我经营电线电缆厂已经有两年的时间了，近来经济下滑严重，特别是现在市场竞争越来越激烈，导致现在工人费用和原辅材料价格都在上涨，但是产品的销售价格却在恶性竞争中降低，甚至几度出现售价低于生产材料的成本价。
有一次，一个客户将近凌晨的时间来询盘，谈了差不多两个小时终于定下了一批短段线缆。就在我觉得这批订单应该谈好了，可事与愿违，这个客户接了一个电话，然后跟我说到，同样的产品，有一家厂商价格比我销售的产品价格要低，因此取消了与我厂的订单，当时我的心情一下子跌落到了谷底，行业混乱的价格竞争让我身心疲惫。
很多时候，跟客户谈到价格的时候，我们都拿捏不定，因为同个生产规格的产品，却有不同的价格。客户总是拿低价格的产品与我们的产品对比。每次我只能强调保证质量。可是不少客户却把价格放在第一位，而不是质量，更不会管生产材料的成本价格。
自从我加入中缆在线，成为其会员以来，我就十分的依赖中缆在线新推出的“网络红本价”。通过“网络红本价”可以把每一款产品的工艺规范透明化、定额构成详细化。其信息具体到原材料单位价格成本构成以及定额工时价格、生产费用、管理成本、财务成本、企业利润率等。
每次客户跟我谈订单的时候，我都会给出所有透明详细的信息，通过中缆在线“网络红本价”的价格实时更新，我根据自身工艺成本及区域材料价格，自己就计算出电线电缆产品的报价。把每一项价格都清楚的罗列出来，让客户可以清楚的了解到整个产品的详细信息。最重要的是“网络红本价”强大的比价功能，每当客户跟我说到一个别人产品价格低的时候，我都会让客户去对比以下我的产品的生产原材料及工艺规范，让客户真正的了解到我产品的质量真正的是物美价廉。
在中缆在线发布供求信息以来，有不少客户来电资讯，我们直接在线上洽谈，节省了我们参展和外出跑业务的成本，让我们的资金周转轻松不少。
仅仅一个月的时间，我重新梳理维护了以前的一些老客户，我用权威专业的数据挽回了接近九成的老客户，更让我激动的是，我厂有建立了一批新的客户，用他们的话来形容就是“来你这买线缆产品，我放心，因为我看到了整个产品的材料构成、生产工艺规范，透明的价格，高质量。”