江浙的乡镇企业，报价低得惊人，想要从价格上拼是不可能的，我的意见是提高专业水平和服务质量，增加技术含量，拒绝与低要求用户打交道。过程是痛苦的，但是结果会是好的。

我们理解的老板不理解，业务员更不理解，难呐

提高专业水平和服务质量，增加技术含量,一分价钱一分货！设备和知识贱卖的，不值！

尤其是今年更上不好做!!!!
小公司太多了,就是中间商把市场搞乱了,
也许是他太容易做了,投入资金也相对少有关吧!!

同意你的说法，说真的做水处理的再过一段时间技术都差不多了。到时候看什么？看公司牌子，
牌子怎么来？靠你的信誉和服务的质量。

偶还一直认为做水处理的要比其它专业的好干呢。真是干什么都不容易啊！

水处理行业确实有前途，但是前提就是质量，服务也是重大的一方面，但是服务主要意托于技术的成熟，我感觉华北市政工程设计院是国内最好的环保设计单位，他的成功就在于设计的细节。

水至请则无鱼！这个市场不会一下子就规范起来的！家庭作坊有家庭作坊的特点，集团公司有集团公司的优势，很难说谁能代替或者吃掉谁。

我觉得要想在这个行业立足发展，首先要结合自身的实际情况进行准确的市场定位。制造商也好，批发商也罢，或者设备公司、工程公司，不管你是定位到哪一级次，只要能整合资源、发挥优势、团结员工、苦心经营，我相信都可以有所成就。

最可怕的就是大鱼也想钓，小鱼也要捞，最后大鱼小鱼均跑掉！

我学的环境工程，毕业后就做了给排水设计，还打算着过段时间改作水处理呢，这么说我改好？还是不改好呢？

我在一个环保公司工作,公司的项目就要是建筑和小区的生活污水,因为处理规模都不大,所以所选工艺都是用接触氧化法.我看了看以前的资料,这种工艺十年前就在用了,好像根本就没有什么改变.