引言：市场化的今天，产品和服务日趋同质化的情况严重。针对产品和客户制定的市场战略往往不能达到良好的效果，企业和客户都难以把握自己的需求，如何能抓住眼前的树枝，是企业在沼泽般的市场中预防问题和解救自己的唯一方式。

满足客户就是满足自己

企业希望客户了解自己的产品，更希望客户需要自己的产品。而种种收集分析信息的手段往往投资无数，而结果系于决策者一身，不免让众多企业不敢一试。在深入分析了了企业的竞争和市场的发展趋势后，以央企为代表的一部分企业参加了由浩辰CAD组织，中仪公司工作人员讲解的软件技术培训会。希望通过网络和信息的传播优势，同更多的企业交流以更好的认识和定位市场。会议上，中仪公司人员展示了浩辰CAD平台软件+专业软件+图文档管理软件的一体化应用效果，并讲解了软件中中央各企业需求的功能和模块，同时总结了企业的短期技术发展方向，为浩辰CAD的继续开发做好准备。


新的市场才是自己的市场

只是这样的技术培训，是否就可以使企业把握住市场。我们的记者采访了中仪公司的工作人员。同质化的情况使得大量企业的的市场重叠，难以有巨大的突破。而盲目建立新的市场消费者又难以接受，众多的央企企业选择了我们的培训会会，除了需要软件技术上的支持，更需要依托软件商可能提供的服务。浩辰CAD在全国拥有十几处销售服务中心，有一部分人员专门负责观察和分析当地CAD企业用户的市场情况，并及时返回给总公司。使得软件的功能和技术更加符合市场的要求，企业得到了更全面的市场需求和市场轮廓。
与企业共赢的合作关系进一步加强。

小结：企业需要建立由量变到质变的飞跃，就要更冷静的看待市场，把握可以利用的合作关系，产品和服务更加符合消费者的需求，才可能打开这样的道路。