区域公司如何成为利润中心？当环保企业着手区域布局

当环保企业为了突破业务半径，着手布局区域公司或子公司时，体系化建设势在必行，以下三个关键议题尤为关键：

议题一：区域/子公司财务独立核算的推进

议题二：母公司中后台管理人员角色转身推进

议题三：母、子公司战略一致性的保持

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议题1：财务独立核算的推进

当环保企业着手布局区域公司时， 区域公司如何成为利润中心 成为一个关键问题，即便成立具备法人体的子公司，也不能代表其成功转化为母公司的利润中心。

成为利润中心 不是一蹴而就的事情，而是一个渐进过程 ，可能会遇到如下问题：

1)核算基础不成熟： 前期财务核算方式过于简单笼统，进而影响区域公司的利润核算。

2)分摊规则不一致： 前期有清晰的核算方法，但总公司与区域公司在中后台管理费用分摊上不能达成一致。

3)核算意识不习惯： 前期粗放式管理，大家习惯了糊涂僧糊涂账，要各项费用明算账时，人员思维习惯未来得及扭转。

4)数据核算不透明： 总公司大股东层面，就不想算明帐，明算账。

以上不论哪种情况的发生，都会影响企业布局区域公司的进程和效果，需要母公司决策层和财务团队提前预案，预则立，不预则废。

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议题2：中后台管理人员角色转换

成立区域公司，组织架构产生变化，在此过程中，看的见的是架构的调整， 看不见的是核心岗位的角色认知与能力突破。

在此期间常伴随：

一批人长起来，一批人落下来；

一批人引进来，一批人流出去；

组织架构的变革 开弓没有回头箭 ，大势已定时，能一起走下去的都是 可以躬身入局的人 。

成立区域公司， 看似是增设业务单元，实则会引发一整套公司作业流程的改变 。

这要求中台部门管理人员（如研发部、设计部、工程部）:

1) 从“ 偶尔做管理，可以不管理 ”转变为“ 不得不管理，必须做管理 ”。

2) 从习惯“ 自己干、现场管 ”转变为“ 他人干、合作干、异地 管 ”。

能画好图的人，未必能让他人也画好图，能做好项目的人，未必能让他人做好项目。这些转变都是要扒一层皮的......

这也要求后台管理人员（如人力、财务、采购等）能 清楚的认知到什么叫“度”的艺术 ：

1）什么事情总部适合管，什么适合放，什么适合支持。

2）什么适合集中办，什么适合分散办。

通常，管理咨询公司在这方面会给一些方法、工具和经验，但管理咨询公司没办法帮当事人做决策。这个决策靠的就是对“度”的把握。

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议题3：战略一致性的保持

成立区域公司的最大风险点在于区域公司与总公司的战略一致性，所谓“ 将在外君命有所不受 ”。此阶段，战略未必充分共识、管控肯定未必充分到位，总部资源未必充分转化， 当区域公司负责人不能快速展开拳脚时，心态异动是非常常见的。轻则战略履行不到位，重则信任危机，好事变坏事。

此时，针对战略共识的多频次沟通，权责的合理匹配，以及利益分配机制的转变等管理动作至关重要，但如在时间紧，任务重的背景下， 权责分配问题是完善体系的首要重点。

假设，某司在西南地区已有8-10个项目，公司考虑成立区域公司，管理区域的项目，发挥规模效应。那么区域公司通常需要获得：

1）区域内的目标管理与分解权；

2）在一定利润保证下的人财物支持权；

3）地方政府与重要关系的资源维系权；

4）项目运营管理权。

而总部要内生的变化主要在于：

1）由于市场拓展与项目运营分离，需根据项目运用效果对总部的销售经理进行分期给付的 奖金设计 。

2）总部的技术团队，不能闭门造车，而要常上前线，根据下属公司/事业部的需求开展其技术研发工作。研发技术人员的 需求调研能力、沟通能力、市场敏锐度 被拿上培养议程。

3）一旦总部与子公司共同拿下重大项目，总部需要以市场化的方式，快速、明了、公平的设计总部与下属公司 分享收益 办法。

4）在总部充分向下授权和支持下，各大事业部需要承担各自细分领域的 明确的目标责任。

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结尾

组织架构的变化永远不止于一张图的变化，一个行动指令的下达。 它需要在方方面面做好布局，包括财务基础方面，管理人员能力提升方面，责权利分配方面等。

变是永恒的话题，企业家需要投入更多精力去观察、体会那些“ 看不见的变化 ”，已确保看的见的变化的顺利推进。