1、乙供材模式

乙供材模式是指项目施工中使用的材料通过施工初始合同或过程中认质认价等方式确定价格及品牌，由施工方采购，结算时统一并入施工方结算中，简单的说就是包工包料模式。

这一过程会有上下游多方参与，材料厂家、贸易商、总包、开发商等等（以钢筋为例，参见下图）。

此模式的特点是贸易商通常可以短期垫资，总包可以较长时间的垫资（节点支付），同时总包在投标报价时会报一定的利润空间。

但这一模式也有不少问题：

首先对于贸易商而言 ，由于总包付款周期的不确定，供应商报价时风险成本核算较保守，价格没有优势。

其次对于总包而言 ，做为材料采购主体，存在资金压力，尤其是项目支付条件不是按月支付时。

最后对于开发商而言 ，由于贸易商及总包的风险考虑以及利润考虑，价格没有优势，同时 分散采购无法形成规模优势获取较低的采购价格；而且乙供模式，开发商对于材料采购没有把控权，也失去了通过材料税筹及融资的机会。

2、甲供材模式

甲供材模式是较之施工方采购材料而言的，通常是开发商通过招标等方式确定材料品牌及价格，并与材料厂家直接签订供应合同，在项目实施过程中由甲方下单，由厂家或其指定供应商提供材料的模式，也即我们常说的包工不包料或包清工模式（以钢筋为例，参见下图）

这种模式的优势在于开发商直接跟材料厂家或其制定的供货商签订合同，省去了贸易商及总包的风险及利润加价，可以得到较为优惠的价格。如果通过集中采购方式确定的话还可以起到以量换价的作用。

同时，此种模式也拓宽了开发商税筹、融资的空间，因而很多房地产企业在使用这种模式。

当然，甲供模式也有其弊端。

首先 ，材料厂家一般不接受垫资模式，因而开发商需要准备大量现金应对供货，对开发商而言带来较大的资金压力；

其次 ，如果是由材料厂家指定的供货商供货，虽然可以有短期的垫资，但这也无形中增加了供货商的资金压力，很容易造成资金压力导致的断供；

最后 ，甲供材模式对开发商的工程管理能力要求较高，且涉及超供、欠供等问题的处理能力。

3、两种模式的比较

我们举例来比较下两者的成本差异。

从以上测算看出，钢筋甲供在材料价差8%左右的情况下，考虑资金动态计息，甲供比乙供略高1%左右，从大成本的角度考虑并无优势。如果考虑总包垫资的情况，差距显而易见。

当然甲供模式一方面可以降低成本，但更多是可以带来税筹、融资的空间。

4、标杆企业是怎么做的

从行业来看，两种模式都有使用，但趋势却是越来越多的开发商由大宗材料的甲供模式转为乙供模式，尤其是营改增后。

据笔者了解，目前仍然采用甲供模式的主要标杆企业有龙湖西南地区、蓝光、金科等；采用甲供模式的是拥有自己的材料供应公司，甲供材料通过材料公司运作，一方面做税筹，另一方面做大流水，从而获取低息贷款。

而采用乙供模式，或者由甲供改为乙供模式的企业有：

万科、碧桂园、阳光城、融侨、融信、建发、保利、龙湖其他区域、华润、仁恒等等。

采用乙供模式或者改用乙供模式的主要原因是：

① 钢筋甲供节约的采购成本与资金占用金额的优势并不明显；

② 总包税率变化，导致进项税减少，财务成本增加；

③  资金支付不及时，导致钢筋断供，影响开发运营。

虽然整体来看，地产行业使用乙供模式的越来越多，但仍然有不少企业从成本、税筹、融资角度考虑准备使用甲供模式。

我们通过SWOT四个维度重点分析一下甲供模式。

1、优势(Strengths)

① 降低采购价格

减少材料供应链环节，降低中间环节的加价。

② 拓展融资渠道

凭借良好的银行授信，获得低成本的资金。

③ 提供税筹空间

通过材料公司的合理加价做高项目成本，抵扣税费。

④ 保障供货质量

建立长期稳定的供求关系，确保材料供货质量及供货周期。

2、劣势(Weaknesses)

① 现款现货，资金压力大

材料厂采用先款后货的形式，资金压力大。贸易商采用月度支付，账期45天，资金压力大。

② 管理人员要求高

• 材料的出入库管理难度大；

• 甲方管理人员经验、能力要求高；

• 施工单位超领纠纷多 ；

• 合同体系需要重新修正。

③ 施工单位抗性大

• 减少施工单位产值和利润，施工单位抗性大；

• 增加施工单位现场管理难度，包括材料验收，卸货等。

④ 减少财务进项税的获取

采用甲供，会降低开发商的进项税，从而增加甲方的附加税。

3、机遇(Opportunities)

① 公司规模化扩张带来了规模效益

开发商规模化扩张的同时，带来规模效益，以量换价。

② 有机会增加材料公司的流水，为材料公司的融资带来机遇

• 可以采用ABS供应链融资，解决资金问题；

• 可以通过材料公司，做大成本节税；

• 可以提升材料公司的流水，获得低息贷款。

4、风险(Threats)

① 如果出现资金不到位的情况，会造成钢筋断货，项目中断的风险。

② 增加工程、成本、财务等系列管理人员的工作量。甚至需要增设专人跟进。

• 财务部：增加动态计息等审核工作；

• 成本部：增加招标、供货、订单管理等工作；

• 项目部：增加现场材料验收、多方协调管理、付款管理。

从优势、劣势、机遇及风险方面的分析能够较为清晰的为是否采用甲供模式提供参照。

小结

通过上文的分析，我们可以看到两种材料供应模式的优劣势，写到这里突然想到一个笑话。

小明考试得了零分。

小明：老师我的答案跟小红的一样，为什么她得满分我却是零分。

老师：你抄小红的试卷连名字都抄上了能不得零分吗。

我们在选择材料供应方式的时候不能犯小明这样的错误，不能看别人用哪种模式就采用哪种模式，而应该根据企业自身的情况合理地选择。

通常来说，资金压力大、管理能力或管理人员不足的情况下考虑使用乙供模式。

资金压力小，需要做税筹及融资的情况下可以考虑使用甲供模式/甲指乙供模式。

从材料种类来说，对品质要求高的材料，如装修工程的瓷砖、洁具或对质量要求较高的防水、保温等建议采用甲供或甲指乙供模式；其他的如钢筋、砼等可以考虑使用乙供模式。