我国苗木市场应走多元化路线

当前，我国苗木产业市场空前繁荣，潜力巨大。随着国家重大工程建设的拉动，城市化进程的助推，花木市场的行情起伏很大，不再只是价格的变化，而是绿化升级带来了一些新的变革，苗木产业依然是朝阳产业，前程远大。

　　彩叶树种需求将不断增加。彩叶苗木作为新兴苗木品种的一部分，在市场的强大需求下，随之发展壮大，并取得越来越重要的地位。有专家预测，彩叶苗木需求量将会占到绿化苗木需求总量的15%～20%，发展彩色苗木前景广阔。预测未来几年发展较好的品种有金叶黄杨、红叶石楠、金叶龟甲冬青、火炬树、金枝金叶园槐、黄连木、无患子、紫叶矮樱、金叶椴树、黄栌、槭树类等。(来源：青青花木网）
　　绿化档次升级导致大苗中高档品种抢手。建设园林式城市，花园式小区的企业、单位已不再只是人们的向往，而正在变成现实。因此，以大苗为主体的中、高档花木品种十分畅销，尤其是胸径在15厘米以上的各种苗木，价格及需求量在不断上升，如银杏、国槐、香樟、合欢、女贞、白皮松、七叶树、杜英、三角枫、五角枫等。
　　容器苗木成市场新宠。容器苗具有根系发达、移栽成活率高、株型完整、不受季节限制，便于运输等优点，在园林绿化工程中大量使用。在发达国家，容器苗木的市场份额在70%以上。在我国，容器苗木产业才刚刚起步，市场对容器苗木的需求越来越大。容器苗市场的空缺，注定了谁抢先谁得益。目前适宜培育的容器苗种类有红叶石楠、金叶女贞、金叶六道木、重阳木、木瓜、红枫、垂丝海棠、广玉兰、桂花等。
　　垂直绿化苗木需求仍有潜力。如今城市高楼林立，绿地少，绿色景观较差，急需为高楼增添“空中绿地”，改善空间环境，因此，攀援植物备受欢迎。如爬山虎、常青藤，以及一些高档花卉品种已成为高层建筑中的宠儿。
　　城市居民生活区、工业区及道路两旁绿化量加大。大量无公害、抗污染的树种备受青睐，如雄性垂柳、雄性毛白杨、法桐、垂枝榆、龙爪槐、木芙蓉、紫叶李、木槿、美人梅、夹竹桃等。
　　“田园”花卉受推崇。以果蔬、粮食的果实为雏形的田园型花卉，在节日市场鲜花销售中异军突起。果树在园林应用中体现着一种春华秋实的自然规律，在绿化应用上逐年增多。果树的应用价值不但体现在色彩、树形、气味等方面，而且富有寓意，如苹果“平平安安”，柿子“事事如意”等。
　　灌木地被呈现多种需求。目前花灌木呈现多品种需求态势，需求量增大。花期长、花色艳，花形异等表现良好的品种，今后市场将看好，如木本绣球、海棠、锦带、丁香、花石榴等。市场上一些多年生草本花卉，有逐渐替代草皮的趋向。多年生草本、宿根花卉、球根花卉等种类，在市场上都有一定的销售。熏衣草、百里香、美国薄荷等呈现发展的势头。蕨类中的波斯顿蕨、蜈蚣蕨，竹类中的鹅毛竹、菲黄竹等，多年生草本如美女樱、落新妇等，近几年的需求量将逐年加大。水生植物花卉中的花叶芦竹、玉蝉花、睡莲、荷花、花叶菖蒲等，仍将是市场销售看好的热门品种。

新建的苗木产区要考虑三重因素

近两年苗木行情不错，又加上中西部地区一些省会城市投入巨资建绿，需求大旺。不仅农户育苗的积极性高涨，一些地方政府的热情也被调动起来，万亩甚至十万亩苗木产业发展规划纷纷出台。与粮食作物相比，种植苗木效益较高，对农民的增收有帮助，同时苗圃生产本身就有绿化作用，对改善环境有好处，政府扶持苗木产业是值得称道的。但不能忘的是，种植苗木也有市场风险，特别是新建的苗木产区，需要在时机、长远规划和产业主体三方面认真分析。
从过去经验看，地方政府组织发展苗木常是在市场形势好时。他们乐观地认为这是在抓商机，同时也好发动农户进行种植结构调整。但市场是有自身规律的，因为苗木生产周期较长，行情又是冷热更替，这样做的结果是行情好时没苗卖，苗木出圃遇到市场低潮，价格便宜还滞销，严重挫伤育苗户的积极性。因为时机选择的不恰当，政府的好心得不到农户的认可，还招来一堆怨言。判断合适的入市时间需要对全国苗木市场有透彻的了解，确实很困难，但有一点是肯定的，就是绝对不能跟风，只根据眼前的行情做决策。农户应如此决策，政府部门决策也该这样。
一个地区、城市的绿化有阶段性，在三五年内可能绿化任务很多，待大面积绿化建设完成后，政府对绿化资金的投入会迅速下降。华东、华南经济发达的地区就是这个过程，现在浙江一些地区的苗木主要是向省外销售。再看正在做苗木产业规划的一些地区，有的地处偏僻，苗木向外运输困难。如果几年后这些地区周边绿化建设减速，种植的几万亩十几万亩的苗木远超本地绿化需求，向外销售又毫无竞争力，到时该怎么办？这个问题必须是在做规划时就应该考虑到，在发展规模上不能贪大。另外，绿化主管部门要打破用苗上“自给自足”的思想，自己建苗圃有时并不比从外地购苗经济，同时还要承担市场风险。
种植苗木有风险，但这个风险与时间是成反比的，就是短期看市场波动大，长期看风险较低。从承担风险的能力上看，有实力的大中型苗圃比农户强，他们退出成本高，比农户更能坚持。地方政府的初衷可能是通过种植苗木让农民致富，但在初期的发展中，种植苗木的主体应该是企业和种植大户，因为他们抗风险能力强，更容易成功。通过给企业和种植大户优惠政策、资金等方面的帮助，他们成长后可以组建合作社、协会等带动农户发展，逐渐扩大种植规模，相互间进行合理分工，达到协同发展的目的。这是一条扶强助弱的发展途径，实践证明，这比广泛发动要有效得多。（来源：农博花木）

苗木行业念好“思、悟、行”三字经

我认为当前苗木行业所处的环境“危”、“机”并存。近年来，城市绿化、乡村美化、环境保护、国土复绿等已成为发展的重点，此时正需要一支转型升级后的园林苗木业大军去担负关系国计民生的中国城乡美化和环境保护大任。然而，从行业外部环境看，经济持续的“寒冬”尚未真正经历过；从行业内部环境看，园林苗木业态“小、散、杂、乱”依旧，生产杂而乱，销售不畅，园林公司小而全，恶性竞争时常发生，难以担当重任。

园林苗木行业再不转型升级，将走入恶性循环怪圈。面对“危”、“机”，我们应该采取且“防”且“转”
的应对策略。控制资产性投资，加速储备苗木销售，做好现金流平衡、创新经营模式、参与行业细分、聚合行业资源、降低成本与费用。同时，跟着政策找机会，紧盯城镇化进程、生态环保、三农建设将集中爆发的绿化订单。
通过这些反思，我们能够悟出：园林苗木行业应该走产业链专业细分+聚合之路。学习家电行业的“国美、苏宁”模式，以其经营理念来实现园林苗木行业转型升级。
按照专业化分工的原则，华凯的华野公司将设计、种苗、苗木采购配送职能交由专业的公司去经营，自身积极构筑网上网下的“中国苗木配送服务平台”，探索一条促进园林苗木行业市场 “从无序、粗放、混乱、小而杂走向有序、规范、专业化分工的专而精”的发展路子。华凯华野经过3年多培育，已形成面向全国的产业集群，已流转3.6万亩土地开发20个连锁农场，已经在全国建有12个连锁样本苗木大卖场。华野苗木采购和配送业务以及城乡环境绿化规划、设计、施工业务已涉足浙江、安徽、山东、湖北、河南、重庆等13个省区。

66-76楼大家可以参考一下,这是我在网络上整理的,很有参考价值.

资源越来越少，价格自然也会上升。大树移植这种现象令人担忧，特别是山里的挖完了还能挖哪里的呢？？？

2011年我认为和往年刚开春的时候一样，苗木价格不会上涨太多，一旦进入春季，各种工程开工，苗木一定会上涨很多的，今年冬天北京不算太冷，冻死的树木不会太多，我感觉今年的小苗黄杨、女贞不会有太大的涨势的，就小灌木而言，我认为沙地柏在北京较为缺少，还有大的银杏、五角枫在北京适应三年以上的价格一定不会低，牡丹去年卖价50，我认为今年还要有涨势，尤其是重瓣的价格一定会上涨，近期内苗木是不会上涨，再过一个月一定会涨，涨势如何，就看工程用苗多少，用的多价格一定会上涨，在北京的朋友，如果有用苗找不到的，可以找我，哈哈，我朋友是做苗木的。

小苗的价格看好！！！

http://bbs.co188.com/content/0_2231177_1.html 可以参考下2010年苗木趋势

谁带带我啊，虽然是这个专业，白丁一个。。。

价格肯定上涨的是大规格品种，彩色苗木行情好像也不错。