神把咱哥仨都给装口袋里—给套(骗)了！”

　　刘备想了想说：“无论如何，他毕竟和我们同过事。看在故人的份上，先还得
接待人家。”

　　当吕布应约前来时，刘备一眼就认出他来了。看他西装革履，和从前一样风
度翩翩。刘备觉得，此人在经历了牢狱之灾后，能够神采依然，的确非同凡响。

　　“能够问你一个私人问题吗？”刘备想起他的那段往事，“你和貂蝉之间究竟是
怎么回事儿？”

　　吕布的神情顿时阴郁了下来，他说：“你们班出了两个名女人，才女蔡文姬和
美女貂蝉，可她们都是命运多舛。蔡文姬明明喜欢曹操，却阴错阳差地嫁给了一
个外国人。貂蝉呢，居然成了董卓的金丝鸟。你们别看我平日里一副圆滑世故的
样子，可人心都是肉长的，我对貂蝉先是嘲讽，然后同情，最后没想到会爱上
她。”

　　刘备又问道：“按说你和貂蝉两人，倒也是英雄美女，很般配的。可你为什么
要采取那样的极端手段，非要杀死董卓呢？”

　　吕布说：“这都怪我没有控制好事态。那天晚上，我和貂蝉相约到咖啡屋见
面，喝了很多酒。我当时有一种不好的预感，对貂蝉说，酒能乱性，不能再喝
了。她一副贵妃醉酒的模样，说：‘没事儿，酒钱算我的。’我半开玩笑地回答她
说：‘有事儿，孩子算谁的？’没想到孩子的事儿没出，倒出了董卓这档子事儿。从
咖啡屋出来，我们到凤仪亭大酒店开了房，貂蝉正在卫生间里呕吐，咚咚咚，有
人敲门。我把门一打开，董卓就冲了进来……”

　　“这也是情非得已啊……”刘备叹息说，“你先回去等我的通知，我希望能对你
有所帮助。”

　　送走吕布，刘备又去征求糜竺的意见。糜竺回答说：“管理之道，贵在知人善
任。公司要用的是他的能力，不是他的人品；用的是他的长处，不是他的缺点。
如果您觉得此人有可用之处，不妨大胆用之。至于他的人品，有些是私人生活问
题，我们也不能管得太宽；有些问题也会涉及工作，我们只要按规范来管理他，
也出不了多大的意外。”

　　刘备便打定了主意，要录用吕布。张飞还要阻止，刘备不耐烦地说：“他在里
面蹲了五年了，怎么还敢胡作非为呢？作为一个刑满释放的人员，他毕竟还有他
的新生嘛！再说了，当初他杀死的那个董卓，原本也不是什么好鸟。”

2.老母鸡的烦恼

　　关羽问：“有必要一定要聘请这个副总吗？”

　　刘备叹着气说：“你们知道我身上的压力有多么大吗？自从我坐上总经理这个
位子，就从来没有享受过节假日。甚至，连筹划婚礼的工夫也没有，让糜小姐等
得很不耐烦了。”

　　张飞奇怪地问：“哪个糜小姐呀？”


　　刘备说：“就是糜竺的妹妹呀，我们恋了7年的爱了。在这个以发展和速度为
主题的商业时代，恋爱7年也算是奇闻了。”

　　关羽点点头，说：“7年时间，连孩子都可以背三字经了。你们这场恋爱也够
辛苦的了。”

　　刘备继续抱怨说：“个人事小，企业事大。我每天是三愁三忙啊，愁货源、愁
销售、愁回款，忙业务、忙财务、忙事务。这三愁三忙又衍生出无数的愁和忙
来，让我心力交瘁呀！我想，有了像吕布这样有业务能力、能够独当一面的人
才，不说如虎添翼，也应该分担一些愁和忙吧？”

　　关羽说：“既然如此，我们说多了倒好像是为难你似的。但三弟说的也不无道
理，你要留点心。”

　　为了慎重起见，刘备又去问陈登。

　　陈登的意见，和糜竺比较相似，他说：“我们都知道您很辛苦，每天像个救火
队长东奔西跑，哪儿都少不了您。如果有一位独当一面的副总替您分忧，让您腾
出一些时间去做研究、计划，也许更有利于公司的发展。”

　　“是啊，”刘备感慨地说，“我经常感到自己力不从心、顾此失彼，没办法应付
越来越多的事情。这几天我就想啊，如果能找到合适的人才，我也应该放松一下
啦！”

　　陈登问：“您知道问题出在哪儿吗？大伙儿对您有个意见，说您能知人，不能
善任。您这样事必躬亲，自己辛苦不说，员工们未必领情啊！”

　　刘备说：“我整天像只老母鸡似的，每天起早贪黑、废寝忘食、事无巨细都要
操心，他们乐得清闲，为什么不领情呢？”

　　陈登说：“没错，公司能够发展到今天，全靠您这只老母鸡，几乎全体员工都
在对您感恩戴德。可是，不知道您有没有察觉，您在不停地讨好员工，您希望通
过讨好员工来获得他们的赞誉和支持—是这样吗？”

　　刘备想了想，说：“好像是这样。”

　　陈登说：“您的这种刻意，恰恰说明公司的管理并不完善。于是，一方面您老
是害怕别人干不好，只好自己亲力亲为；另一方面，员工们得不到职业能力上的
成长，您说他们心里能痛快吗？”

　　刘备问：“那么，我该怎么做呢？”

　　陈登说：“我听说糜竺给了您十种胡萝卜，可是您还少一种。”

　　刘备奇怪地问：“难道你还有第十一种胡萝卜不成？”

　　陈登说：“这第十一种胡萝卜叫做‘授权’。无论吕布，还是张布李布，您引进
人才是有必要的，可是，如果没有授权，多厉害的人才也只能作壁上观，累死累
活的还是您一个人。”

3.刘邦为什么能成为弱势大赢家？

　　刘备问：“什么是授权？为什么要授权呢？”

　　陈登说：“所谓授权，就是通过别人来完成工作的一种管理方法。为什么要授
权呢？因为一个人无论多么英雄，就算是三头六臂吧，也只是一个人厉害。项羽
厉害吧，浑身洋溢着一种浓厚的个人英雄主义色彩，可他竟然败在刘邦这个混混
儿手里。所以，业务高手与管理者是两种不同的角色，作为一个卓越的管理者，
他必须让整个团队厉害起来。”

　　刘备恍然大悟，点头说：“想来这就是汉高祖为什么每战必败，却能愈挫愈强
的奥妙了。”

　　陈登说：“刘邦赢在何处呢？我这里有一本《史记》，里面有刘邦和韩信的一
段精彩对话，颇为令人深思。”刘备接过书，翻到《淮阴侯列传》一节，上面写
道：

　　上问曰：“如我能将几何？”

　　信曰：“陛下不过能将十万。”

　　上曰：“于君如何？”

　　信曰：“臣多多而益善耳。”

　　上笑曰：“多多益善，何为为我禽？”

　　信曰：“陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下禽也。”

　　刘备放下书，感叹说：“这段对话，以前也曾读过，只是没怎么上心。如今读
来，感受竟然特别深刻。原来汉高祖能赢得天下，全在‘将将’二字！”

　　陈登说：“‘将将’二字，就是知人善任的意思。知人是善任的前提，善任是知
人的目的。您作为我们的头儿，不仅要有知人之明，还得有善任之能呀。而所谓
善任，其实就是授权的艺术。”

4.实现有效授权的九大障碍

　　刘备问：“听你的口气，授权好像很难吧？”

　　陈登说：“应该说，实现有效授权的最大障碍仍然在管理者自身。要克服这些
障碍，的确有些难度。”

　　刘备说：“我懂你的意思。你说吧，为了实现有效授权，我应该怎样去克服这
些障碍
？”

　　陈登从抽屉里抽出一本便笺，说：“归纳一下，大约有九大障碍。我列在纸
上，好让您看得明白一些。”

　　障碍一：不信任员工

　　作为一位管理者，很多时候您会装出一副很信任部属的样子。然而，很多事
实证明您放心不下。在具体的工作中，您没法不去过问您的部属是如何开展工作
的，甚至把一些关键的环节留给自己亲自操作。您在自己的心里打了个很大的问
号，您的部属会像你一样尽职尽责吗？

　　也许，您的担心是有原因的，有些员工的工作绩效总是不能做得像你预期的
那样好。然而，一味地批评抱怨又有什么用呢？如果您怀疑员工的人品，您应该
问问自己，是不是因为您没有通过信任来激励他们；如果您怀疑员工的工作能
力，您应该也问问自己，有没有对他们进行必要的培训或给他们锻炼的机会？总
而言之，您应该反复寻找失利的原因，然后和大家一起探索提升业绩的办法。事
实就是这样简单，通过您的信任、鼓励和培养，您的部属终将会成长为一个真正
值得您信赖的人。

　　障碍二：害怕失去对任务的控制

　　很多管理者之所以对授权特别敏感，是因为害怕失去对任务的控制。一旦失
控，后果很可能就无法预料了。问题是：难道您非得把任务控制在自己手中吗？
可不可以通过合适的手段避免任务失控呢？

　　只要您能够保持沟通与协调的顺畅，采用类似“关键会议制度”、“书面汇报制
度”、“管理者述职”等手段，强化信息流通的效率与效果，任务在完成的过程中，
失控的可能性其实是很小的。同时，在安排任务的时候，您应该尽可能地把问
题、目标、资源等，向部属交代清楚，也有助于避免任务失控。

　　另外，管理者和员工也很容易在解决问题的方法上产生分歧。由于您相信自
己的经验，您甚至会强迫部属执行您的意见，致使部属不愿意对任务负责。其实
条条大路通罗马，问题的关键不是方法，而是结果。一些具体的处理细节，您完
全可以授权给自己的部属来全权处理。也许，在此过程中，您的下属能够创造出
比您的经验更科学、更出色的解决办法呢！

　　障碍三：过高强调自己在组织中的重要性

　　由于您很能干，在很多时候您会产生“什么事情离了我不行”的错觉。是的，
也许您能够成功地完成许多任务，但您得像孙悟空一样分身有术才行。

　　其实，你的下属就是你手里拥有的最大的财富，他们帮你把产品卖掉，帮你
和经销商讨价还价，帮你与消费者做沟通……在具体的业务内容和常规工作程序方
面，他们中的一些人甚至具有比你还要丰富的经验，这么好的资源，你为什么不
去好好利用呢？即使看在钱的份儿上，你也该让他们的能力得到更充分的发挥
啊。

　　障碍四：以为自己可以做得比别人好

　　有些管理者宁可自己做得那么辛苦，也不愿意把工作内容给部下。为什么
呢？他们认为，教会部下怎么做，得花上好几个小时；自己做的话，不到半小时
就做好

　　了—有那个闲工夫教他们，还不如自己做更爽快些。

　　问题是：难道您就这样一直把所有的事情都自己做吗？尽管现在您自己亲自
动手可以做得比别人好，但是您如果能够教会您的员工，您会发现，其实别人也
可以做得和您一样好，甚至更好。也许今天您要耽误几个小时来教他们干活，但
以后他们会为您节省几十、几百个小时，让您有空做更多的更深入的思考，以促
成您在事业上的更大发展。

　　障碍五：害怕削弱自己在组织中的地位

　　这是许多管理者非常害怕的一件事情：如果把自己的权力授予别人的话，会
不会因此影响自己对于组织的重要性，从而削弱自己在组织中的地位呢？

　　答案显然是否定的。如果您能够让您的部下能够更加积极、主动地处理问
题，您就能充分发挥团队的力量，将任务完成得更多、更快、更好，从而使自己
的地位有机会得到进一步的巩固或提升。您将得到一个更有效率的工作团队，并
且能够把精力集中在那些值得您全心投入的事情上。

　　障碍六：喜欢与部下争功

　　作为一名管理者，您在很多时候需要扮演“幕后支持者和策划者”的角色，您
将很少有机会像从前一样，站在前台接受观众的欢呼。所以，关羽可以过五关斩
六将，张飞可以吼断霸王桥，而您只能独自忍受幕后的寂寞。可是您想过没有，
正是因为您能够忍受寂寞，关羽、张飞才有勇冠千军的英雄壮举。

　　

5.吕布逆风飞扬的新闻效应

　　其实，刘备之所以看中吕布，还有另一种打算。这年头，各大新闻媒体都热
中于炒作职业经理人，更何况是吕布这样的名人。想当年，吕布和貂蝉的绯闻闹
得满城风雨。貂蝉后来还因此被选为当年的最性感女人，而且至今还是中国四大
美女之一。吕布呢，也被狗仔队追捧为“师奶杀手”。如今，他前脚出狱，后脚就
逆风飞扬到徐州公司供职，无疑是一个绝妙的新闻策划题材。如此一来，刘备就
能一箭双雕，既为公司引进了一位经验丰富的职业经理人，又能通过这场轰轰烈
烈的新闻传播，极大地提升企业知名度，赚足广大顾客的眼球。


　　关羽说：“大哥，你既然如此说，我们也不好反对。只是，我和三弟跟着您南
征北战，到现在还只是一个片区经理，凭什么吕布一来就当副总，比我们还高几
个职级呢？”

　　刘备解释说：“这你们就不懂了。吕布的业务能力比你们都强，这是我们在虎
牢关就领教过的。请他来抓销售，公司的生意自然会红火起来。生意一火，利润
就高，到时就可以分给你们每人一套花园别墅，再加一辆高级轿车，怎么样？”

　　关、张二人一听说可以得到高级轿车，都住了口。过了一会儿，关羽说：
“那，我要一辆宝马。”张飞跟着说：“我要一辆奔驰。”

　　这一箭双雕之计果然巧妙，尤其是新闻效应，简直就是一触即发，一发即不
可收拾。不仅吕布频繁在各种媒体上亮相，徐州公司的企业形象更是如同云蒸霞
蔚，博了一个满堂彩。刘备得意扬扬，自以为大功告成，把公司的大事小事抛到
九霄云外，和糜小姐喜结连理，双双飞往黄粱梦境，旅游度蜜月去了。

　　谁知，刘备的算盘打得精，吕布的算盘打得更精。原来这吕布不仅擅长做业
务，而且擅长做资产转移。他主管销售，自然是徐州公司的实力派，不到一年时
间，竟把徐州公司转移成了一个空壳。

　　然后，他没花一分钱，反过来收购了徐州公司，自己做了徐州公司的老板。
至于刘备，吕布想了想，就让他去担任小沛事业部的经理吧—当然，每年要上交
管理费50多万元。

　　要说这管理费，确实高了一点。张飞想不通，小沛事业部虽然戴着徐州公司
这顶法人帽子，可到底是自己挣钱养活自己呀，吕布这厮心忒黑了。不过，还是
刘备有办法，他会哭穷，两年下来，只上缴了8万多元。

6.给出胡萝卜时，不能扔了大棒

　　中国民间有句俗话：“树倒猢狲散。”管理学中也有一句名言：“失败的将军手
下无人跟从。”随着刘备从总经理变成经理，哗啦啦地走了一大批人才。那个深谙
游戏规则的陈登，在吕布手下屈就了大半年的光景，也准备投奔如日东升的曹
操。临走时，他特意到小沛事业部向刘备辞行。

　　刘备埋怨他说：“当初是你劝我用吕布，致使鹊巢鸠占。你既然有功于吕布，
怎么也
要走呢？”

　　陈登苦笑道：“这怎么能怨我呢？我跟您说过，管理是一种控制性的游戏。更
何况，吕布一代枭雄，您居然对他毫无防范。我有心想提醒您吧，可那时您和糜
小姐正在旅游度蜜月，连个人影都见不着。等到您回来时，吕布几乎已控制了公
司的全部业务和大量货款，已经是尾大不掉，无可奈何了。”

　　刘备叹息说：“是啊，我不是一个称职的总经理，我应该好好总结总结教训。
可是，我究竟错在哪里呢？”

　　陈登说：“作为一个企业的主管，无论授权到何种程度，您必须明确一个原
则：授权不是让您放弃自己的权力，而是通过授权让您的权力更具效能。您在此
犯了一个致命性的错误：您给出了胡萝卜，也扔掉了大棒。换句话说，您不是授
权，您这是弃权。”

　　刘备有些明白了：“你说得似乎也对，我的确常常只记得给出胡萝卜，却把大
棒扔在一边。”

　　陈登说：“您的优点在于，您比任何人都清楚胡萝卜的用途。而您的缺点也在
于，您常常只记住了胡萝卜，忘了大棒。没有大棒，您如何控制这个公司的正常
运营呢？既然您无法控制别人，别人就会控制您，这才会落得今日令人痛心的后
果。”

　　刘备问：“如果回到当初，我又该怎么做呢？”

　　陈登说：“我跟您说过，管理是一种控制性的游戏。在授权中，企业主管的工
作重点就是控制。简单地说，成功的管理者在委派工作时能够有效地掌握一个中
心两个基本点。所谓一个中心，就是明确需要授权的任务，有没有必要授权，怎
样授权。所谓两个基本点，就是要对授权的对象进行监控和提供必要的协助，这
样您就可以通过授权让您的权力更具效能。”

7.有效授权的七大要点

　　刘备继续问道：“在掌握一个中心两个基本点时，有哪些具体的做法呢？”

　　陈登说：“我想，有效的授权应该掌握以下七大要点。第一要点是制定授权计
划。授权首先意味着有计划有组织地分担责任，需要认真地进行安排。您应该确
定哪些任务需要授权、哪些需要保留，然后就要建立一个包括授权、控制、支持
在内的机制，并制定相应的总体计划。”

　　刘备感叹道：“没错，正是缺乏这种机制，才让我的授权变成了对吕布的放任
自流。痛心哪，令人痛心！”

　　陈登说：“有效授权的第二要点是克服授权障碍，妨碍授权的障碍往往来自消
极的不安全感和不信任感。关于这一点，我在前面已经讲过了。”

　　刘备苦笑道：“我只记住了这一点，犯了断章取义的错误。”

　　“有效授权的第三要点是寻找合格的候选人……”

　　刘备说：“这一点，是我最大的失误所在。我好大喜功，哗众取宠，却忘了对
吕布这个候选人进行全面的综合的评价。”

　　“有效授权的第四要点是进行有效沟通。开诚布公和有效的沟通是成功授权所
必需的。授权者的主要任务是确保被授权者完全理解任务。要把任务的目标解释
清楚，并强调你对最终期限及评估成果的期望。作为被授权者也要弄清个人自主
权的范围。如果觉得不够，一开始就要争取更多的自主权而不要等到太迟了才去
争取。”

　　刘备说：“关于这一点，也错在我身上。以我之昏昏，焉能使人昭昭？致使吕
布这个胆大妄为的家伙趁虚而入。”

　　陈登说：“有效授权的第五要点是提高授权技巧，即：怎样授权更具效率。”

　　刘备说：“在这一点上，我倒是有一些小聪明。例如，大多数管理者通常习惯
于上午上班后的第一件事便是委派工作，这么做比较方便管理者。我却认为，授
权者应该把委派工作作为一天里的最后一件事来做，这样不仅有利于员工为如何
完成明天的工作做具体安排，还使他带着新任务回家睡觉，第二天一到办公室就
能集中精力投入工作。事实证明，我的这个方法能够产生很好的效率。”

　　陈登说：“有效授权的第六要点是监控工作进展，以确保被授权者朝着目标前
进。”

　　刘备说：“是啊，即使吕布是所用非人，如果能够做好监控，也不至于出这么
大的漏子！”

　　陈登说：“有效授权的第七要点是评价工作表现。评价工作表现不仅仅只是在
事后，而应该贯穿整个监控的过程，以确保能够及时提供必要的激励、支持和防
微杜渐。”

　　刘备说：“如今大势已去，所有的评价都只能成为经验和教训。如果有一天我
能够东山再起，应该不会再犯同样的错误吧？”

　　陈登说：“事业成败，在乎一心。以您的修为，东山再起是指日可待的事。”

　　刘备双手握住陈登的手，百感交集地说：“你我共事数年，多有承教。只可惜
前尘影事已成追忆，我如今也是败军之将，不敢留你。祝你此去百事顺遂，步步
登高。”

　　两人互道珍重，挥手相别。后来，刘备再也没有见到他。这位能够在惊涛骇
浪之中犹能弄潮的才子，从此竟如同一朵浪花消失在惊涛骇浪之中。

8.作者评说

　　授权不仅是一种激励员工进取的胡萝卜，以受权者的职责而言，更是一片菜
地。刘邦之“将将”，就经常被引以为授权艺术的经典。韩信负责的那片菜地，不
仅让韩信享受到成功的喜悦，更让刘邦收获了巍巍四百余年的大汉王朝。

　　因此，有效的授权往往能够实现员工与企业的双赢，一方面可以满足员工建
功立业的个人追求，另一方面也是实现公司战略规划的一种必然选择。否则，员
工会不思进取，而作为管理者的你也会陷入俗务之中不能自拔。

　　松下幸之助说过，一位称职的管理者应该“只做自己该做的事，不做部属该做
的事”。有效地授权，就是你该做的几件大事之一。