俗话说：进了腊月门，转眼就是年。腊月以来，青州花卉市场迎来了年宵花交易旺季，与2023年相比，今年青州年宵花销售启动较早，元旦前已有经销商开始采购、囤货。

作为老牌花卉产区之一，近年来，青州紧跟市场变化，进行花卉品种调整与品质提升。电商发展更为火爆行情添了一把火，2023年，青州花卉电商销售规模达40亿元，火热情况也延续到了年宵花市上。

走货快、价格高

年宵是盆花人的狂欢季，对于部分种花人来说，年宵也占了收益的大头。

市场上忙碌的蝴蝶兰组盆工人

  基地走货忙

“现在走货非常快，我们已在全力备战年宵花市场，晚上也增加了送货车辆，但还是送不过来。”青州亚泰农业科技有限公司办公室主任安国介绍，今年亚泰花卉蝴蝶兰年宵供应量约为60万株，凤梨约40万株，两种产品都十分俏销。

亚泰农业基地的凤梨

据了解，青州2023年年产蝴蝶兰约3000万株，年宵上市量约1500万株，以大花型、红色系品种为主。山东绿圣兰业花卉科技有限公司今年蝴蝶兰年宵上市量比去年增加10万株，公司董事长王珉芝介绍，青州蝴蝶兰产量一直在增加，销量也呈上升趋势，电商进一步打开了终端销售，小花型产品全年销售都很好。

在基地采购的经销商

同样，山东锦绣兰业花卉科技有限公司的负责人郭子薇也异常忙碌，批发商不断地来看货、拿货，微信也响个不停。她一边回复信息一边说：“今年我们蝴蝶兰年宵上市量约50万株，走货速度与花卉价格都创历史新高，昨晚刚发走300多箱，而小花型品种价格普遍涨了5元至6元。”

随时随地在回复客户信息的郭子薇

除了走货快，青州的花价也不断上涨，好品质蝴蝶兰‘藏宝图’单株批发价为28元至30元，10枝组盆产品价格在300元左右，比去年同期上涨近一半；大花蕙兰从1月4日开始价格明显上涨，3箭‘黄金岁月’批发价为55元；高品质凤梨‘平头红’批发价在28元至30元；仙客来“一天一价”，1.5加仑的产品批发价在35元左右，而去年同期只有17元；长寿花价格小幅上涨，12厘米盆径产品出货价在6元左右。

热销的大花蕙兰

  各类蝴蝶兰组盆产品

  北美冬青

  杜鹃

电商起、品种兴

据潍坊职业农民学院花卉分院院长董明介绍，自2021年开始，青州花卉电商蓬勃发展，2023年花卉电商销售规模达40亿元。

基地直播

“蝴蝶兰电商增速很猛，电商带火了很多品种，出现了很多高端玩家，他们喜欢新奇特品种，尤其是一些变异、返祖花。”董明说，这几年花卉企业紧抓两端，一是终端销售，二是前端种苗科技研发，今年青州又有几家企业建设了自己的组培室。

蝴蝶兰组培室

  香味品种‘香奈儿’

据数据显示： 2023年， 小红书上蝴蝶兰话题浏览量超1500万，抖音蝴蝶兰话题播放量超5.6亿次，淘内热度增速近200%。亚泰花卉安国也表示，蝴蝶兰市场逐渐脱离“传统”，年轻消费群体扩大，零售端增速快，绿色、白色，有香味儿的品种更受他们青睐。

目前公司的新优品种供不应求，很多主播主动来基地直播。“新品种有竞争力，像‘幻影’出货价已经到了80元，‘拉丁舞裙’‘唯美’出货价为35元，非常好卖，而且都是客户主动找货，甚至配货销售。”安国说。

‘拉丁舞裙’

‘唯美’

“悠花里”是全网首个蝴蝶兰单品直播破万人的直播间，公司本部在青州，背靠产业。“悠花里”负责人宿金昊是个98年的小伙子，去年4月试水花卉电商，目前其直播间平均在线人数约3000人，月销售蝴蝶兰26万至28万株。 

“悠花里”直播间

被问到蝴蝶兰火爆的原因，宿金昊是这样理解的： 一个电商做起来、赚到钱，能带动其他电商去复制，线上销售打开，市场需求迅速扩大。 过去一年，蝴蝶兰头部电商一直在引导市场，到了年宵期间，自然就爆了。

“但短期内，产量增速跟不上，比如市场需求涨了30%，但产量只增长了10%，价格自然水涨船高。”另外，宿金昊也表示，蝴蝶兰真正进入C端消费者视野时间短，虽然生产方面很完善，但电商属于起步阶段，供应链不成熟，比如他们在冬季用来包装的保温箱，得不断去试验、开模，交了很多学费。

‘禹城王子’

吸色“马卡龙”也是市场热销款

郭子薇也明显感受到电商的影响。“年轻人喜欢追求新品种，像新品种‘禹城王子’很受年轻女士欢迎，零售市场售价在50元以上，所以选好品种很重要。”同时她表示，一些老品种也表现得很抢手，像耐运输、花期长的‘满天红’，销量堪比‘大辣椒’。

“一些老品种也在电商影响下‘翻红’，比如过去长寿花也追新品种，但消费者发现新品不好养，现在又反过来追求株型饱满，皮实好养的品种，把老品种带火，春季线上销售很不错。” 青州花卉协会秘书长张军山介绍，现在很多花卉企业会根据终端需求，来调整自己的产业结构，多品种、多规格平衡发展。

抓外贸、促升级

 “今年我们主抓外贸，因为外贸会影响青州花卉产业整体品质的提升，尤其是蝴蝶兰，韩国、日本的外商很感兴趣，已经有老板带定金来询货。”董明还表示，花卉内销市场已经非常成熟，如果不转型升级，就只能内卷。比如目前青州有1万人从事电商行业，已经实现了进企业、进农户、进花棚，电商产业链非常完善。未来，青州整个花卉产业升级的重点在跨境电商与外贸销售方面。

香味品种‘绿圣香妃’

外贸对盆花的标准要求高，比如蝴蝶兰只要3.5寸杯，必须用水苔种植，单品类需求量大等。“国外市场对蝴蝶兰需求也很大，今年我们有些产品达不到这些要求，有些品种来不及准备，明年计划出口几十个货柜，一旦打开了出口端，蝴蝶兰产业链就全部打开了。”王珉芝已经在为产品出口做准备。