无功补偿装置销售流程讲解四步法(一 新闻分析)
litingye
litingye Lv.2
2007年04月24日 15:29:18
只看楼主

一 新闻分析(让客户了解市场和国家的相关政策)中国证券报和搜狐财经新闻 加快科技投入,提高经济增长中技术要素的地位。国家科技支撑计划全面启动,首批项目147个,涉及能源、资源、环境、农业、制造业、人口健康、公共安全等11个领域,安排国拨经费73.5亿元。根据测算,国家投入加上企业、地方和部门的配套投入,支撑计划的总投入将接近300亿元。发改委3月27日提出,将组织实施重大产业技术开发,重点围绕节能、清洁生产以及资源综合利用等方面的关键、共性技术,组织实施重大产业技术开发专项。重点开发的内容包括新型无功补偿技术 .

一 新闻分析(让客户了解市场和国家的相关政策)

中国证券报和搜狐财经新闻

加快科技投入,提高经济增长中技术要素的地位。国家科技支撑计划全面启动,首批项目147个,涉及能源、资源、环境、农业、制造业、人口健康、公共安全等11个领域,安排国拨经费73.5亿元。根据测算,国家投入加上企业、地方和部门的配套投入,支撑计划的总投入将接近300亿元。发改委3月27日提出,将组织实施重大产业技术开发,重点围绕节能、清洁生产以及资源综合利用等方面的关键、共性技术,组织实施重大产业技术开发专项。重点开发的内容包括新型无功补偿技术 .

羊城晚报的新闻

本报讯 记者 彭小军报道:记者昨天从有关部门获悉,鉴于我省社会用电需求迅猛增长的形势,广东省有关部门在加快电力建设的同时,已决定把低压电容补偿装置作为优化电网运行方式,降低环境污染,提高电能利用率的有效手段加以推广。

中国电力新闻网

江苏电网电能质量专业会议扬中召开

n本网讯 3月29日,江苏电网2007年无功、线损及电能质量专业工作会议在镇江扬中市召开,主要分析公司系统2006年度无功设备运行情况,汇报交流2007年工作思路,安排部署2007年专业重点工作。

n 今年,江苏电网将“优化无功分布、降低线损、改善电能质量”作为2007年专业工作的三大目标,对所属各单位提出专业管理工作十项重点:开展主电网无功平衡分析,提出优化配置的原则和措施;开展变电站无功补偿设备调研,修订无功补偿装置的运行维护管理规定;制定江苏电网中低压电网无功优化与配置原则;规范县公司线损专业管理制度;建立月度线损指标分析与预测会议制度,确保完成指标计划;加快电能量采集信息管理系统的建设完善与推广应用;继续深化农电线损管理,力争年内全部县级供电企业全部通过验收;开展线损同业对标工作,提高降损节能效益;加强计量和营销抄表工作的管理,降低非技术线损;重点加强线损规范化管理的技能培训,提高线损管理人员的素质。(陈永财 左昕琰 许九林)

丽水日报

生动的实践 宝贵的启示

水泥行业是一种高耗电行业。不过位于缙云新碧工业园区内红狮水泥有限公司却在这个高耗电行业做足了节电文章。自投产以来,公司通过先后对建成的生产线和供电网络,全部实行自动智能化微机控制管理,并引进无功补偿、智能化变频控制等节能技术,使大型电机的电能利用率达到98%以上,高于大多数同行90%的电能利用率。据介绍,该公司每吨水泥的耗电量比全国同行业的耗电量低1—2千瓦时。按日产水泥5000吨计算,公司每月可以节约用电20多万千瓦时,相当于降低成本10多万元。

新闻晚报

采用科学环保方法 上海路灯节能省钱

记者昨天从上海电力部门获悉,上海街头马路的夜晚虽然每天灯火辉煌,但由于采用了科学环保方法,使得上海的路灯使用节能省钱。

  据本市电力部门专家介绍,上海为了达到节能和环保目的,特地制定了“本市道路照明节能指南”要求,在保证道路照明系统主要功能的前提下,综合考虑光源、灯具及附属装置、照明供电、照明控制等各个环节的节能效果和作用,科学使用科学管理路灯照明,其中包括在确保功能和效果的前提下,合理调整亮灯时间;选用发光效率高的光源;选用优质高效的灯具;对路灯电路进行无功补偿;推广使用电子镇流器;保证变压器三相电流平衡等。

2007年3月26日 13:32

中国电力新闻网

n重庆石柱供电公司十二项措施降损增效

其中的第二条措施就是:对供区配变容量在100KA及以上的客户安装无功补偿装置,就地平衡无功电量,提高电能质量,降低线路损耗。同时,开展200千伏安及以上客户的不合格计量装置的技术改造;

中华电力网的新闻

贵州电网公司 突出一个主题,强调6个着力

主题:全面落实科学发展观,以南方电网方略统揽全局,抓好两个重点:建立责任电网、和谐电网。

着力之一是:着力做好加强节能将耗工作,努力降低发电企业的单位发电量的标煤耗和厂用电率,加大线损管理和考核力度,在城市配网逐步开展使用低压无功补偿装置,帮助用户降低单位产品耗电水平。

新华网

新华网北京11月18日电(记者李薇薇)

可使平均线损率大约减少3个到7个百分点的农网10KV高压线路集中式无功补偿装置,18日通了科技部火炬中心组织的专家论证。专家组认为,这种精简的切实易用的装置可在农村电网推广。届时,我国农村每年可节约电能100多亿千瓦时。
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2007年04月24日 15:31:21
2楼
二 产品知识的灌输(用通俗易懂的方式讲解产品知识)

这方面的内容不宜过多,问客户以下几个问题,之后逐一跟他们解答就可以了

什么叫无功?

传统定义是电压和电流都是正弦基波情况下的无功功率定义,则无功功率定义为Q=UI sinΦ,这种定义的无功功率物理意义明确,也易于测量。

简单的说系统中之所以消耗无功是因为系统中存在感性负载,感性负载类似于线圈。


什么叫视在功率

视在功率

在具有阻抗的交流电路中,电压有效值与电流有效值的乘积值,称为视在功率.

比如我们说的变压器容量为 1000 kVA就是指它的视在功率。

视在功率、有功、无功的数学关系

视在功率平方=有功平方+无功平方

什么叫功率因数?

功率因数是一个比值:有功功率和视在功率比值。

功率因数低,说明在电力传输过程中,有功所占的比例低,无功所占的比例高。

功率因数低为什么要被罚款?

不同部门的期望

供电部门:为了充分利用电力系统设备,供电部门希望以用户实际占用的供电系统设备容量的视功电能(视在功率)为依据计算和收取电费 。

用电部门:希望以用户实际消耗的有功电能(有功功率)为依据来计算和支付电费。

举例说明

某人家中装1 kW灯,若在这灯串接一个耗无功为99kvar的大线圈。 灯开了一小时后,有功电度表的读数为1度。若按1度电来收费功电局要亏血本。因为供电局在给你输送1KV的有功的同时还要输送99kvar的无功,同时由于输送这99kvar无功还使得在各种不同的电压等级的线路上损耗都大大的增加了。(无功与电压关系非常的明显,因此无功的增加会引起电压大幅的降落,导致线路损耗大幅增加)

上例子的解决方案

上面例子解决方案就是把线圈拆掉就可以了。

呵呵!不过在企业中我们就能电动机的线圈拆掉吗? 不能!

解决的方法就是:

装配一个无功补偿装置,就地发无功,不要电网公司所送过来的无功,实现双赢。
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litingye
2007年04月24日 15:32:32
3楼
三 收益分析(投入产出比(把节省下来的钱称其为产出))

举例说明


以普通工业用户为例 (电费按0.6元/度算)

假设 S=1000kVA (配变容量) 负荷的有功为700KW ,功率因数为 0.7 ,这时变压器正好满载运行.

1 补偿量的计算:

在没有无功补偿装置的情况下,根据S2=P2+Q2 可以计算出从系统中吸收的无功为 Q=710 KVAR. 假如我们通过无功补偿装置将功率因数提高到0.9 ,负荷的有功依然是700KW.

输送的容量就变为700/0.9 = 780KVA; 减少了输送的容量220KVA.配变也无需满载运行了,根据

Q2=7802 _ 7002

计算出从系统的系统无功为 350 KVAR

补偿的容量为 710 – 350 =360KVAR(原来从系统中吸收的无功-现在从系统中吸收的无功就是要补偿的量)

受益的分析:

1 功率因数为0.7 的增加功率调节费7.5%一天按10小时计算

电费为0.6X700X10 = 4200;

罚款就是 4200X 7.5%=315 ;

2 线路损耗增加

表1各电压等级下的无功补偿经济当量和补偿后的功率损耗(按补偿量360KVAR计算)

电压 380v 10kv 35kv

经济当量(kw/kvar) 0.15 0.06 0.017

补偿后降损功率(kw) 54 21.6 6.12 (按补偿量360计算)

△P=54+21.6+6.12=81.7KW;

每天减少的损耗电量为:

△A=81.7X 10=817 KW.H;

每天减少损耗电费为:817 X 0.6=490元。

一天节省 490+315 =805 元;

用户购买360kvar电容器补偿装置国外先进的产品投资30000元,

国内普通的产品大概是 20000元左右!

30000/ 805 = 37 天(每天运行10小时 37天就可节省回购买装置的钱)

20000/ 805 = 25 天(每天运行10小时 25天就可节省回购买装置的钱)

接下来就看你怎么推你的产品了,相信每个厂家都有自己的优势!这个就不用说了!

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