用诚意赢得机会



在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯，有一家著名的郝根烟草公司。有一段时间里，总能见到一个青年人在那里流连，这个青年出身于希腊一个难民家庭，靠在货船上做帮工才漂洋过海来到南美。此人就是后来成为希腊船王的奥纳西斯。

奥纳西斯每天到公司寻找机会，别说业务人员不理他，就连看门的也动不动给他白眼。尽管遭受冷遇，奥纳西斯还是像上班一样，天天“报到”，后来人们习以为常了，就让他出入公司大楼。奥纳西斯在楼里从不打扰别人，只是在董事长办公室门口耐心地等待。

董事长郝根开始并不在意，经过3个星期，他终于发觉了这个年轻人。只见此人满面愁容，举止拘谨，欲言又止，便问道：“年轻人，你有什么事吗？”奥纳西斯回答：“我手里有一些中东优质烟叶，想卖给贵公司，但我不知怎么办才好。”“做买卖我们总是欢迎的，你为什么不早点说呢？”“我见您一直很忙，所以不想为这小事来麻烦你。”“不错，我确实很忙，你可以到本公司的购货处去洽谈。”

奥纳西斯连声称谢，可还是不走，这时郝根恍然大悟了：他等了足足3个星期，并不是为了弄明白什么地方能收购烟叶，而是有求于我。郝根为这年轻人的诚意感动了，就说：“请到我办公室来稍候片刻，我来打个电话去购货处联系一下。”

从此，奥纳西斯从中东源源不断地运来烟草，卖给郝根烟草公司。3年后，他从烟草生意中赚得5万美元，买下了第一条旧货轮，开始了登上船王宝座的航运事业。

奥纳西斯带着诚意在办公室门口能等上3个星期，因为他知道那是一个机会，一个用诚意赢得的机会。无论是经商还是做人，让你能够成功的机会其实并不多，成功的人在于他能用诚意和智慧去赢得机会。

（据《知识窗》2005年第6期冯雄力/文）