初来乍到中关村

我叫小张，老家是河北的，高中毕业后一直跟家呆着，虽然工作也找过几个，可是薪水都太低，三五百块的干得真没劲，唉，好点的工作咱学历又不够，真够愁人的。最近听说以前的老同学在北京的中关村打工，好像是卖笔记本的，据说收入很不错，干得好一个月还能拿三千呢？跟老家比可是强得多了。于是我在家闲不住了，告别父母，来到了梦想中的中关村。

来北京前，我就打听好了，上地那边有平房，一个月200多块，在北京算很便宜了，租好了房，吃了点东西，我根据朋友介绍，乘坐运通105来到了传说中的中关村。嘿！中关村果然名不虚传，全是高楼大厦，而且一个个金碧辉煌的，卖场也很多，海龙、鼎好、太平洋、科贸、E中芯，全是卖电脑、卖相机的，看着自己以后的工作环境，我是喜忧参半，高兴的是卖场人来人往的，热闹极了，顾客也多，我老家也有卖电脑的市场，可是人气还真不如这里的百分之一。可是心烦的是这里的导购也出奇的多，到处拉客，有一些都跑道大街上拉，竞争太激烈了，我心里有点没底，不知道能不能胜任，能不能找到工作。

唉，既然来了，也就别想这么多了，还是先找同学小李吧，听说他现在混得不错，看看他能不能帮我找份工作。于是我打拨通了小李的手机：“喂，小李吗？我小张啊，我已经到了中关村了，你在哪呢，我找你去。”小李回答：“来得正好，我们公司正招人呢！今天还在面试，名额快满了，你赶紧过来吧！我们公司在XX大厦12楼，你到了说找我就行了。”

想不到我运气这么好，机会不能放过，放下电话，我赶到了小李公司，小李正在前台等我，他一把拉住了我，小声地说：“我们公司卖笔记本、也卖数码相机、摄像机，今天招卖DC、DV的销售，我跟头打过招呼了，你过一会直接进去就行。”我有点慌：“小李不行啊，我刚刚来北京，简历还没准备呢，空手进去能行吗？”小李笑了笑：“放心，我跟上头关系不错的，刚才已经把你的情况说过了，我们这儿不看学历什么的，你以前不是没怎么上过班吗？有简历也没用。”还是小李想得周到。

信心百倍过面试

于是我整了整衣冠，从容的走向经理室。坐在对面的经理看上去很年轻，好像跟我岁数差不多，因此我也没有太多的拘束感，互相问好之后，面试开始了，其实也就是聊天，还谈不上是面试，聊了聊我之前的经验，也讲了讲公司的现状，整个谈话过程都很轻松。经理对我期望很高：“小李是我们公司的优秀员工，上个月完成任务多，光奖金就拿了3000元，再加上底薪800，一共赚了小四千，他来我们公司才三个月，就有这样的成绩，非常厉害。如果你能够完成任务，跟他一样，你也能拿到四千。而且销售这个东西也有窍门，只要能够把顾客琢磨透了，把他伺候好了，以后就能钱生钱，你以后多跟小李学学，我觉得你有潜力，一定能行，别人能做到，你也能做到，加油干。”

听完经理一番话，我有点热血沸腾，看着门外“同事”们的辛勤工作，我突然间信心大增，对经理点了点头，工作的事情就这么定下了，经理说按照公司“惯例”，本月的任务是XXXXX元利润，不用签劳动合同。我对这个数字也没有什么概念，只觉得自己能耐不比别人差，一定能做好。想当初，小李的学习成绩还没我好呢，我就不信现在我会比他差。

谈妥之后，我交了点钱，作为押金，领到了两套工作服，经理一直陪着我，我挺感动的，经理是个好人，我一定要做出点像样的事情给他看看。最后我们又回到了经理室，谈了谈岗位问题，我被安排在数码部，销售数码相机，并登记了我的一些基本信息，公司还答应，试用期过后，可以给我申请一部手机。看来条件不错，我非常满意。不过在临走时，经理说了一句：“我这里是责任底薪，必须完成任务才能拿底薪，超出部分有提成，你可要想清楚了。”我愣了一下，以前没听过责任底薪，可是觉得也挺合理，于是信心百倍地说：“没问题，我能做到的。”

随后我的工作便开始了，在同事的带领下，我来到了自己的工位--销售大厅，数码这块原来也要分组的，我的小组只有我一个是新人，在小组长跟几位组员的一番窃窃私语后，决定了，把我安排在门口，负责带领客人，拉客，然后再谈单，说要先锻炼锻炼我，学习一段时间。我没意见，组织安排嘛，应该服从的。

同学传经长见识

于是我来到了门口，开始招揽生意，可是渐渐地，我发现了一些问题，导购的数量怎么比顾客还多啊？仔细琢磨了一会，恍然大悟，哦，对了，这是写字楼，上来的客人少，大部分都集中在楼下的卖场里，而公司又非常多，导购也多，好不容易来了一个顾客，还跟打架似的抢。

我心里有一种说不出的味道，这不是强买强卖吗？太不道德了，这样的销售有人什么意思？人家顾客不愿意去你家，那就随他呗，干嘛非要拉着人家，不让人走啊？不行，我不能干这样的事情，我要微笑待客，如果我服务好，顾客自然会来的。于是我在门口站了一天，也没有任何顾客，好不容易有被带上来的顾客，还都被人抢走了，而自己的同事大多还是从卖场里直接带客。

第一天上班，没有任何收获，我非常苦恼，于是晚上我找到小李准备取经，酒过三巡，小李打开了话匣子：“小张，你最大的问题是太实在了，来了顾客怎么不上去抢呢？你自己不抢，就被别人抢走了，最后吃亏的就是你。你赚不到钱，最后就要挨骂，被人瞧不起。”听完，我也觉得自己有些愚蠢，是啊，为什么不上去抢，太笨了。

于是我接着问：“我看你们经常从下面市场拉客人，我能去吗？”小李笑了：“当然可以！我们下面有门市，你去哪里呆着，有客人可以往上带。公司也有专门往上带人的，你也可以负责接应，不过这样有些被动，想多赚钱，就得多努力。”我有点糊涂：“可是组长只让我守在楼上，随便下去行吗？”小李骂道：“不就是那个老刘吗？理他干什么？那老东西没安啥好心，你甭管他，自己想干什么干什么，反正公司最后看的是个人成绩，关他屁事。”

小李说得在理，我决定了，拟定一个赚钱计划，从明天开始自由行动。

辛苦一月无成果

第二天，赚钱计划开始了，我来到门市守株待兔，市场里果然不一样，今天才周四，人就不少，许多客人来我们店里问笔记本、问相机，我觉得机会来了，于是主动上前服务，对相机一顿大侃，顾客有点晕，OK，上楼吧。上楼之后，我端茶送水，开始伺候，顾客非常满意，人也特好，于是我打算少赚点，就以公司底价加50块，最后成交。顾客心满意足，我也分外高兴，第一笔生意做成了。

有了经验，我终于开始大施拳脚，每天都能卖不少。可是到了月中，查成绩的时候，我却发现，自己的成绩竟然倒数第一，两个星期过去了，我才完成了不到5%的任务，我开始慌了，怎么回事，我卖的机器不少啊？怎么办，再努力吧。

我也顾不上想别的了，只能早出晚归，加倍努力，可是我发现最近经理看我的眼神有些不对，似乎有些不屑，难道瞧不起我了，我的心里似乎打翻了五味瓶，很不是滋味。同时我也感受到了公司任务额的恐怖，最初我没有概念，答应得太草率。

一个月过去了，“成绩单”马上就下来了，通过我30天的努力，最终完成了8.5%的任务，相比小李那250%，我哑口无言。接下来该发钱了，小李第一个进去，五分钟后拿着厚厚的信封出来了，看着他满脸的笑容，这个月又少不了。我排在最后，一个个地等待，实在太煎熬，同事们有高兴的有失落的，我的心里觉得有点慌。



一语道破明真相

终于，轮到我了，进了经理室，经理眼皮都没抬，递给我一个信封，很薄，很轻，我知道现在打开不是很礼貌，但是我实在忍不住了，我还不知道没有完成任务会得到什么样的惩罚，8.5%能得多少薪水呢？

我缓缓地打开信封，拿出了里面的钱，一张五十、一张十块、一张五元、三张一元的纸币，这就是我这个月的薪水，我感觉到非常委屈，似乎自己一个月的努力都付之东流了，我想质问经理，但是忍住了，我明白，没有完成任务，罪有应得。800元的8.5%就是68元！

我失神地走出了经理室，正好撞见小李，小李似乎也知道了我的事，拍了拍我的肩：“晚上咱们喝酒去吧，我请客。”我点了点头，感到很失落。

晚上，小李叫了不少好菜，一个劲的劝我吃喝，唉，到了这个份上，我再也憋不住了：“小李，你看我是怎么回事，为什么这么努力的干最后还得扣钱，我觉得我冤。”小李放下筷子，有点严肃地说：“不冤，你完不成任务，就是不冤。你68块钱是你应得的，这也是公司的规矩，大家都在按照这个规矩走。你之所以达不到任务，不是任务的问题，是你的问题。你卖得那些相机，一台最多赚100，要想完成任务，你一个月得卖几百台？你觉得这么干有戏吗？可能赚到这么多吗？你看看我，一个月成交的机器没别人多，但是我能让利润最大化，我卖一台抵别人卖十台，这才是赚钱的根本。”

我听着有点糊涂，小李解释道：“你以为我们为什么非要把顾客带上楼，如果说都像你这么卖，在市场就够了，没必要上楼了。顾客拉到楼上后，第一，生意比较容易做成，毕竟是关起门来嘛！清静的环境。第二，顾客往那里一坐，你给他倒杯水，试试机器、介绍一下使用方法，再推荐一点配件，只要态度好，他肯定懒得再逛其他家，只要不比价，那咱还不是想赚多少赚多少啊？把顾客忽悠蒙了，才能赚钱，告诉你我最厉害的时候，一台机器赚了7毛（黑话：指7000元）。”

听完了，小李的话，我整个人都呆住了，难道这就是我梦寐以求的中关村吗？

不骗人难赚钱，骗人又丧良心，哎~~~~