信用的重要性
一个经理要想成功，没有比给上司一个有信用的印象更重要了。信用意味着承诺和负责，表现为说到做到。
销售经理最不愿意做的也是最难做的，就是每周汇报销售成绩的预测。准确估计销售成绩，需要全面、深刻地把握销售的所有机会，加上经验的判断。员工和产品越多，就越复杂。
预测的时候，还要面对老板的压力和可能的任何质疑，一旦相差太多，或回答不清进展的细节，常常会吓得流汗。有人甚至想高报，先不挨骂，可是，最后往往挨骂最凶。有人保守低报，即使业绩超过预测，老板也不满意。
其实，预测需要的就是准确，这才能说明你完全控制企业务。预测不准，是没下功夫管理的表现，不仅暴露了问题，而且失去了信用。
做人不可靠，老板一定不敢重用。
经理人说话要有把握即使稍微保守一点，也不要夸张。做一个有信用的人，实际是肯负责、肯承诺、认真工作的表现，是经理人成功的最重要的因素。
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