我同学他们公司老板是环保局的，公司没有业务员，从来都是业务找上门！！！！！

环保这个行业，没有关系，寸步难行

不过，有钱也好使的，现在的当官的没有一个不吃荤的

楼上的高论 有关系加上荤素搭配的小菜 不必大张旗鼓搞满汉全席 大家都满意就行了 中国人说到底都是几千年农业社会更迭而来的 加上中庸之道的行事方法 效果很好的 多了就不说了 慢慢都有体会

环保局的关系是很重要的一环,当然业务员是少不了的.

对了,还有一点是,弄开手了,工程也做了,最重要的是如何把钱也要过来......
有必要钱帐经理也要设一个...

接项目及工程主要掌握以下几点：
1、可靠地专业技术团队，贵公司的经理应该没问题，但还需要几个全能的业务骨干。
2、刚起步阶段，做几个品牌工程，尤其重要。切不可为了获取最大利润，购买廉价的配套设备，结果装置不能正常运转不说，连个带客户参观地方都没有。
3、切不可为了接项目，恶意杀价，或为了迎合客户的要求，违背客观规律，做一些应付管理层的，表面工程，最终坏了自己的名声。万一遇到无赖的客户，叫你做了表面工程，最后无法运转或无法达标，责任全部推到你的身上，拿不到工程款的同时，还留下了臭名声。
4、注意环保管理层的人际关系，当地及周边的环保行情必须了解。先做当地及周边，再向全国铺开。
5、时常注意网上相关的环保信息，发现重要项目信息，时时关注，加强联系，不可轻易放弃。
6、一定要有固定的，优质设备供货商。在双方互惠互利的基础上，长期合作，可以保证设备的专业配套及质量。切忌为了一点差价，在市场上乱淘廉价的设备，要记住‘一分价钱一分货’‘羊毛出在羊身上’。东西贵有贵的理由，便宜有便宜的道理。
7、不斤斤计较，在与客户合作时，客户会时常增加一些额外的工作，在不影响主体工程的前提下，可以帮助的就义务帮助一下。与客户搞好关系，从长远看不会吃亏，说不定那一天，客户会介绍一些新的客户给你。
以上几点仅供参考。
我在今年1月7日参加了上海天成环保集团有限公司成立10周年庆的活动，该公司1999年刚起步时，只是拥有3-5人的小公司，只做一些小工程及旧装置修修补补。可10年后的今天，已发展成了拥有多家分公司，业务遍及水、气、化工、运输等多项领域。关键就是，他们坚持做品牌工程的理念，作一个成一个，不迎合客户的不合理要求，从道理上尽量说服客户配合做优质品牌工程。他们以自己强大的技术实力，替客户运营管理每一个完工的污水处理项目。
我与天成合作了10年，从我在国营企业，到目前自己干公司，我对上面提到的几点是深有体会。尽管我公司是环保产品配套供应商，但我的产品始终是优质优价。对有些业务，客户要求定做质次价廉产品的要求，先尽量用道理说服客户，如不行，宁愿放弃。我不会为了一点小利，砸了自己的牌子。
自己干公司也已4年有余，每年放弃的项目，不计其数。但固定及新增的客户，呈逐年上升的趋势。像类似天成集团，我看着逐渐发展壮大的客户，不计其数。
他们基本上都是以品牌工程起家的。
上面提到的第7点，我公司基本就是这么做的，我公司会经常与客户在项目实施上共同研究、讨论，发现问题，从不避嫌，直接与客户商量改正。从而赢得了客户的好评。
不好意思，有点啰嗦！大家继续讨论！以便同仁共同取长补短，互相共勉。

楼上的说得太好了，一看就是做大事的人，人总要有个胸怀，这样才能成大事！

大家不防到 http://p.tgnet.cn这里找找看，环保工程也有的。

08年金融危机，企业都活不下去了，谁还有闲钱上污水设施呀，我们今年也是经营惨淡！