晕~~~！
商务标没做过？？？

那你就实在一点，你哪里让了，让了多少。不就得了！！

价格谈好了没有？

谁能发个让利说明书样本上来看看啊

投　标　函
致：甲方公司
首先感谢贵司对我司的信任，邀请我司参与XX工程的投标。
在本次投标中，由于时间仓促、工程量大，对工程现场和XX市当地材料行情以及政府主管部门的管理不甚了解，所以标书有遗漏之处，敬请贵司谅解。
本工程采用固定价格的投标报价方式，要求投标单位充分考虑施工期间各类建材的市场风险和政策调整。对于各专业安装工程中的主材及设备，实际施工时可以根据采用的品牌按市场价调整，而土建工程中，部分主材（如钢筋、水泥、商品砼等）价格存在的市场风险就比较大。根据目前的市场动态，钢筋价格已经在上涨，并有继续上涨的趋势。所以确定本工程投标价时必须考虑各类建材的市场风险，加之，工程工期短、人工、周转材料、机具等一次投入量很大。
经过对本项目充分的测算对比，考虑各类市场风险及小型变更等，对本项目预算总价作出如下让利：
序号 单位工程名称 预算造价（元） 让利百分比 让利后造价（元）

1 土建 189800048.10 8% 17453701604.30
2 强弱电 325000392.71 10% 29255243953.44
3 给排水 2767342743546.92 10% 249092372.23
4 通风排烟 4593407820.38 10% 413438038.34
5 总计 229753063008.14 21058344568.30

以上数字乱打的。
而让利这些内容，我认为没必要写清楚哪里挤出来的，就说为了成为长期合作伙伴，将利润点降低纭纭就OK了。

为提高本公司的竞争力，愿意在此报价基础上下浮10%。。。就是这样。。

我们这样的：
.........
为表达我们的诚意，特在此报价基础上下浮5%。。。