谁是经济寒冬里的商机猎手?
裁员、减薪、次贷危机,这样的词汇在经济寒冬中铺天盖地而来。我不想分析中国经济及世界经济的问题，那是专家学者和政府官员的事,我只希望我坚守的事业不要在寒冬中死去。所幸的是,我们的连锁书店好像并没有受到什么影响。这是可以理解的,无论经济走什么曲线,商品供销总有一个此消彼长的关系,就好比牛奶出问题了,豆浆机火爆了。据说现在英国保险柜已经卖断了货,因为担心银行倒闭的富人把金银财宝都搬回家保管了。远离了歌舞升平的好时光,好像有更多的人重新回到了书店:失业的要充电以求再就业,就业的要充电以求不失业。难怪有人说充电经济是萧条经济学中的十大商机之一。
可是,我发现了一个奇怪的现象,就算是培训考试类的书籍,也不是所有的都卖得好。内容差不多的书,有的走得很快,顾客掏钱时简直"眼都不眨一下",而有的书客户总是嫌贵,要求打折甚至问有没有盗版的可以卖。后来,我们终于找到原因:这些卖得好的书基本上都有一个特点,会附送在线学习充值卡。经过非尽周折才了解到，原来这是来自成功在线专门针对中小企业提供的一个营销方案 http://shang.ssol.net/ ,不禁为这个创意叫绝。定价30元的书,免费赠价值一百甚至二百的学习充值卡,可以享受5万多个经典视频课件资源。这样的产品增值哪个顾客能够拒绝?尤其是处在经济寒冬中人人自危渴望充电学习的顾客哪个能够拒绝?而且这几乎是任何一个行业都可以运用的商机,一张小小的充值卡,就牢牢锁住了萧条时代的充电经济,大大增加产品和服务的附加价值与用户满意度,形成经济寒冬里难以抗拒的购买因素。
有人告诫我们谨记“经济大萧条时代的十大禁忌”，可像驼鸟一样将脑袋埋进沙里就能躲过呼啸而来的经济危机吗?最精明的猎手往往懂得静静潜伏，精确洞悉冬天里的商机。这个经济寒冬里,你是那个最精明的商机猎手吗?