石材需求的“春天”还在，石材企业的利润“寒冬”却已到来

　　“火”：石材市场需求继续攀升 产业走向“薄型化、精品化、环保化”

　　中国石材消耗总量已多年连续位居世界首位，突破2亿平方米大关，成为全球石材消费量最大的国家。经过近20多年的努力，我国已建成初步现代化的石材工业生产与石材市场交易体系，涌现出山东、福建、广东、四川、内蒙古、山西、河南、浙江、湖北、新疆等一批新的加工基地。形成了山东莱州石材工贸基地、广东云浮石材工贸基地和深圳石材工贸基地、福建厦门石材工贸基地、广西岑溪石材工贸基地、四川雅安石材工贸基地、河南南阳石材工贸基地、新疆石材工贸基地、北京板石工贸基地、陕西紫阳板石工贸基地、河北曲阳石雕工贸基地、内蒙古、山西、河北黑花岗石工贸基地等数十个石材工贸基地，成为亚洲乃至全球最大的石材加工贸易中心。

　　2005年以来我国石材市场受国际市场的影响，尤其是北京奥运会工程建设、上海世博会建设以及西部大开发战略的落实，诸多合力将拉动石材需求大幅攀升。北京奥运场馆及城市建设将成为我国建设的重点与热点，据专家测算，其中石材生产、使用及相关费用将超过300亿元。而国家实施的西部大开发政策今年将有更大进展，西北地区6大机场、相关宾馆及商业配套设施建设，都对石材构成强力需求。

　　石材市场的消费将围绕大项目在不同行业和区域展开。十六届五中全会明确指出，要确保在建重大项目的投入和建设，这无疑是石材工业发展的良机，也是石材企业的重大机遇。

　　石材市场热点将会转换，中小城市和经济发达地区的农村将会是石材市场的消费热点。小城镇特别是新农村建设的投入将会加大，装修水平将会越来越高。据有关人士预测，今后3年，我国农村将有3-6亿平方米的住宅需求，无疑农村石材市场的潜力极其巨大。石材装饰已成为家庭装饰热点，据悉，我国城市民宅的装修有一半以上选用天然石材装饰。

　　石材市场的需求和产品消费结构向薄型化方向发展，超薄型石材的最大优点是重量轻，可以制成普通的规格板用黏合剂固定在铝蜂窝或其他轻质材料上。因此，专家预测，它将在建筑设计和室内装饰领域引发一场革新。

　　工艺将转向专业精品生产，稀有的石材品种如玉石、玛瑙、天然水晶等，不宜于规模化的石材生产，一些复杂的石材加工工艺如石雕、拼图、石材马赛克、云石灯饰、石材洁具等，工序复杂，艺术性较强，需要花费较大的人工和时间，因此只能向专业的精品化生产方向发展。

　　绿色环保型人造石发展加快。人造石本身既是环保石材，又解决了天然石材加工所造成的环境污染问题，加上本身固有的理化优点，将越来越受到人们的青睐，发展前景看好。

　　石材市场需求将会出现分化，高档次优质石材将会走俏，成为石材市场的宠儿。有关统计资料显示，仅上海市2005年石材工程消耗量就高达2800万平方米，其中高档石材仅占总量的30%，去年以来，各地基础设施和重点工程对高档石材需求不断上升，部分地区优质石材出现缺口，导致石材进口大幅增加。进口主要用于品种的调剂，产品主要用于合资企业和较高档的公共场所的建筑。

　　“冰”：商机无限不等于满地黄金生意越来越难做石材需求的“春天”还在，石材企业的利润“寒冬”却已到来。以上海为例，上海目前的石材市场需求仍很旺盛：一是，上海市快速轨道交通近期建设规划》已被国家批准，2010年前，上海要新建389公里轨道交通线，相当于沪杭铁路一个来回。按目前上海轨道交通静态造价每公里５万元计算，这些线路总投资将达到2000亿元。而轨道交通车站对石材需求很大，以已开工建设的７号线为例，全长35公里，设有27个地下车站、１个地面车站，仅车站地下部分的用石材量，每个车站在几万平方米到几十万平方米不等。二是，从普遍市民需求看，继“布艺”之后，“石艺”温度越来越高，上海人纷纷用石材、石头装饰居室，但石材加工不再依靠石匠的手工凿刻，而是把石头弄成粉末，与胶粘材料混合，通过各种模具塑成各种各样，既有观赏性，又有实用性。这种爱好带动了一批新品种成为市场主流。三是，比如超薄型的天然石材，重量轻、强度大、花纹自然、光泽度好、抗冲击性好、施工方便、节约资源，被公认为绿色建材，已广泛应用于制作蜂窝复合板和直接粘贴装饰。再比如高科技材料微晶石，强度高、耐磨、耐酸碱、永不退色、质轻、靓丽、无色差、抗风化、无放射性，市场总量正迅速扩大。在上海，微晶石等高档石材，需求量以每年20％以上的速度增长。

　　但，据来自上海石材行业协会的最新消息显示，很多石材企业包括石材养护企业反映，现在上海市场石材价格和石材养护、翻新价格很低，石材生意越来越难做，要做就没有利润甚至还要亏本。为什么呢？客观上，石材行业的暴利时代已经结束。主观上，石材企业的一些短视行为，切断了自己的发展后路：

　　2005年以来，随着煤电油运价格的持续上扬，石材运输成本也面临着新一轮的攀升。而随着房地产业的降温，石材总体需求则进入了一个相对的萧条期。

　　中国石材业原始积累从1993年开始，一些石材生产厂家，当初大多数都是几人或几十人的家庭作坊式小厂，他们凭借对矿山开采权的拥有，在我国建筑装饰业蓬勃发展的大背景下，通过变卖当地资源，滚雪球似的越做越大。后来，石材经销商凭借娴熟的公关能力和市场信息的不透明，游走于政府决策部门与石材生产厂家之间，有时候１平方米板能够获利100元甚至更多，短时间内一些人由此暴富，资本由最初的几万元暴增为几百万至上千万元。这种情况现在简直不可想象了。

　　在生产与市场逐步走向集中的同时，我国的石材工业也形成了全国范围内的“小、土、散、乱”局面和低水平重复建设带来的投资热。据统计，中国现有大大小小石材厂家30000余家，其中福建惠安、晋江、崇武、厦门一线有3800多家；山东莱州、平度、五莲一线有3000多家；广东云浮“百里石材长廊”有 2000多家。厂多竞争也就日趋激烈。

　　在上海，无序竞争表现得也十分明显。那些刚刚进入上海的石材企业，为了立足只能以低于市场价出手。某些实力不济的先来者，为了保住市场份额，只能不惜血本跟进，报出更低的价钱。特别是实力雄厚的石材商，根本就是奉行弱肉强食策略，要以低价格挤走同行。他们共同制造了市场混乱，导致彼此都感叹“生意越来越难做”。

　　石材行业正面临着一个“冰火两重天”。也有人认为，生意难做也有好处，那就是迫使企业重新洗牌，实现优胜劣汰，促进行业健康、有序、协调发展。“微利时代”迫使企业在发展中采取不同的手段和措施：大企业在此过程中要加强管理，向管理要效益；小企业要灵活务实，发挥“船小好掉头”的优势。一些效益不好的企业要通过被收购、兼并等方式，来寻找出路，“借机生蛋”、“贴牌”也未必不可以。

　　经营者只有认识到无序竞争的危害性，规范好自己的行为，才能从根本上改变多败俱伤的局面。其实真正的大客户，他们更注重石材的质量和品味，而不是价格。因此，经销商必须看清市场本质，提高自己的核心竞争力，提高产品质量、改进服务方式、增加新品种、创建品牌、加强宣传。