我们公司的工程三大步骤：获信息及投标资格——————公关（这里不要乱想哈）施工预算——————投标——————施工（有进度收钱）————竣工————决算收钱

这样才能到工程：获得工程信息并取得投标资格---掌握甲方决策小组成员名单及个中利害关系---对关键人进行摸底，了解工程、资金、竞争对手等真实情况，做到知己知彼---如有一定的中标把握---组织预算及其它投标有关的活动---与甲方关键人物协商利益分配的方案（甲方决策者、甲方技术主管、甲方资金主管、设计院方、监理方，大工程还包括更高级别足以钳制甲方的人物）----取得一致后---可成功中标---------中标后组织实际施工组织设计（人机料）---现场施工——与主管现场的甲方与监理人员搞好关系--------收进度款---竣工——其他有关的活动——决算---分配利润。

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现在做项目靠的是综合实力,关系、技术、质量、服务一个都不能少

运作本身的意思就是不按规矩或按照潜规矩

真的很有见地，佩服，在中国只能这样了，唉。

就这样没有太多决窍的.

前面的工序都差不多，最后确切的说分配利润应该是老板的事，至于我们这些小辈，只能拿那么点死工资了，郁闷！

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[ 支持(0) ] [ 引用 ] 2005-11-11 22:18:43.0 第 13 楼
这样才能到工程：获得工程信息并取得投标资格---掌握甲方决策小组成员名单及个中利害关系---对关键人进行摸底，了解工程、资金、竞争对手等真实情况，做到知己知彼---如有一定的中标把握---组织预算及其它投标有关的活动---与甲方关键人物协商利益分配的方案（甲方决策者、甲方技术主管、甲方资金主管、设计院方、监理方，大工程还包括更高级别足以钳制甲方的人物）----取得一致后---可成功中标---------中标后组织实际施工组织设计（人机料）---现场施工——与主管现场的甲方与监理人员搞好关系--------收进度款---竣工——其他有关的活动——决算---分配利润。


支字未提质量、进度、设计单位。难道完的是一锤子买卖！除非他是省长市长，定期给你工程，不然还要靠好的口碑才能长期生存。搞关系，只是一个方面而已。