不锈钢水箱厂家不锈钢水箱品牌建设的出路

10-09-11 16:37 发表于：中国壹水务　分类：给水排水

[蓝博水箱摘要] 随着不锈钢水箱市场的发展，规模不断地扩大，不锈钢水箱品牌对一个企业的重要性越来越明显，因为不锈钢水箱品牌是企业的核心竞争力之一，也是企业的利润增长点。但是目前国内不锈钢水箱企业甚多，他们对于不锈钢水箱品牌建设存在着较大程度上的盲目性，因此本文在分析国内众多企业的情况，提出一些粗浅的思路与看法。
　
　　一、现状分析
　　
　　背景回顾。在中国特定的历史环境下，不锈钢水箱企业往往与低成本、低技术、低附加值的产品划等号，走过了25年的飞速发展之后，到今天毫无疑问遇到了巨大的发展瓶颈——不锈钢水箱品牌不响，价值无法提高，利润回报低，企业也很难做大做强。不锈钢水箱企业创不锈钢水箱品牌，成本大，风险大，受益有限。不锈钢水箱企业的很多企业家都还没有必须创名牌的迫切感。再有，想法与行动无法统一，理想与实现有较大的差距，想解决这个问题，许多不锈钢水箱企业感到力不从心。
　　
　　二、增进不锈钢水箱品牌发展的理念与开发思路
　　
　　不锈钢水箱品牌是企业各方面优势(如质量、技术、服务、宣传等)的集合，是的一个系统性概念，我国企业实施强势不锈钢水箱品牌战略要求企业系统地改善整体运行以促进不锈钢水箱品牌段位的升级，即从不锈钢水箱品牌知名度到不锈钢水箱品牌美誉度，再到更高级的不锈钢水箱品牌忠诚度。也就是说，通过提高不锈钢水箱品牌知名度、提升不锈钢水箱品牌美誉度，发现并吸引潜在顾客，拓宽不锈钢水箱品牌忠诚度留住顾客，企业才能进一步扩大并牢固地占有市场，从而在激烈的竞争中保持长期不败的地位。
　　1.寻求清晰的不锈钢水箱品牌定位。不锈钢水箱品牌定位指企业产品及不锈钢水箱品牌基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于顾客心目中，占据一个有价值的位置。不锈钢水箱品牌定位是针对不锈钢水箱品牌的，其核心是要打造不锈钢水箱品牌价值。
　　2.提供优质的产品和完善的服务。很多强势不锈钢水箱品牌之所以能够获得较高的美誉度，还在于其提供的产品和服务的高品质，例如厦门蓝博的黄金准则是顾客至上，提供服务的最高标准是质量（Quality）、服务（Service）、清洁（Clean）和价值（Value），即QSCV原则，这样的原则使顾客在任何时间、任何地点所购买的厦门蓝博不锈钢水箱企业产品都是同一品质的，同时还享受到了热情、周到、快捷的服务。同时厦门蓝博不锈钢水箱企业由此传达了“向顾客提供SUS304的高品质水箱”的理念，而使顾客对其产生忠诚度。
　　3.建立良好的企业信誉和形象。市场经济是信用经济，良好的信誉是企业的无形资产，而好的不锈钢水箱品牌要靠良好的信誉支撑。正如黄辉煌所说，不锈钢水箱企业应该首先卖信誉，其次卖产品。企业形象涉及产品质量、服务质量、管理水平和员工素质等各方面，这里特别强调的是应建立绿色企业形象。1996年国际化标准组织ISO颁布了ISO14000系列的五个标准，由此全新的环境管理观念在全球迅速推广开来，绿色企业形象的概念也应运而生。
　　4.形成独有的不锈钢水箱企业品牌文化。不锈钢水箱品牌是市场竞争的强有力手段，也是一种文化现象。强势不锈钢水箱品牌应具有良好的文化底蕴，顾客购买产品，不仅选择了产品和服务的质量，也选择了其独特的文化品位。不锈钢水箱品牌是文化的载体，文化是凝结在不锈钢水箱品牌上的精华，也是对渗透在不锈钢水箱品牌经营过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。因此，当产品同质化程度越来越高，企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得竞争优势的时候，不锈钢水箱品牌文化正好提供了一种解决之道。所以，企业竞争是不锈钢水箱品牌的竞争，更是不锈钢水箱品牌文化之间的竞争。
　　5.突出不锈钢水箱品牌的核心价值。不锈钢水箱品牌的核心价值是一个不锈钢水箱品牌独一无二且最有价值的精髓所在，它代表着不锈钢水箱品牌对顾客的终极意义和独特价值，是考验不锈钢水箱品牌强势程度的重要标志。蓝博的标志就是真材实料。
　　6.注重不锈钢水箱品牌宣传的情感交流。对不锈钢水箱品牌本身所代表的特有精神进行宣传，唤起公众某种情感共鸣，使产品与顾客之间建立深厚的、割舍不断的情感联系，这对提高不锈钢水箱品牌的忠诚度非常有效。
　　7.不锈钢水箱品牌经营战略应持之以恒。建立不锈钢水箱品牌是长期的事情，而不是一个短期的修补，那些国际强势不锈钢水箱品牌当初如果抱着短视的态度，他们都不可能有今天的成功。现在有不少国内企业所谓的做不锈钢水箱品牌，主要停留在简单地做产品形象标识上，或是通过媒体炒作以求得“一夜成名”。这样的不锈钢水箱品牌经营可能获得一时的“名气”，但最终只能成为过眼烟云的“不锈钢水箱品牌泡沫”。
　　8.持续记录并建立活的顾客资料库。大家都知道著名的20／80法则，而且取得新顾客的成本要远远高于维护老顾客的成本，在国外平均数是高六倍。

　　9.不锈钢水箱品牌整合营销传播计划和执行。不锈钢水箱品牌开始进入到传播阶段，企业就应建立持续、全面的整合营销传播计划。不锈钢水箱品牌资产的建立包括产品、形象、顾客、渠道、视觉和商誉等，这些都可以通过营销传播活动来建立。
　　10.进行合理的不锈钢水箱品牌延伸。创建强势不锈钢水箱品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划不锈钢水箱品牌延伸战略，就能通过理性的不锈钢水箱品牌延伸充分利用不锈钢水箱品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。
　　
　　三、根据现状与发展思路制定相应的对策、措施
　　
　　1.对策及计划。感知和预测政策方向。尽可能的获取和感知政府的有关政策，利用每一个有利于企业发展的政策，用敏感的触角触觉到每一份机遇。就如刚刚改革开放的时候，有很多人还没有什么特别大的反映，只有一小部分人闻到了春天的气息，并且牢牢的抓住了这样一个千载难逢的机会。比如蓝博就很重视无负压水箱供水技术，这是政策的方向。
　　2.充分利用行业协会。八闽给排水网就是很好的行业平台现在的同行业企业已经从“竞争”发展到“竞合”，需要学会利用行业协会的资源，克服单个不锈钢水箱企业力量单薄的缺点，扬长避短，发挥出最大的力量。行业协会起码可以让我们更快更多的接触本行业的信息，然后通过整合，通过分析就可以找到一条最适合自己不锈钢水箱厂家发展的道路。

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