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接项目找死,不接项目等死!施工单位越来越难了……

co1468823072136楼主
1楼2016-11-2114:34

“几乎所有建筑施工企业在施工项目管理中都处于弱势地位,施工单位正逐步被边缘化,面临转型的困局。”


前段时间,跟一做工程的朋友(老A)聊天,跟我吐槽,现在的开发商合作没诚意、项目没利润,施工单位的日子不好过,听完他的哭诉,顿时感觉地产行业的水太深。

 

老A说,他前段时间,跟进西双版纳的一个旅游地产项目,已经降到6%了,质保金扣掉5%之后,只要工地有半点问题那1%就不见了,就这样,业主还要降价。就算没有问题,那1%也不够支付项目垫资的利息,前提还是业主能按照合约按时付款,如果再拖一拖,利息增加,这就白玩。可即便是这样,还有三家公司比我们价格低。

 

这还仅仅只是冰山一角,在这场博弈之中,施工单位逐步被边缘化,面临转型的困局。


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最低价中标:想中途停工要挟或变更没门 

前些年,房子好卖,开发商也不怎么管理,即便低价中标,通过几个变更,还能捞回不少利润。现在,地价贵,政府又现价,手上也没多少钱,导致最终压榨下游的施工单位。

在材料采购上,找材料商都找来,逐一比价,最终锁定材料品牌与价格后,采取甲定乙供的方式,业主自己不买,由施工单位来采购。由于开发商把材料商的价格压的很低,材料商也没多少利润空间,施工单位想要从材料商那里捞到油水几乎为零。材料商都是现款现货,否则不予供货,这个资金又得由乙方垫资来做,而且材料的损耗、质量问题等都得由施工单位承担。

过去,不少企业会通过中途停工来要挟,变相加钱。老A说,业主现在把合同都限制的很死,中途停工总要有个理由吧?没理由的停工,打官司也打不赢啊,最后白白损失了履约保证金。过去,在施工过程中做一个变更或签证,还能获得价格调整,现在需变更,甲方不进行价格调整,这一下子就没得玩了。更狠的是开发商将项目分为多标段,一旦有一家耍赖停工,立刻清场由另一家公司接受,而清场的单位还没有了履约保证金。

 

材料上没利润,开发商又压低管理费用,最终只剩下人工费,而这基本上很难支撑一家大型的企业的运营成本。老A说,施工单位的生存空间在哪,他也不清楚。

再说说,为啥施工企业争先恐后的上市?不就是为了获得更多的资金嘛,这些资金用来干嘛?就是为了适应目前的行业现状啊,不能垫资的施工企业现在直接就会被市场赶出去。

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开发商风险转移:以房抵款,好房子永远轮不到你

好不容易到谈婚论嫁的时候,开发商跟你提出,“你是否愿意接受30%的工程款买我们的商铺”。老A答复,公司不乐意,然后,就没有然后了,直接出局。

楼市调控,房子不好卖,开发商通过以房抵款转移风险,施工单位就变成了开发商抗风险的垃圾桶。老A说,每天都有大量的地产公司找他们以房抵款。我说,有房抵那也不错,至少还是固定资产,还有变现的那一天。

老A说,“有价值的商铺,地产公司不会给我们的,他给的都是经他们营销部门评估了不好卖的风险很高的房子。”老A曾经遭受过这样的祸害,在内蒙古做的一个项目,因各种原因同意了业主以房抵款,施工到了付款阶段,去售楼中心选房号,发现房价都是没折扣的。于是,老A让一个朋友以个人买房者的身份去询价,结果是八五折。知道啥概念不?全款抵来的房子最多能以八五折卖出去,中间15%要自己赔。一个项目本身赚不了多少,这种坑人坑到家了。即便这样,老A去选择了几个比较好的户型要定楼号,业主死活不给,就给了6个户型让老A自己挑,全是垃圾户型。

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有钱就是不付给你,缺钱我可以贷给你

不知道是哪一位高人说的,房企间的竞争已是供应链的竞争。加之这几年,互联网金融的放开,不少地产企业也涉足供应链金融。于是乎,大家都玩起了高大上的供应链金融,然后又开始坑施工单位了。

 

老A说,你说开发商没钱?他只是没钱给施工单位而已。老A最近刚接洽的一个企业,实际上也有两三个月了吧,在合作洽谈过程中,对方表示工程款是铁定要垫资的,但他们也有融资平台,缺钱他们可以贷款。

 

你得找他们贷款来为他们垫资。在无息为他们垫付款项之后还要支付给他们利息。为了钱,不要脸的地产公司又是很多。为对方垫资,想高价中标,基本做梦。三轮公开竞价,价低者中。

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4

等待行业洗牌,转型左右为难

不转型等死,转型找死。用在老A身上不为过。他告诉我,现在迷茫了。转眼间,又到年底了,最怕的就是方向走错了。跟进的这几个项目,没有一个最终能够成单的,不是被无底线的压低价格,就是难以收回款项,付款方式不合理。

 

行业没有标准,业主才有信心一味地压价。施工单位处于房地产价值链里的落地环节,根据微笑理论,重要性也未放在很高的高度,劳动成果与企业的专业性也很难得到认可。在合作上没有话语权,未来该怎么走,还是一个未知数。

 

老A说,2016接近尾声了,2017年可能情况更糟糕,现在也只能熬、只能等,等待行业洗牌。市场乱到一定程度就会向好的一面转向。无论是政府干预,还是市场自调,反正持续这么被动的让开发商打压,早晚会出大问题。市场的调整会在出问题之前发生还是之后发生我保证不了,但我知道这早晚会做调整。

 

听完老A的哭诉,或许现在正处于最黑暗的时期,摸不到前路的方向,但黎明迟早会到来。老A这样的智猪博弈心态,正代表着行业里中上游企业所面临的困局。

End


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  • chenyanhua1 2楼
    这是同一个故事在不同的地方重复出现!不过老A是谁?智猪?
    所以,一定要认真呀!
    2016-11-21 15:16
  • yygzxth2006 3楼
    说的很现实也很实际,施工企业在当前的经济环境下必须谋求转型,否则难逃被淘汰的命运。小而精有较明显专业特色的专业化建筑公司及管理精细化的风控能力较强的公司会生存下来。大鱼吃小鱼在所难免,一大批企业将会在这个严冬死掉。
    2016-11-21 17:38
  • co1445745762087 4楼
    同意楼上说法,洗牌是必然的
    2016-11-21 19:09
  • co1475510288153 5楼
    施工还算好的吧
    2016-11-21 23:53
  • scy8315 6楼
    压缩利润空间,势必导致施工单位运营风险加剧,目前建筑行业整体趋势就是这个样子,很少有像深圳本土的地产商一样的土豪投资,所以要么靠运气要么靠实力要么等死
    2016-11-22 09:21
  • zhuyulin10 11楼
    利润低的话,施工措施就减弱了,安全是个问题!
    2016-11-24 11:10
  • yunshengbo 12楼
    正常,现在的所有行业多这样啊。
    2016-11-24 11:19
  • liuyuyang521 13楼
    只能说好时候已经过去了
    2016-11-24 12:40
  • chaikehui5 14楼
    从设计到施工,大家都不好过啊
    2016-11-24 12:41

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