31楼
翻啊翻```翻到这个```顶上去`````
个人觉得我对这个东西有自己的想法拉````泛泛的给几个选支大概是没什么意思的.
我觉得服务比较赚钱````呵呵
国内市场没有细分啊````做别墅花园的都是什么公司呢?客户又是怎么样的呢?
私家花园如果和景观放在一起,显然是不妥当的,他应该是一个独立的行业
那么我们假设有家公司,他们专营私家花园的设计和建造实施,那么他们的赢利和发展点在那里呢?
我想这样问,可能比较有意思. 我先想到几条,说下
1.如果管理上够专业,有独特的企业理念,而且可以撇开定额这样死板的东西(虽然理想化,但也不是不可能的),可以编撰企业内部定额
客户当然不是傻瓜,尤其是那类的客户,说不定对土建的成本很清楚也是常有的事情,所以,就像MIMI说的,怎么赚,他哪里不知道哪里就赚啊``````事实上,我估计大部分的客户在看预算的时候,看的都是材料价,然后回去和朋友比对的,这个上面是做不得假的,除非你渠道特别,进价压的低.
所以,园建上面,材料估计赚不了多少,能赚的就是人工了.这个也就是为什么我要说编撰自己的定额而不是用GB定额. (前提是``你工艺的确好) 而工艺这个东西,```做的好与坏,的确是有很大差别的,好的工艺,能充分体现设计的精神,还能增加艺术感,是个附加值大大的东西,而客户估计也的确愿意为好的工艺付出更多的钱.
2,关于植物,先分析一个情况,我假定了这个公司是个专营私人花园的公司,显然,对大型乔木的采购量和贮备都是有问题的,即使他可能有一个自己的苗木基地,但是还是和普通的做园林的渠道大不一样,价格上没有太大的优势,甚至为了定下单子,乔木上不赚也是有可能的,因为这个价格在市场上太透明了
然而,我再次引用MIMI的话头,很多新品种的小苗,定额上是没有的.而事实上,我们应该大大应用那些公共绿化景观里没有的东西,多年宿根草本,新引种的彩色小灌,虽然单价都不高,但是抗不住量大啊,举个例子,一棵黄金艾蒿或者欧石楠或者迷迭香,进价8,你报16元,一共用了30棵,```
只要总价上合理,客户不会有什么疑问的````毕竟这个价格,他是问不到的
明天继续````
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