企业定位理论建立了品质形象、价格形象、通路形象和促销形象等等,另外好处是提高品牌的知名度与美誉度,参考顾客反馈的信息和要求做出调整,做到与时俱进.接下来为大家介绍一下详细的内容.

    一、企业定位理论建立哪些形象

    1、建立品质形象

    品质形象是品牌形象的基础.建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起"良好品质"的印象.要从一开始就做到这一点,这十分重要.良好的第一印象是成功的一半.另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够"看上去就好"的地方下手.品质形象不能仅仅停留在"用了就说好"的层面上,要做到"看了就说好"才行.所以说,品质形象要有"看得见、摸得着、感得到"的改善才能满足打造品牌的要求.

    2、建立价格形象

    我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允.应该说,价格的高低是相对而言的.在于同类产品的比较中,我们才有高低之别.在产品缺乏"看上去就好"时,订高价会有损品牌形象,消费者会问"凭什么".但当产品的品质形象建立时,订低价也会有损品牌形象,消费者会问"为什么".所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础.那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此,"品质/价格"和"品牌/价格"的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要.

    3、建立通路形象

    完整的销售通路是中间行销加上终端行销.中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售.通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象.

    4、建立广告形象

    做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场.卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品.造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的.我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素.可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告.不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平.简而言之,建立广告形象需要"二大一高",即"大媒体、大投入、高水平".媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好.其实就这么简单.

    5、建立促销形象

    销售促进是一种十分有效的市场推广手段.但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身.由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象.我想"打折销售"是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法.当然,"大甩卖"就等于把品牌扔进了泥潭.只要我们用心看一下,你不难发现,凡是那些与"降价"有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的.但有些事情也物极必反,"狠狠地降一回价"有时也可以引起一波市场革命.市场得以重新整理,地位可以重新排队

    6、建立顾客形象

    认为最有效的方法就是动用价格杠杆.我们若想招来大多数人的生意,就放低价格门坎.如要维护少数人的利益,就设置价格障碍.价格自然会把人群区隔开来.顾客的形象也来自于他自己的支出水平.

    二、企业定位理论的好处

    1、企业为了提高品牌的知名度与美誉度,不得不塑造品牌个性.这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入.

    2、品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高,品牌推广从客观出发,并做到知己知彼,认真分析竞争者的实力和阻击举措,而后制订出相应的推广方案.

    3、品牌推广,针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式,灵活多变,并认真吸取消费者反馈,根据品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分,参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整.做到与时俱进.