随着涂料行业的发展，不少涂料经销商不断地进行着品牌，产品档次的更换和选择，一些品牌响、产品质量好的品牌更能赢得经销商的青睐。众多一线品牌产品更是近些年来众多经销商追捧的对象。
很多涂料企业这几年都在大力扩张，丰富产品结构，这种现象在一线品牌中表现得特别突出。而经销商市场也同样显示出以下几个特点：
“大建材”经营模式出现
随着“超市”经营概念的普及，各地建材市场也在近些年中涌现出来，不但在省会及一线城市，在二、三线地级市建材市场也比比皆是。近些年来，这种经营模式已辐射到县区，甚至是乡镇。超市这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便，而且给经营者带来了更多的赢利方式。
经销商将触角伸到二三线市场
省会城市及经济发达的一线城市，涂料经销商对于一线品牌的拓展基本达到饱和，也就是说，众多一线涂料品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商，有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利，借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场，不过该市场主要还是二三线品牌居多，这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。
而另一方面，一些在二三线市场原本从事涂料产品销售的夫妻店，在认清了市场扩大化的形势后也开始了品牌涂料的代理，也加入了经销商的行列，这些经销商为二三线市场增加了活力。这类经销商大多服务于二三线市场及周边县、镇的消费者。因为现在的农村市场有着相当大的吸引力。
经销商越来越重视品牌的作用
由于一线品牌产品的有限，近些年来，不少涂料经销商开始向一些二线品牌产品“要权”，要求申请区域总代理，与企业达成协议，共同开发当地市场，共同打造品牌，提升产品品牌影响力，从而能让自己在门业市场利益最大化。从而催生了第二次品牌打造的浪潮。经销商越来越重视品牌的作用。随着市场对品牌的重视，涂料市场的品牌要求也越来越高，经销商对代理的涂料产品由以前的中低档产品开始向中高档方向去发展。
卖产品的同时，也在卖服务
随着消费者对产品档次和品牌要求的提升，消费者所需要的不仅是产品，产品以外的服务也是消费者所需要的；经销商已不再是单纯的卖产品了，在卖产品的同时，也在卖服务，这就给经销商更高的要求。基于此需求，所以涂料经销商的综合素质也在不断的提升。这不仅是消费者和市场的需要，同时也是涂料企业的需要。

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